誰在買愛因斯坦的腦子
本文經授權轉載自正面連接（ID：zmconnect），作者：沈兔
愛因斯坦的腦子，一個0.5元，掛在淘寶上賣，“拍下後自動長到你大腦上”，這樣的一個純虛擬商品半年賣出7萬單。
買腦子的人們說，他們花5毛錢換來的是信念感，以及現實中難得的安慰。店主張建茜則相信自己在提供情緒價值，“因爲很多人是有很大需求的”。
愛因斯坦的腦子，0.5元
河北人張建茜開了兩個淘寶店，一個賣兒童玩具，另一個，賣各種並不存在的東西：
比如虛擬蚊子，一隻0.05元，可以讓它去對着朋友嗡嗡，但在下單後需自行想象有蚊子飛向了朋友；野生大象，一隻才0.88元，可惜也是虛擬的，還配了一隻大象蹬着滑板車的高糊圖片，你需要想象大象會自己看地址，照着導航滑到你的家；家養雞和大象一個價，配着兩隻雞在草地上的照片，也是“下單後自己走回家”。
張建茜店裡的這些商品，花了錢全都得不到實體，只能靠意念收貨，然而銷量竟不錯——整個店鋪每月能賣出四五百單。
2023年夏天，一天因爲朋友調侃了一句“缺腦子”，張建茜又想到，可以賣一種虛擬腦子。他很快上架，取名“愛因斯坦的腦子，拍下後自動長到你大腦上，買過的都說好用”，標價0.5元，很快就能每天穩定在200多單。有天他一覺醒來，打開電腦就看到1000多單待發貨，是半天新增的量。後來他發現，銷量暴漲是因爲兩天後就要高考。
考試黨是“愛因斯坦的腦子”的主要客戶，包括高中生、大學生、考研的、考公的，收貨地址中不乏211、985高校，還有幾單要送往北京大學。
王賀在南昌讀大二，2024年初，英語期末考前夜，她覺得自己沒有複習好，發朋友圈傾訴焦慮，問該怎麼辦，有人建議她買個腦子。她想起不久前，在社交媒體刷到過有人買“愛因斯坦的腦子”，於是上淘寶搜索——已有3000多家在賣了。她選中了張建茜的店，因爲好評數最高，“它的品質一定很高”。
李慄暖在濟南教舞蹈，也是年初的一天，她剛帶完一個班的高中藝考，還要忙學校匯演，又把手機弄丟了，看着學生一遍遍排練，她倍感焦慮，哀嘆腦子不夠用了。學生們馬上回答她：你買一個呀。原來幾個學生藝考前都買了腦子，“獲得了信念感”，“考試狀態變好了”。李慄暖也找到了張建茜的店。
腦子標註着次日才發貨，王賀心裡急，問賣家能不能立刻發貨，自己第二天就要考試了。張建茜立馬點了發貨。王賀趕緊點確認收貨。她把訂單截圖發了朋友圈，誇這家店是“良心商家”。很快她收到五個朋友的微信，說跟着下單了。有兩個同樣面臨考試的朋友，還各自又發了朋友圈，配着訂單截圖：“但願好用”、“這把肯定穩了”。
愛因斯坦的腦子半年賣出了7萬單，張建茜賺了3萬多元。
坐在河北邢臺平鄉縣的家，張建茜日常要忙兒童玩具淘寶店主業，就在中午和晚上，兩次處理虛擬商品店的訂單。好在處理也相當簡單：給每一單點一下發貨。等客戶點了確認收貨，這些腦子就完成了運輸和生長。
偶有客戶會提出刁鑽的質疑：新腦子長到頭裡，是會吞併原來的腦子嗎，還是和原來的腦子一起把頭擠爆？張建茜答：會自動匹配。
更多客戶會尋求情緒價值，主要通過聊腦子。有客戶問：長腦子會疼嗎？張建茜答：不會疼，一般是頭皮發癢呢。也有客戶說：我的腦子有點癢了，是不是要長腦子了？張建茜馬上配合：是的，要長腦子了。
一個客戶下單後秒發私信：我會算1+1了，愛因斯坦的腦子真好用。張建茜回覆：好用就行。
這就像電子拜佛，求一個心理寄託，張建茜說，雖然大多數時候，看上去他並沒做什麼，“但我確實在提供情緒價值，因爲很多人是有很大需求的”。
虛擬商品進化史
第一個全網爆火，主打情緒價值的虛擬商品是孤寡青蛙。2020年七夕，張建茜中午刷抖音，發現這個梗開始走紅：孤寡，諧音青蛙的叫聲“咕呱”，搭配悲傷蛙的表情包，可以用來調侃在七夕這天單身的人。
