閒魚加碼二次元，品牌貨架電商之外的機會

“玩世代 玩時代”

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“增量渠道”‍‍‍‍‍

這屆年輕人的多元興趣圈層催生着的新供需關係。

二次元衍生消費熱，帶起了一個龐大的流通交易二級市場，以及個性化定製、非實體類商品交易、超長期預售開團和個人拼團等，各類新型交易模式層出不窮。

這是一個需求市場，也是一個規模性市場。今年閒魚平臺二次元類的交易規模和訂單量連續兩年保持翻倍增長。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

二級市場做爲市場熱度趨勢的“風向標”，如何反哺一級市場？這是閒魚加碼二次元的發力方向。

“交易”即“社交”

新型交易形態難以被貨架電商滿足

都說“二次元用戶在閒魚，買的是陪伴，曬的是社交”。隨着IP衍生品行業和興趣羣體規模性增長，“交易”不僅是一個需求市場，交易本身也組成了圈層文化的一部分。

愛好者之間的C2C交易背後往往帶有一種互動和社交屬性，通過交易結交到志同道合的朋友，彼此交流興趣偏好，由此擴列（成爲好友），形成了緊密的社交圈子。

不過，這些交易需求往往呈多點分散、流動性強的特點，大量新型交易模式往往是非標化的、即時性的。並且隨着潮流化趨勢和用戶興趣迭代，新的交易形態也在不斷形成。

比如，今年爆火的乙遊《戀與深空》，直接帶動了一門小衆交易——“捏臉”。因爲這一遊戲有高度自由的角色設計系統，玩家爲了追求更沉浸的遊戲體驗，進而付費請捏臉師，來定製捏出一張代表自己的完美臉龐。閒魚平臺上相關捏臉服務在一個月內成交額增長100%。

又比如，每年各大城市的漫展期間，閒魚上的妝娘與約拍等非實物類交易激增，呈現週期化特徵。

再比如谷圈、娃圈等細分領域，大量“開團預售”形式往往有長達半年以上的交易週期鏈。通常商品以多個角色組成一個系列，玩家想要獲得其中某一產品，不得不通過羣聊找人一起湊單、拼團。

以及棉花娃娃整骨、給玩偶妝造、潮玩盲盒改娃、無償代吃、代寫手寫信等，大量新鮮交易玩法……

這些龐大、分散、多樣的交易模式，傳統貨架電商很難滿足需求。

爲二次元行業做“定製”

事實上，這類興趣相關交易本身就是一塊更具規模性的盤子。同樣是興趣消費類，比如球星卡，美國球星卡二手交易市場的規模是一級市場的五倍以上，達到100億美元。

雖然目前尚未有關於二次元流通市場相關統計數據，但由興趣消費帶動，相關交易市場也會隨之水漲船高，未來其規模將超過一級市場，似乎是個不難的判斷。

閒魚因爲自身開放性的交易模式和商品發佈邏輯，天然的承接住了這類需求。大量二次元玩家活躍於此，形成了心智認知。

目前閒魚平臺二次元類的交易規模和訂單量連續兩年保持翻倍增長。第三方數據顯示，當前閒魚的二次元人羣規模已達到8150萬，是二次元用戶佔比最高的主流電商平臺。

今年，閒魚首次提出加碼二次元的多項動作，嘗試爲這類非標交易做適度的標準化和配套服務。比如爲二次元用戶量身打造站內小程序，玩家可以將“二次元”添加到首頁，打開閒魚就能一鍵直達。

專門爲二次元交易場景設計了“拼團”“發車”工具，爲谷圈交易提供便利。此外還包括一些社區功能細節，比如自主話題創建、找到有趣的寶貝、發佈自己的新鮮等。

用戶可以將二次元小程序以widget的形式添加到閒魚首頁

這更像是爲二次元行業做“定製”。

閒魚二次元與泛娛樂事業部總經理雪海對玩世代指出，這些新模式來自於用戶創造，我們針對這些交易模式的特性和用戶的需求做補充，可能是交易能力上的補充、流量側的補充，或是供需關係匹配上的補充。

針對二次元交易閒魚或將在年內推出的“預售”工具。與常規預售模式不同，這一預售工具專門爲品牌偏渠道商打造，通過預售提前鎖定購買力，去判斷髮行商品的市場熱度。“我們希望能夠把這些交易能力做得更加精細化一些，去滿足不同的賣家羣體的需求。”

未來方向是“反哺”一級市場

目前產業鏈上下游企業都在關注“衍生消費”，內容產業和IP版權方看到衍生產業的商業價值，期望更好開發利用衍生消費來觸達用戶羣體。一些其他品類的玩具禮品商、渠道品牌也在關注穀子類流行趨勢，甚至跨界加碼。

在市場供給爆發的當下，一些衍生品品牌開始尋找新的增量渠道和用戶溝通渠道。不久前，國內知名衍生品品牌模玩熊以品牌的形式入駐閒魚，並首發新品，在閒魚打造自有品牌陣地。

在此之前，領域內的大量經銷商和小B已經涉獵於此。用戶也開始養成在閒魚搜索限定、絕版、轉售等其他平臺買不到的商品，在多平臺中橫向對比。

平臺數據也反應了這一趨勢，“今年閒魚平臺104%的二次元訂單規模增長中，更大的貢獻來自於新品交易”，並且平臺經營類商家規模今年也實現了翻倍增長。

閒魚已經不只是「二手」，而是成爲一個「一級+二級」融合的交易市場。

據瞭解，閒魚未來三年鎖定了多個興趣圈層，谷圈、手辦模型、卡牌、潮玩盲盒、競技遊戲、乙女&二次元遊戲等。

“我們會看二級市場能夠給一級市場帶來什麼。希望打造一二級融合市場時，能夠把我們原先的優勢和長項，把我們二級市場的價值能更好地體現出來。”

不久前，《盜墓筆記》在閒魚發起了一項817稻米節線上主題活動，閒魚坐莊點天燈、答題互動贏取稻米節音樂會門票等多重玩法。閒魚上衆多粉絲都參與設計和深度參與其中。

目前閒魚支持合作伙伴通過小程序等形式入駐。今年平臺也在籌備開放圈層內營銷陣地，與生態合作伙伴聯合運營。

愛好者們和品牌方、IP方如何玩在一起，通過閒魚這一小衆興趣消費集散地，更好的形成鏈接。通過“挖掘”二級市場，來“反哺”一級市場，更深度地做好交易，和產業鏈上下游的合作伙伴開放聯動，逐步將運營範圍擴展到更多泛娛樂場景，是一個可期的方向。

出品：玩世代工作室

本文圖片來源於玩世代

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