羊文學愛牌好好搭

羊文學主唱兼吉他手Moeka Shiotsuka經常穿agnes b.品牌服飾，也是To b.愛好者。（摘自日本agnes b.官網）

agnes b.代表董事Laurent Patouillet於青山店接受採訪，分享品牌近期動態。（林欣儀攝）

agnes b.青山店以藝廊形式展出合作藝術家作品，商品陳列店裝也散發藝術氣息。（agnes b.提供）

agnes b.青山店3樓藝廊近期展示日本藝術家小林健太作品。（林欣儀攝）

agnes b.澀谷概念店，雖店面較其他兩專賣店小，但陳列方式更聚焦，好買程度不輸其他店型。（agnes b.提供）

agnes b.銀座旗艦店品項十分齊全，包含男女童裝、VOYAGE、To b. by agnes b.等。（agnes b.提供）

巴黎創立的agnes b.在日本十分受到歡迎，穿搭部落客愛用，人氣樂團「羊文學」主唱兼吉他手Moeka Shiotsuka、創作歌手Iri也是粉絲，該牌旗下To b. by agnes b.（簡稱To b.）系列，因設計部門在日本，融入日、法元素，剪裁與顏色針對亞洲客羣，因此與年輕族羣接軌，疫情下銷售異軍突起，未來成多線進攻的agnes b.經營重點。

1975年創立的agnes b.，近期積極地拓展年輕消費客層，2009年推出的To b.，日本團隊設計且在當地生產，過往大多於outlet、網路上販售，價格親民，受日本消費者力挺，疫情期間該系列在日銷售額已佔整體20％，品牌代表董事Laurent Patouillet表示，若把To b.擬人化，她應是個名叫Agnes的20多歲女孩，「喜歡繽紛色彩、充滿青春活力。」

過去agnes b.在店中未特別強調To b.或設立專區，但近期重新開幕的店內都將系列放進來。Laurent Patouillet說：「To b.對我來說並不僅僅是價格親民，它便宜但也不會太便宜，而是對市場來說是合理、正常的價格，讓更多人負擔得起。」該系列疫情間的銷售好表現，疫後更吸引過去少走入專賣店的年輕客來店，這些客人甚至還挖掘品牌旗下agnes b.、SPORT b.等服飾與配件混搭，爲品牌整體帶來助益。

藝術展覽吸年輕客

也因此品牌於近期重新裝潢、鎖定40至60歲VIP客層的青山店，也特別設置To b.專區，讓大多喜愛選用agnes b.的客層也能搭配，並以Galerie Boutique的形式，透過藝術展覽吸引年輕消費者入店，同時也間接將深入於品牌DNA內熱心藝術的精神、元素推廣出去，品牌也透露未來將以東京作爲日本的主要展覽場，日後或許再縮小規模帶到其他城市的店鋪展覽。

街邊店定位更用心

過去agnes b.大多設櫃於百貨公司內，雖對增加銷量、拓展客層有所幫助，但對宣揚品牌理念、與消費者溝通等卻效果有限，因此近期品牌在街邊店裝潢、定位上更是用心，「每間專賣店我們都要做出自己的特色。」青山是以藝廊的形式，銀座旗艦店則販售全系列商品，包含女裝、男裝、童裝、VOYAGE、To b. by agnes b.，1樓並開設咖啡店le cafe du jour、澀谷概念店整體陳列裝潢則更加繽紛出挑，與該商圈的活潑氛圍相互呼應，除強調品牌個性之餘，也吸引商圈的主要客層。而品牌也透露明年預計將於京都祇園的日式傳統建築內開設新店。

已4年未來臺的Laurent Patouillet展現訪臺強烈熱情，「我需要親眼去看、看周遭的競爭者再去調整，但整體而言臺灣市場目前對我來說比較像「playground」，有潛力也有挑戰性。」