那時張建茜還沒開虛擬商品淘寶店。吃完午飯，他就在兒童玩具店上架了孤寡青蛙，歡迎大家點給朋友，下單時留下朋友微信號，他就會假扮青蛙——把微信頭像臨時改成悲傷蛙，暱稱改成“小青蛙”——去加微信，申請時備註：我是您朋友點的小青蛙。通過後，會發青蛙的表情包和一堆“孤寡”，還有用無數小字“孤寡”拼成的一個巨大的“孤寡”。
孤寡青蛙定價5.2元，一天賣出了100多元。
這是張建茜第一次試水虛擬商品。從此每年七夕，他都會賣一天孤寡青蛙。
此後三年，虛擬商品市場持續爆發，不斷有新品類走紅：誇誇羣就是花錢進羣受到一羣人誇讚，自律監督就是付錢請個人一對一線上督促你學習或減肥。罵醒戀愛腦，通常是點給迷戀渣男的閨蜜。
如果說以上三種至少還需要付出一定情感勞動，“offer好運噴霧”就接近張建茜後來做的純虛擬生意了——“下單自動噴”，會帶來工作offer，往往在畢業季爆火，就像腦子會在高考前爆火一樣。
2023年夏天，張建茜開出了虛擬商品店，跟着社交媒體上的熱梗上架商品。有天他在抖音上刷到“給朋友買個蚊子去叮他”的段子，就立馬上架“虛擬蚊子”，5分錢一隻。他還設了個優惠券，滿1000減999，相當於花1元就能買幾十萬只蚊子，於是不少人花了這1元，最後銷量高達七八百萬。
他還上架了“野生大象”。那是2022年爆火的單品。當時正疫情，很多人困在家，想象一隻自由行走的大象能給人安慰。於是淘寶上100多家店賣起了“已打三針，有核酸報告，下單自己走過去”的大象。還有細分品種：有的大象能做飯跳繩騎自行車，有的會撒嬌逗你開心，有的接受過九年義務教育，還有“對象”，就是兩隻象。
很多商品迭代源自與客戶的共創。虛擬蚊子上架後，有客戶問，有沒有國外偷渡來的蚊子？張建茜受到啓發，給蚊子設置了6種分類，對應不同的價格，分別是：
農村野蚊子（體型小）0.3元
農村咩咩蚊（專咬大包）0.3元
愛心小花蚊（專吸小包）0.3元
非洲進口蚊（一隻吸五斤血）0.5元
超大蚊子（貧血勿拍）0.6元
國外偷渡來的蚊子（變異蚊威力很大）0.7元
毒性越強、威力越大的蚊子就越貴，但沒有任何科學依據，全憑張建茜的個人感覺。客戶選哪種下單，就按哪一種描述自行想象。
上架“愛因斯坦的腦子”後，又有客戶問，有沒有研究生的腦子？有沒有戀愛腦？張建茜接到需求立刻上架。提問的客戶立刻下單。
偶爾有人要退貨，說買完腦子也沒考好。張建茜給退貨了，對他說，你學習不行就戀愛吧，可以在我家拍一個“戀愛腦”。那人真的下單了“戀愛腦”。
還有人和張建茜聊着聊着，就把店裡所有商品都買了一遍，共消費近20元。張建茜說他“真的沒有勸”，只是提了句店裡還有其他有意思的，對方說真有趣，然後就下了單。
當情緒價值成爲剛需
在最新一代年輕人的圈子裡，這類提供情緒價值的虛擬商品似乎很流行，購買行爲很普遍，就像太陽掛在天空中一樣自然。筆者95年生，寫這篇文章前不曾聽說過“愛因斯坦的腦子”、“虛擬蚊子”和“野生大象”。然而00後消費者們告訴我，這些商品他們和身邊同學都買過，或至少在社交媒體上討論過。
購買過“愛因斯坦的腦子”的王賀說，她上高中時就知道“孤寡青蛙”和各種虛擬寵物，朋友圈刷到過有人買。她還記得抖音上一首關於“孤寡青蛙”的走紅歌曲，說着她在電話裡唱了出來：“沒對象～你沒對象你沒對象～沒對象”。
不過那時她還覺得虛擬商品不靠譜，不會真的下單，上大學後反而越來越相信。她分析自己，可能是從小一路緊繃到高考，上了大學卻發現還要繼續卷，“有點卷累了，就寄一部分希望於這種東西”。上學期她精神壓力大，也和同學去廟裡拜佛了。
90後教師李慄暖是被自己的00後學生安利了“腦子”，但在嘗試購買後，她收穫了意外之喜——店主陪聊提供的情緒價值。現實中她在做兩份工作，在高中帶舞蹈班，還在培訓機構教課，明明是老師卻要像銷售一樣給機構拉人頭，成天潛伏在家長羣裡和人搭訕賣課。業績決定提成，同事之間又互相卷。她爲此長期焦慮。這種情緒還會演變爲生理反應——一焦慮就視力模糊、血糖低。
