一“冠”難求！國博清晨六七點排起長隊，“爆賣”千萬元……
一款冰箱貼悄然上架倆小時，賣出1700個；即便冒着淅淅瀝瀝的秋雨，仍有人願意清晨六七點鐘排長隊，就爲了買到一個；上市仨月，賣了近8萬個，帶火同系列文創銷售總額突破1000萬，這個金額可不是市場需求量，而是受限於產能限制。
鳳冠木質冰箱貼
明孝端皇后鳳冠 圖源：視覺中國
國家博物館以明孝端皇后鳳冠爲靈感設計的原創鳳冠冰箱貼，是近20年來該館當之無愧的銷冠，被大家戲稱爲當下北京最想擁有的文創產品之一。
如何用一件“小文創”撬動“大經濟”，甚至帶動觀展熱情？112歲的國博作答。
有“預謀”但沒想到真火了
“還有鳳冠冰箱貼麼”“早上幾點來能買到”……國博二層文創商店裡，國博經營開發部副主任廖飛掛着工牌站定，就會被不停提問，一多半是打聽鳳冠冰箱貼的。
他直爽地說：“這款文創確實火了！而且一上市就是爆款——7月19日閉館前倆小時擺上櫃檯，沒有任何宣傳的前提下，一口氣兒賣出1700個。”
國博文創商店
這種“天降”式火爆，讓國博文創設計團隊驕傲且犯“蒙”——怎麼就火成這樣了？畢竟這是一款差點被淘汰的方案，原因是作爲一款冰箱貼，它像個“巨人”，比多數成人巴掌大的冰箱貼大了足足一圈。廖飛笑言：“最初就是想着試試，預製了一小批貨，沒想到就火了。”
“潑天富貴”得來，算是無心插柳，但鳳冠冰箱貼的開發絕對是有“預謀”的。去年夏天，文創團隊發現很多人在社交媒體上曬出自己和孝端皇后鳳冠的合影。設計師靈光乍現——這款文物有“紅”的體質，隨即啓動了緊鑼密鼓地研發。
鳳冠徽章冰箱貼
從“朋友圈”中找準流量，聽上去不可置信，卻是文創團隊的日常。廖飛說：“算上我，團隊一共7個人。大家有空就會串展廳、看展覽，關注社交媒體的熱點話題，因爲文創開發不能閉門造車，源頭必須是一線展品，要和觀衆產生共情。”
大方蹭熱度降“虛火”
“重工，有面兒”“直擊心靈的中式審美”，觀衆給鳳冠冰箱貼了標籤。而這些也是冰箱貼仍需要限購的原因之一。
“羣衆的眼睛是雪亮的，好的文創自然就有受衆。這種對美的追求和期待，不能被辜負。誇張點說，我們一直追求極致的品質。”廖飛以最初上市的木質鳳冠冰箱貼設計過程舉例，3層木質材質疊加製作的“鳳冠”，可以散發出類似金屬的光澤，平面印製的珠粒甚至有裸眼3D感。“冠上鑲嵌的‘紅藍寶石’需要純手工粘貼，歪一點都會返廠。爲了增添靈動感，帽翅改成了可以活動的。”
鳳冠鑰匙扣
“成名”也會帶來苦惱。比如有人質疑飢渴營銷，還有人譴責黃牛加價代購。廖飛透露，“也猶豫過，是不是乾脆轉成線上銷售，避免現場排隊。但最終大家還是覺得應該保持線下銷售，儘可能滿足觀衆既能買到精緻文創，又能現場觀看文物的需求。”
採訪過程中，廖飛提到最多的一點是，“冰箱貼工藝繁複，必須在保證絕對質量前提下，考慮提升產能。不能盲目追求‘虛火’。目前，冰箱貼日產能已經達到3000件左右，還在提速。”
鳳冠化妝鏡
鳳冠分離式書籤
鳳冠馬面裙
設計團隊還主動蹭了一波鳳冠熱度。筆記本、化妝鏡、徽章、毛絨玩具、鑰匙扣、馬面裙、咖啡等10餘款鳳冠系列產品陸續上市。其中，鳳冠雪糕上市時趕上北京已經立秋，國博美饌小編“自信”地承諾：雖然冰箱貼“一冠難求”，但雪糕管夠。結果次日雪糕斷貨，小編主動道歉：沒想到天冷了大家也這麼愛吃雪糕。
有鳳來儀筆記本
截至目前，鳳冠系列文創熱度還在不斷升溫，三四款已達到了現象級，銷售額均超過或逼近100萬元。
國博爲了接住這“潑天的富貴”，也“拼”起來了——10月24日，敞亮且沒有臺階的西大廳開了清晨“臨時專場”，就爲了方便觀衆一站式買到鳳冠冰箱貼。爲了抵制代購擡價等行爲，自8月13日開始，國博加大產量同時，開始採取每日線上線下均限量發售措施。廖飛說：“這種井噴式的文化熱情對我們而言，是激勵更是鞭策，從另一個角度也說明精品文創市場還大有可爲。”
長紅更期待常紅
由展品衍生出好的文創產品，再由產品迴歸到展品，“展創結合”的新模式初現。古代中國展廳裡，鳳冠是目前唯一需要排隊欣賞的展品。社交媒體上，最時髦的打卡方式已經變成舉着購買到的鳳冠冰箱貼與鳳冠合影。“來北京旅遊前刷到了鳳冠冰箱貼，很幸運買到了！就想到展廳裡看一看實物。”浙江遊客李女士說。“還有很多研發計劃正在推進。”廖飛賣了個關子，“所有產品都要堅持重工、中式審美、貼近日常。”
國博展廳
設計團隊面臨的挑戰之一是，講出文創內涵。“現在網上更多的是介紹如何排隊才能買到冰箱貼，但介紹鳳冠文物和文創亮點的寥寥無幾，這並非我們期待的。”廖飛舉例，9月27日，“AR金屬鳳冠冰箱貼”亮相。觀衆通過手機掃一掃，就能真的佩戴上“鳳冠”，無死角欣賞“文物”細節。開售倆小時，產品銷量突破2300件。“但可能很多買到的人還沒有發現這個小驚喜。這也是我們未來研發產品時候應該補上的短板——要讓觀衆一眼看到精美文創凝聚的優秀傳統文化。”
鳳冠AR冰箱貼
鳳冠效應能否複製？廖飛說：“我們也不確定。但可以肯定的是，鳳冠文創促進了消費，帶動了就業，代工廠員工人數已經增長了約50%。我們期待更多類似效應可以呈現。”
鳳冠音樂鈴
鳳啾啾、鳳團團毛絨掛件
文物簡介
明孝端皇后九龍九鳳冠
前部飾有九條金龍，口銜珠滴，下有八隻點翠金鳳，後部也有一金鳳，共九龍九鳳。冠檐底部有鑲嵌寶石珠花的翠口圈，後側下部左右各飾點翠地嵌金龍珠滴三博鬢，博鬢上嵌鏤空金龍、珠花瓔珞，似金龍奔騰在翠雲之上，翠鳳展翅翱翔於珠寶花叢之中。被國家文物局列入中國《首批禁止出國（境）展覽文物目錄》。
明孝端皇后九龍九鳳冠細節圖
來源：北京日報微信公衆號