小紅書“洋流”涌動 各路“神仙”花式搭車

羊城晚報記者 杭瑩

官宣完與春晚再度合作的小紅書，本該熱火朝天準備等春晚露臉。但現實中的危與機總是突然出現的。一夕之間，小紅書靠着發“抖難財”登上了央視新聞。

從1月14日至23日，9天時間裡，小紅書擁有了一個新名字“國際書”，新增了一個號稱“史上最強”的翻譯功能，經歷了一波潑天流量後又因爲TikTok解禁悄然消失了一些。

如果說對小紅書而言，這波匆匆忙忙的TikTok熱浪很難判定從長遠來看是否真的對平臺發展有利，那麼藉着“小紅書的 TikTok 美國難民”熱度上車的義烏商家、金融機構，則是感受到純粹的快樂。

在小紅書上發廣告賣貨，發英文帖子介紹公司業務特色和投資產品，趁勢搶佔這一新興流量高地。小紅書的“致富經”，算是被商家玩明白了。

義烏商家AI解決語言關

在19日上新翻譯模塊之前，小紅書並不具備翻譯功能，中美之間的語言壁壘着實讓迫切想溝通的兩國網民犯了難。不過，這一切都難不倒想做生意的義務商家。

語言不通？沒關係，人與動物最大的區別就是學會使用工具。凌晨4時就用ChatGPT生成義烏商品的英文文案，5時就用某AI生成產品圖，6時再用小紅書官方的AI視頻編輯生成英文帶貨視頻，直接發佈在小紅書上。

一位義烏老闆用幽默的英語寫道：“外國朋友們，別幫他們做英語作業了，快來看看中國飾品！”

上午精心準備，下午就開啓了直播。在直播中，義烏商家運用早上學習的英語，與外國用戶進行實時互動。解答用戶關於商品的疑問、展示商品的實際效果、分享使用心得，讓外國用戶更加深入地瞭解商品。搭配着直播過程中的各種優惠活動、抽獎環節，義烏老闆迎來爆單時刻。

有義烏團隊興奮得一夜未眠，全員加班做起小紅書外貿新號，連夜搬運TikTok視頻，“TT客戶都跑來家門口了怎能不接。”有做外貿的網友直接喊話所有做跨境出海的老闆們，立刻來小紅書搶流量，“快點發啊，實在不行，做市場調研也行啊。”

有人甚至將TikTok上幾個賬號裡所有與外貿工廠相關的視頻，原封不動地搬運到小紅書上。就是簡單的搬運，竟然引來了亞馬遜客戶的詢單。

跨境電商出海熱是近年來持續不斷的話題。正常情況下，對於工廠而言，想要開拓海外市場，運營海外社媒賬號堪稱成本最低的方式。但沒想到的是，小紅書這波流量，讓不少跨境電商商家輕鬆實現“出口轉內銷”。商家們在小紅書上發佈的產品帖子不僅能引來美國客戶的諮詢，甚至能通過小紅書直播給獨立站和亞馬遜店鋪導流。

當然，義烏能在這波小紅書機遇中及時抓住，或許也和義烏與小紅書早已結緣有關。去年10月，小紅書義烏電商運營中心正式掛牌運營，義烏成爲全國第二個設立小紅書電商運營中心的城市。隨着中心的成立，專業運營團隊將爲義烏商家帶來小紅書運營培訓指導、平臺政策資源傾斜、品牌運營定製等全方位孵化賦能服務，以小紅書的平臺流量和新穎的內容營銷模式賦能義烏小商品產業帶發展。

果然，機會就在轉角，但沒有人能隨隨便便成功。

大廠靠玩梗“收割老內”

如果說義烏商家的爆單靠的是迅速的反應和AI大模型的工具助力，那麼對於很多知名企業而來，就是“白得的流量，不蹭白不蹭”。

從互聯網公司、金融、電商到食品企業，每家企業都鉚足了勁，試圖在玩梗大賽中奪得頭籌。

本站是最先聞着味來的。本站遊戲在小紅書上發帖：I want to play game with you。（我想跟你一起打遊戲）對此，網友並沒有買賬。而不嫌事大的“餓了麼”官方賬號更是在下面回覆：Are you hungry（你餓了麼）？既是玩梗，也是在告訴老外們可以點外賣吃。