她從不向身邊人傾訴，因爲“天天倒垃圾，人家會煩你”。但賣腦子的店主是陌生人，而且自己消費了，雖說只花了5毛錢，但因此就可以心安理得去聊天。
她並沒和店主展開聊現實問題。對方一句“噌，腦子長好了”對她已是種安慰。電話裡她感慨：“（現實裡）你跟別人聊5毛錢的，別人不搭理你，但你跟人店主聊5毛錢的，人家給你說這麼多祝福的話。”
《2023國民健康洞察報告》顯示，九成人都有健康困擾，情緒問題位列第二，43%的受訪者認爲自己有此困擾。同時，改善問題的需求普遍存在，“年輕人在上班和上進之間選擇了上香”成爲熱梗，釋放情緒的“發瘋文學”走紅，“情緒價值”入選了2023年度十大流行語。
尋求精神安慰，有時還會延伸到生活中很微小的層面。去年夏天，因爲被蚊子叮得厲害，用了各種現實中的驅蚊產品都不管用，王賀上淘寶，給自己買了一個“虛擬電蚊拍”。
那些在淘寶創業的00後
2023年12月，淘寶公佈“年度十大商品”初選入圍名單，綜合一年內的淘寶搜索熱度、銷售數據和網友提名，選出了30件商品，其中就包括“愛因斯坦的腦子”、“罵醒戀愛腦”和“虛擬蚊子”。
年底，“愛因斯坦的腦子”最終獲選“年度十大商品”之一，成爲首個入選該榜單的虛擬商品。這一單品很快衝上微博和抖音熱搜，帶動張建茜的店鋪單量翻倍，如今每天有1000多單。
張建茜生於2002年，在淘寶上做虛擬商品生意的也大都是00後，其中一些還在上大學。他們熟悉社交媒體上的熱點，擅長造梗，腦洞大；虛擬商品更依賴創意，讓沒有資金儲備的年輕人也有了做副業，甚至創業起步的可能性。
張建茜的兒童玩具店，同時開在淘寶、拼多多、抖音三家平臺，但虛擬商品店只開在淘寶。“在淘寶會比較好賣”，他說，但他也沒在其他平臺搜索過同類產品，並沒對比過銷量。像他賣的虛擬商品收貨憑感覺，給“虛擬蚊子”分品種定價靠感覺，選擇在淘寶做這個生意也是“我的個人感覺而已”。
但事實的確如此。其他大型購物平臺上壓根沒有“虛擬蚊子”和“野生大象”，京東上有少量“愛因斯坦的腦子”，但評論也只有十幾條。淘寶作爲平臺，的確有一個適合這類商品發展的特性——除了標品和大宗商品，各種小衆商品一直在淘寶上佔一席之地，用戶有小衆需求也習慣上淘寶搜索。淘寶上每天會出現1.1億個長尾搜索詞，即更長、更具體、搜索量少但轉化率高的關鍵詞，如“左撇子用的剪刀”、“寵物輪椅”、某一種特殊類別的漢服。
同時，淘寶爲新商家提供一系列支持，如0保證金開店、20多款經營工具90天內免費用。剛開張的商家直到月成交突破2萬前，還可以獲得最高2000元的流量補貼，相當於一個月的廣告預算。
過去一年，淘寶新增了512萬商家，其中絕大多數是中小商家，其中有130萬店主是00後。
虛擬商品店目前是張建茜的副業，但還有一些00後店主已把這門生意做出了規模，做成了主業。一家主營“罵醒戀愛腦”的店鋪，合作100多位陪聊師，每月淨收入達到六七萬元。另一位深耕“學習監督”賽道的創業者，在淘寶上開出了7家店鋪，合作監督師300多人，月營業額高達20萬。
那家學習監督品牌的成功，部分源於他們升級了業務——不再只是線上人工打卡、定時提醒了，監督師還會幫客戶分析拖延背後的心理，在對方低迷時輸出慰藉，用自己的成功經驗去激勵對方。爲此，店主會盡量爲客戶匹配背景相仿的監督師，譬如監督考研，就匹配考研成功過的監督師，給客戶深度陪伴，輸出更精準的情緒價值。
張建茜最近也在升級業務：按領域推出更精準對應的“腦子”。“馬克思的腦子”用來考思想政治，“牛頓的腦子”用來考物理，還有傳播學之父“施拉姆的腦子”、醫學之父“希波克拉底的腦子”，以及賣給美術生的，“達芬奇的腦子和手”，都只要5毛錢。
作者：沈兔
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