向雲端·見聞丨“80後”新農人觸“電”，直播賣貨就地取“菜”

四川日報西藏日報川藏線聯合報道組

在拉薩市達孜區最偏遠的窮達村，當地村民達瓦次仁正在果蔬種植基地麻利地採摘番茄。成熟的果子色彩明媚、圓潤飽滿，金黃、鮮紅、絳紫，很快裝滿一桶，達瓦次仁趕緊提到果蔬大棚前端的空地上，堆放在一起。

村民現摘小番茄。琅珍 攝

就在番茄小山堆前，次仁曲珍和幾位年輕的大學生正在直播賣貨。幾個疊起的泡沫箱放上貨品，一張茶几、一臺電腦，倒扣的水桶當凳子，地頭架着手機，就成了次仁曲珍的直播間。

8月中旬，當“向雲端——尋路川藏線上的中國”採訪組走進果蔬大棚時，見到的就是這樣繁忙又簡陋的直播場景。

“番茄是自家大棚裡剛剛採摘下來的，水靈靈的！”“現在下單，拉薩、山南、日喀則的朋友明天就能收到。”“來直播間關注我，點亮燈牌發送愛心！”次仁曲珍的講解繪聲繪色，各種直播術語熟練得可以不假思索脫口而出。

大學生旦增央吉輔助直播，拿着手機隨時關注直播間，幫腔附和、解疑答惑，還要遞東西、擺產品。好在已連續直播三個月，這套流程旦增央吉已遊刃有餘。

次仁曲珍正在直播。琅珍 攝

今年5月，次仁曲珍和村裡的大學生一合計，開始每天下午直播賣貨。目前直播間已經積累了4000多名粉絲，形成穩定的購買羣。

次仁曲珍賣的貨並不固定，往往是就地取“菜”，番茄、玉米、辣椒等，地裡產什麼就賣什麼。而這樣“才下枝頭、又上貨架”的銷售模式，粉絲很受用。

次仁曲珍是位“80後”新農人，當過打工妹、幹過個體戶，2015年回到家鄉開始種地。

不同於當地村民守着一畝三分地、面朝黃土背朝天辛苦勞作，次仁曲珍走起經濟農業之路，開展規模化生產。

2016年3月，達孜區金麥穗農業科技發展有限公司成立，次仁曲珍擔任公司董事長。爲了帶領鄉親們共同致富，同年12月，麥之穗農業種植農民專業合作社成立。

就這樣，次仁曲珍和本村300多名村民一起種菜賣菜，建起98個溫室大棚，3400畝土地改頭換面種上青貯玉米、燕麥草。

村民用的是農家肥、種的是“生態菜”，但是收入不如預期。“離拉薩近，採購商會上門收購，蔬菜瓜果不愁賣。”但次仁曲珍心有不甘，“我們精心種出來的菜，混在其他批發同類蔬菜裡，顯不出本地特色，也賣不上好價格。”

次仁曲珍頭腦靈活，網購經歷讓她有“觸電”想法：“隨着物流發展，西藏不再是‘偏遠地區不包郵’，一些地方已經實現了‘當日達’‘次日達’。”於是，次仁曲珍開始嘗試通過電商，以直播形式賣菜。

“直播時消費者可以看見生產場景，體驗感很好。我們的果蔬品質好、回頭客多，點贊和評語被其他消費者看到，引流效果非常好。”次仁曲珍告訴採訪組，之前本地聖女果賣給收購商每斤四、五元，而直播賣貨差不多每斤10元，“目前聖女果就賣了2000多單，銷量超6000斤。”

在次仁曲珍看來，如今西藏道路四通八達，網絡更是拉近了與外界的距離。隨着越來越多大學生迴歸，鄉村也更有活力。“越來越多消費者宅家‘雲逛街’，直播賣菜只是開始，後續我們還可能賣草、賣糧，增收路上不要拘泥於形式。”