談垂直整合版圖 東元啓動併購 加速網羅技術人才

爲加速東元垂直整合，東元董事長利明獻認爲，併購將是重要的一環。圖／本報資料照片

爲加速東元垂直整合，東元董事長利明獻認爲，併購將是重要的一環，東元將投入更多資源擴大投資和併購，初步規劃八個潛在投資項目，希望短期內取得進入新業務，或搶攻北美、東南亞等潛力市場的業務契機及技術，投資或併購的資金投入以能創造2.5～3倍年營收、至少要有10％的年回報率爲考量。

利明獻透露，爲了推展新業務計劃，資本、設備、人員、投資都會擴大，尤其各界普遍看好北美市場景氣至少還有5到8年的榮景，因此要加快發展重電業務。

利明獻表示，併購是發展人才、技術、開發市場的途徑之一，只要是與電氣化相關的領域，從機電、重電結合，與發電、輸電到配電過程中客戶所需要的產品，都是可以思考併購的範疇。目前東元評估併購或股權投資的項目，包括重電、虛擬電廠、大陸電氣化載具技術、充電椿業務、熱泵，和技術能力強的顧問公司等。

利明獻分析，初期要和國際化的顧問公司合作或併購，才能真的走到上游，東元並非沒有電氣化產品，只是過去不夠重視，營收佔比較低，現在要拉上來，速度太慢。此外，併購也是快速增加人才的方法，如臺達電投入研發資源，很多是透過併購來的，這點就值得學習。

規劃上，透過併購或轉投資，會分成二個團隊來執行：第一個團隊從業務發展的角度來看被投資的公司，由於銷售解決方案的毛利優於單一產品，因此要評估對方是否能成爲解決方案的一部分，或有其獨特市場、客戶，能創造多少效益。

第二個團隊從中後臺的管理端來評估。利明獻認爲，除了要考量要有掌控權外，不熟悉的領域要讓對方管理。

他也坦承，現在電力和能源是很夯的產業，不太容易有公司要賣出來，開始要學一些經驗，從中小的項目開始。

雖然透過併購垂直整合，內部組織、文化、人才結構難免受到外部衝擊，但利明獻說，自己最大的責任就是要大家形成共識、認同任務和策略，同時也鼓勵找新技術、新公司、新人才，融入東元的體系，變東元新的企業文化，讓大家相信這個策略是沒有問題的。