Speedo速．包租代管創辦人 劉貞君 拚快拚服務 搶社宅商機

Speedo速．包租代管創辦人劉貞君投入租賃服務業，租屋管理超過1.7萬戶，未來期望持續透過內部創業開枝散葉，將租賃管理擴大品牌化經營。圖／業者提供

劉貞君 小檔案

住宅租賃服務產業興起，吸引不少房地產業者轉戰此一市場。擁有十餘年房仲資歷的劉貞君，在2017年租賃專法立法時，創立「Speedo速．包租代管」品牌共同經營，投入租賃服務業，目前全臺共有29家店，租屋管理超過1.7萬戶，未來期望持續透過內部創業開枝散葉，將租賃管理擴大品牌化經營。

2008年劉貞君創業投入房仲業經營，2017年內政部前次長花敬羣推動租賃專法立法時，政府官員與業者赴日取經，參訪日本租賃業發展時，劉貞君發現，和國內不同的是，日本的建商、房仲等不動產業者都有租賃部門，且來自租賃營收佔比極高，不動產業若沒有投入租賃，很難存活。

在政府推動下，一個全新的產業正要興起。他也將日本所見所聞帶回來，想成立一個租賃品牌，不過當時房市景氣好，房屋買賣熱絡，沒什麼業者想投入利潤低的租賃業，不少經營房仲很久的業者都覺得，租賃業是「食之無味、棄之可惜」，興趣缺缺，說服其他人加入遇到不小瓶頸。

分店獨立經營 互不挖角

於是，劉貞君找來了找來了內部同事、公會夥伴共17人，一起啓動打造全新團隊，以日文片假名成立了全新品牌，「速度」定位爲品牌精神，致力於媒合拚快、服務加速及專業不降速，並將品牌架構調整爲「政府隊型」，全力搶攻社宅大餅。有別於加盟連鎖模式總部和加盟店間的關係，Speedo的聯盟精神則是共同品牌經營，各店獨立經營、建立統一識別CI，彼此間人員不互相挖角、案子衝突時進行調解的約束力，各店間甚至會轉介客戶。

2019年9月「Speedo速．包租代管」成立，從一開始3家店不到20人；成軍五年，如今在全臺已有29家店，總人數約250人。成交案件來自品牌各店轉介率高達5成，帶動業績飛快成長，除了來自不動產業的優秀人才加入，也有不少原本是房東看好這個產業的成長、作業模式，加團隊成爲業務人員。

劉貞君表示，房仲業與租賃業最大的差別在於，房仲業買賣媒合雖然利潤高、成交一筆就有豐厚服務費收入，但每個月業績歸零，有「經濟規模」的特性；包租代管卻是累積管理戶數，如果有一定的管理戶數，無論景氣好壞可以創造穩定現金流，是「規模經濟」，而且結合房仲業的策略，無論租轉售、售轉租，經營可以變得很靈活，就如同花敬羣前次長所期許，「不要把這個產業經營當作租賃服務公司看待，而是當作資產管理公司看待」，也造就了國內租賃服務業未來可以長久發展的機會。

內部創業模式 全臺擴點

Speedo除了在大本營桃園，社宅包租代管有近8成市佔率外，近年陸續擴點，在新北、臺中、南投、臺南、高雄都已有據點。草創之初，一年約媒合500戶，隨着租賃業快速成長，如今成長至每個月新媒合戶數約在500戶左右，累計媒合約1.7萬戶，規模在全臺名列前茅，其中社宅包租代管約佔9成。

劉貞君表示，對房東而言，參與社宅由於有持有稅減徵、所得稅減免，以及修繕、公證等補助，最爲有利，因此愈來愈多民間租屋房東都加入社宅。他也期許，Speedo目前已在桃園站穩腳步，未來會在全臺各地擴點，以原本的主體，透過內部創業的模式開枝散散葉，以擴充市佔率爲目標。