網絡植入廣告VS消費者：到底誰更傻？

作者︱尚可

在互聯網高速發展的今天，網絡廣告植入已經成爲一種常態。爲了追求更高的商業利益，越來越多的商家選擇將廣告融入到各種網絡平臺，試圖吸引消費者的注意力。

然而，這種廣告植入方式真的能達到預期效果嗎？消費者是否會買賬？這是一個值得探討的問題。

現在的白酒廣告，在網絡平臺上幾乎無孔不入，很多都採取了在文章中植入廣告內容的方式，他們大多采用了講故事或陳述某件事實的方式插入廣告內容，但廣告商做這件事的前提是：故事是編的，事實是假的。這類廣告的目的，明顯是爲了騙取消費者的信任，並誘使消費者主動繳納“智商稅”。

或許廣告商家認爲，這樣的廣告方式可以讓自己在投機取巧中獲得額外回報，但是對於擁有火眼金睛的消費者來說，他們對這種硬塞給自己的廣告內容卻討厭無比。

這就好比他們正在享受一份可口的美食，不料臨到最後卻赫然發現飯菜中藏着一隻令人噁心的蒼蠅。那麼，他們會怎麼辦？肯定是連蒼蠅帶飯菜一起倒掉！

在自媒體平臺上看到一篇文章，開篇內容的場景設定很有吸引力：四川一私企老闆，將二鍋頭灌入五糧液酒瓶，寄給白酒主播鑑定，最終咋樣了？

在這段內容中，文章設定了幾個比較容易抓人眼球的場景：一是私企老闆將二鍋頭灌入五糧液酒瓶，二是將灌了二鍋頭的五糧液酒瓶寄給白酒主播，三是要考量白酒主播對這瓶酒的鑑定水平。

在文章中，接下來做了看似合情合理的描述，像什麼這位私企老闆有一批酒需要鑑定，正好在網上刷到了一位人氣很旺的白酒主播，於是就想找他幫忙進行鑑定，但又怕對方是個“半吊子”，所以就想到了一個方法——把二鍋頭灌入五糧液的酒瓶中，讓主播幫忙鑑定。

根據故事的情景設定，被委託進行酒品鑑的主播，最終一定能品出來五糧液的瓶中並非五糧液，另外一瓶酒必定是某某品牌——這樣的戲份，簡直是把消費者當成了傻子來肆意愚弄。

根據文章的描述，“私企老闆”在寄出這瓶被裝入二鍋頭的“五糧液”酒的同時，又給主播寄了一瓶撕掉標籤的某某品牌白酒，希望通過這兩瓶酒來檢驗主播的真正實力。

結果，主播一眼就看穿了私企老闆的這種“把戲”，指出五糧液酒瓶中的酒是被掉過包的。然後，主播又品了撕掉標籤的那瓶酒，斷定瓶中的酒是某某品牌白酒，品質堪比五糧液。

聰明的消費者從中不難發現，文章在前面做了一大堆描述，其實都是在爲植入廣告的白酒品牌做鋪墊，又都是爲了讓被“私企老闆”選爲鑑定人的白酒主播，將植入廣告的白酒品牌鑑定爲酒質堪比五糧液。

整個故事看似順理成章，一切操作看似行雲流水，但對於已經看懂文章內容的消費者來說，很多人感受是一樣的——這樣的廣告，真的像是吃飯時吃出了一隻蒼蠅！

對此，有網友評論說：推銷白酒的，牛逼！也有網友留言說：某某酒這偷樑換柱的廣告做的，真不敢喝了！很顯然，這樣的品牌植入廣告雖然取巧，但是這種帶有欺騙性質的白酒廣告一旦實現品牌露出，就會被當做蒼蠅滅掉。

說好的廣告效果呢？哼哼，還想要啥效果啊，建立在虛假事實、編造故事基礎上的廣告植入，真的是沒辦法去白嫖消費者啊！

不容迴避的一個事實是，廣告植入的目的，是爲了引導消費者產生購買行爲。在這個過程中，企業往往認爲消費者會更傾向於接受那些與自己產品相關的信息。

然而，現實情況卻是，消費者對上面這種類似“私企老闆”們的廣告植入方式，所表現出來的態度是“厭惡+反感”。原因很簡單，這樣的廣告植入，是廣告商在考驗消費者的智商，不僅拉低了廣告商自己對消費者智商的認知，更與現實生活中的坑蒙拐騙並無差異。

在網絡植入廣告面前，消費者其實擁有更多的選擇權。移動互聯網時代，人們可以輕易獲取各種產品信息，很多人學會了對各類產品進行對比、篩選。這意味着消費者不再是被動接受廣告信息的“傻子”，而是有能力獨立思考、做出明智決策的個體。當廣告植入過於生硬、缺乏創意或者很虛假時，消費者完全可以選擇忽略，甚至抵制。

過多的植入廣告讓用戶體驗大打折扣，在這種情況下，消費者並非真的“傻”，而是企業在廣告投放上過於盲目自信，忽視了消費者的實際需求。如果廣告商把消費者當傻子，故意發佈一些低俗、擾民的植入廣告，往往會引起消費者的反感，從而導致廣告效果適得其反。

面對廣告植入，如果廣告商能成功吸引消費者關注並促使他們產生購買行爲，這隻能說明，在與消費者進行的廣告植入較量中，廣告商成功贏了消費者的判斷力和選擇能力。很顯然，這樣的廣告植入方式更值得鼓勵。