大衆點評同樣劍走偏鋒Let’s bargain hunting（一起薅羊毛），美團則以平臺優惠吸引用戶：Hungry or NOT hungry You can go to Meituan（餓不餓都能用美團）。

在出行領域，可不只有 “吃” 那一套玩法，高德、百度地圖、滴滴、攜程等出行平臺紛紛玩起了“梗營銷”。攜程直接向用戶發出熱情邀約：“Say go，let’s go（說走就走）”，還不忘趁機招攬用戶，鼓勵有出行需求的人使用攜程平臺。滴滴則大打感情牌，喊出：“I car you, really car you（我開車送你，真的送你）”。高德地圖拋出 “Do you wanna find way？（你在找路嗎？）”，巧妙地向外國友人傳遞出找路就用高德的信息。百度地圖更是直接放大招，上線 “The first English map（全國首個英文地圖）”。

各大車企也沒閒着，奇瑞集團、比亞迪、廣汽豐田、上汽 MG 名爵、奧迪、理想、零跑等衆多車企迅速捕捉到這波營銷機遇，在小紅書官方賬號上發佈英文版相關內容。有的車企發佈新能源汽車技術解析視頻，藉此展示產品的創新性與環保理念；有的則分享用戶故事和使用體驗，以此增強品牌的親和力和用戶信任度。部分車企還積極與國外網紅合作，力求提升品牌在海外市場的曝光度和美譽度。

不過，翻翻小紅書評論區就會發現，大部分網友留言的IP地址顯示爲國內，只有極少數來自境外。對此，有網友犀利評論：“努力了半天，底下全是老內”。

不過，有沒有可能，這些企業想要收割的就是“老內”呢？

券商、基金公司紛紛下場拉新

對於銀行、券商、基金等金融公司而言，高冷的等待“錢來”的日子早已結束。在招攬和吸引外國客戶方面，各大金融機構也是各出奇招。不少券商紛紛將目光投向小紅書平臺，發佈英文筆記，致力於向國外用戶介紹中國券商以及相關交易軟件，在社交平臺上掀起了一陣“出海宣傳潮”。

經不完全統計，已有國泰君安、廣發證券、國金證券、華興證券、平安證券、華安證券、中泰證券、申萬宏源、海通證券、東方財富等一衆證券公司下場了。

國泰君安證券率先發布雙語筆記。筆記中，不僅細緻闡述了自身獨特的優勢與特色，還爲外國用戶精心準備了英文開戶指引，助力他們順利開啓在國泰君安的投資之路。廣發證券同樣不甘落後，接連發布5條筆記，聚焦A股市場，深入淺出地向外國用戶介紹市場規則、投資機會等內容。

在小紅書擁有過萬粉絲的“東方財富”賬號則另闢蹊徑，以幽默調侃的方式發帖，“Here is EAST MONEY,also welcome your WEST MONEY（這裡是東方財富，也歡迎您的“西方財源”）”，巧妙地吸引外國用戶的關注。華興證券、海通證券、中泰證券也紛紛跟上節奏，發佈帖子向外國朋友介紹中國的股票APP，努力讓海外用戶更瞭解中國證券交易工具。

多家基金公司也在小紅書“#TikTok、#外國人第一次用小紅書”等標籤下用英文發佈與投資相關帖子進行導流。據不完全統計，華夏、富國、廣發、南方、且慢等多家基金公司以及基金投顧機構在小紅書發帖互動。

對於金融機構紛紛在小紅書發帖吸引外國投資者，廣發證券指出，小紅書作爲新興平臺，近幾年來發展迅速，用戶體量快速增長，以年輕用戶爲主，成爲又一個大型流量平臺，也是券商在重點佈局的新媒體平臺之一。

隨着20日，TikTok在美國封禁事件迎來轉機，大家發現很多TikTok難民又拋棄了小紅書回到TikTok懷抱。這波能有多少外國人留在小紅書暫未可知，但至少對於中美網友來說，充滿友善的線上“全球化”的互動是真實發生的，對商家、企業和機構而言，收割的流量和訂單也是實際存在的。

來源：羊城晚報