以差異化戰略構築硬核競爭力，夢天木作攻勢強勁持續引領行業
文/樂居財經 楊凱越
現如今，不少家居企業試圖通過“做全”來實現“做強”。
早些年，定製家居匆忙全屋整裝，近兩年“整家定製”概念開始盛行，定製企業幾乎要包攬裝修公司的業務。
成效如何？只能說現如今，哪怕是全屋定製的賽道都愈發擁擠了，同質化的產品和服務，也讓各品牌爭奪消費者的成本愈發提高。
這時候，反其道而行之的企業就顯得尤爲可貴。作爲一家在木門行業深耕35年的“專家型”企業，夢天家居堅守深耕“木作”產品，於2019年開始提出了從“木門”到“木作”的戰略轉變，並於2023年正式將品牌升級爲“夢天木作”。
升級後的夢天木作，計劃穩步推動經銷商從單一木門品類向門牆櫃一體化整體木作解決方案轉型升級，但其核心仍堅守“木作”這一擅長的領域。
無論市場環境如何變化，夢天木作35年如一日，堅守初心，以不被市場波動裹挾的清晰戰略定位，打造最適合自己長期發展的創新驅動力，持續領先行業並引領家居行業朝着更加規範化、更具前瞻性的方向發展。
以產品硬實力打動消費者
剛剛交出的三季度業績單，夢天家居（603216.SH）扣非淨利潤3687.87萬元，同比增長13.03%。這是繼2024半年報夢天家居交出營收、歸母淨利潤雙增長的成績單後，拿出的又一個好成績。反映出夢天家居在覈心業務上的經營表現長期穩健。
2024年，夢天家居堅守“以客戶爲中心”的核心戰略，通過樹高端、強品類、拓流量、擴區域、優服務、深整合六大關鍵方向實現戰略目標，保持品牌與產品雙行。
在產品端，2023年，夢天家居正式將品牌slogan升級爲“高檔裝修，用夢天木作”，聚焦中高端目標用戶羣體推出場景化的整體木作，深入洞察用戶需求。自此以來，夢天家居持續加強自主研發力度，不斷推出多種顏值和品質並存的全新單品，以產品力深挖市場空間。
圍繞“爲用戶裝修一個家”的理念，夢天木作推出一站式水漆高端定製，並形成符合市場趨勢的三大主流風格及六大空間，讓消費者擁有高品質空間的一站式解決方案。2023年底，夢天木作發佈欣尚、普蘭達、羅曼尼、歸夢、星辰等五大套系，成爲2024年閃耀市場的熱銷產品。
今年7月，夢天木作又藉助中國建博會（廣州）之機，聯合BURBERRY合作藝術家Roberto.Z共創，不僅豐富了門牆櫃一體化產品矩陣，帶給客戶豐富的選擇，更是爲品牌檔次加分。
產品始終是打動消費者的“硬實力”，夢天木作在產品研發、生產上的投入始終不遺餘力。2024上半年，夢天家居研發費用約2621.98萬元，同比增長23.8%。
品牌營銷強勢發力全面突圍
在品牌端，今年以來，夢天木作攻勢強勁。
近日，在中國木材與木製品流通協會木門窗專業委員會成立20週年大會上，夢天家居憑藉過硬的產品、優質的服務、良好的信譽以及具有前瞻性的發展模式，斬獲“中國門業最具影響力品牌”“中國門業標準化建設領航企業”“最具合作價值企業”等榮譽稱號以及“木門30強雙承諾活動二十年質量服務堅守獎”等獎項。
夢天家居董事長餘靜淵、總經理餘靜濱分別被授予“中國門業大國工匠”“中國門業傑出人物”榮譽稱號。同時，公司還在2024第八屆中國家居品牌大會上榮獲“2023-2024十大優選高定家居品牌”“2023-2024十大優選木門（門牆櫃）品牌”稱號，收穫滿滿。
自2023年品牌升級爲“夢天木作”之後，其戰略堅定、更規範化、更具前瞻性的發展方向，廣受業內外的認可。2023年，在中國企業影響力實驗室、世研指數聯合正經社共同發佈的最具影響力上市木門企業TOP10中，夢天家居登頂榜首。
品牌美譽度的提升，也給了夢天家居全面吹響營銷集結號的底氣和動力。2024年以來，僅是全國規模的大會，夢天木作就至少舉辦了四場，包括年初經銷商峰會、3月參展中國建博會（上海）、7月參展中國建博會（廣州），以及年中經銷商峰會，攻勢猛烈。
尤其是夢天木作在嘉興召開2024年中經銷商峰會，引發全行業關注。會上，夢天木作總結門牆櫃一體化業務運營策略，探討全方位營銷矩陣的構建，一系列關於木作業務運營、訂單價值提升、交付服務體系建設、客戶轉化等關鍵問題的共識已然形成，助力品牌與經銷商的合作共進。
此外，2024年以來，夢天木作已組織多次大型直播營銷活動，邀請知名設計師方磊、中國冬奧四金得主王濛、知名歌手沙寶亮等設計界/體育界/娛樂界名人，助陣直播，吸引上百萬的高價值客流，多款全屋木作套系產品熱銷，既加速了從木門到木作業務的轉型動作，更是爲終端門店提供有效的訂單賦能。
當前家居各個賽道都擠滿了實力派選手，門牆櫃等賽道也不例外，但夢天家居仍能穩健地穿越週期，在逆勢中尋求突破和發展，在消費者心中樹立出極高的美譽度和知名度，靠的正是貼合自身優勢，做出的差異化戰略定位。持續以產品力爲核心，配合品牌營銷強勢突圍的優勢戰略，帶領着夢天家居勇穿週期，並推動家居行業的整體升級。
相關公司：夢天木作sh603216