溫州老闆賣剃鬚刀，身家155億！

撰文｜楊松

編輯｜江昱玢

溫州老闆李丐騰，暫未止住下滑態勢。

10月30日，飛科電器公佈，7-9月，營收10億元，同比驟降24.1%，淨利約爲1.5億元。

這家上海的個護電器龍頭，苦增長久矣，已多個季度下滑。

王牌產品電動剃鬚刀，銷售不及預期，電動理髮器、牙刷等難扛大旗。

“主要受市場銜接過渡期和消費環境變化雙重影響。”創始人李丐騰，如是迴應業績波動。

他自信，待剃鬚刀和電吹風新品落地，將重啓增長態勢。

雙線並行

10月18日，李丐騰團隊發佈剃鬚刀新品飛科U1，採用雙電直驅，刀頭達4000轉高頻轉速，高效淨須，支持60天續航。

飛科靠剃鬚刀等個人護理電器發家，號稱“剃鬚刀之王”，也做生活電器及廚房電器等。

剃鬚刀業務是壓艙石，收入佔比6成以上，上半年進賬15億元，下降近20%。

“強化品牌建設，提升‘飛科’品牌和‘博銳’子品牌形象及定位。”

李丐騰賣剃鬚刀，採用雙品牌運營戰略——飛科專注中高端；博銳打性價比，“精準對接高性價比消費人羣”。

以核心的男士剃鬚刀爲例，《21CBR》記者在電商平臺查詢到，飛科品牌最低價爲118元，博銳最低標價29元，僅是前者的1/4。

博銳正加速佈局下沉市場。

上半年，李丐騰將全國區域分銷渠道細化爲12個大區，進行扁平化和網格化管理。博銳基本實現了對區縣的覆蓋。

現在，博銳成了李丐騰的增長引擎。

1-6月，其品牌營收5.01億元，大漲35.9%，銷售佔比破20%。

“飛科”則是另一番光景。

2023年，主品牌入賬41.9億元，有所下滑，今年1-6月，銷售又跌去26.7%。

在覈心品類中，“飛科”品牌不振，拖累了李丐騰團隊整體表現，市場又有見頂態勢。

據奧維雲網，1-6月，電動剃鬚刀線上零售額爲44.5億元，下滑超5個點。

在飛科電器的組合中，暫時又未有品類，能頂起剃鬚刀的缺口。

加碼線上

李丐騰在拓展新機會。

國內個護小家電出現分化，電吹風一路狂飆。1-6月，該品類線上零售額48.6億元，大增24%。

在飛科，電吹風業績排第二，上半年賣了4.1億元，是收入唯一增長的品類。

爲刺激用戶消費，飛科加大營銷支出。

1-9月，公司的銷售費用爲11.6億元，在總營收佔比高達35.1%。

李丐騰解釋，競爭加劇，公司持續強化節假日情感營銷策略，加大內容營銷投入。

他帶隊深挖個護電器的禮品屬性，滿足消費者在情人節、“5.20”等節假日的送禮訴求。

這是李丐騰所擅長的。早年間，“飛科剃鬚刀”的廣告，出現在央視等媒體上。

當下，線上生意營收超過七成，他努力更新打法，刷微博、玩抖音、逛社羣，加大直播帶貨投入。

其與微信、微博等合作，還率先建立抖音藍V直播電商運營陣地。

據記者統計，抖音平臺上，飛科共有22個藍V賬號。

其中，粉絲量最高的官方旗艦店賬號，有237萬粉絲。掛車的熱賣單品“太空小飛碟”剃鬚刀，售價189元，已售293.8萬單。

飛科官網放出的招聘信息顯示，公司正招募主播、流量投放專員（快手）、抖音廣告投放專員等。

大熱的短劇，李丐騰也有涉獵。

去年七夕期間，飛科製作短劇《非常規心動》，其在抖音平臺播放量達1.4億，一度居熱度榜TOP2。

草根逆襲

現年52歲的李丐騰，是溫州永嘉縣人，農民出身。他做過剃鬚刀廠電焊工，與之結下不解之緣。

1999年，他創辦飛科公司，2016年帶至上市，市值最高觸及388億元高點，目前約爲160億元。

截至9月末，李通過上海飛科投資有限公司等，合計持有飛科電器88.37%的股權，爲實控人。

“公司控股股東持股穩定，目前也沒有制定（減持）相關計劃。”他如此迴應投資人。

李丐騰

飛科現金流尚好，李丐騰分紅就足夠可觀。

2023年，飛科共派發10億元紅利，按持股比例，李老闆分得8.8億元。

2024年胡潤百富榜上，李丐騰家族的財富值爲155億元。相較一年前，少了130個億。

鞏固國內大本營外，他也有心出海。

2023年，飛科國外收入僅爲617.2萬元，多年培育部署，海外營收佔比不到0.1%。

李丐騰坦言，重點海外市場的團隊組建、產品和渠道規劃等工作，進展緩慢。

飛科高層計劃，今年將優化海外策略，重點聚焦東南亞、非洲、中東等新興市場。

“在全球範圍內，積極尋求小家電領域內橫向和縱向的併購與合作機會。”

李本人謀劃，以併購等手段，完善個人護理電器、生活電器、廚房電器小家電產品鏈，擴大市場份額，且提升技術研發能力。

1-9月，他的研發投入約在6200萬元左右，截至去年底，研發人員169人，只是，研究生學歷的僅有1人。

打開局面，重回增長，李丐騰和飛科，要做的事還很多。