雙十一，正在遭遇“社會性死亡”！

電商狂歡節。隊長不提的話，有多少人都忘了，原來今天是“雙十一”？在某種程度上可以說，今年，是最冷淡的一個“雙十一”。這個曾經火爆大江南北的電商節，正在遭遇社會性死亡。

不只是雙十一在社死，京東六一八也早就處於社死的邊緣了。爲什麼人們越來越不關注雙十一了？大大小小的電商節，怎麼就突然退潮了？在隊長看來，主要有三大原因：

一是，流量成本越來越高了。它帶來一個嚴重的副作用，商家的交易成本被越擡越高了。當流量成本不斷攀升時，商家其實就沒利可讓了。當年，“雙十一”電商節之所以一炮而紅，是因爲遭遇了08年的次貸危機。外貿行業一夜之間，就崩了，賣不動了。外國人沒有消費能力了，不買了。那國內生產嚴重過剩，大量存貨怎麼辦呢？這時，淘寶出手了，“雙十一”也就此誕生。

爲了清庫存，商家切切實實地拿出了折扣與誠意，消費者也得到了實惠，而淘寶呢？作爲平臺方，極大地放大了自己的交易價值。那時候，“雙十一”是一個三方共贏的結果，這才一經上線，就爆紅全國。

可現在呢？商家成本越來越高，平臺流量越來越少，消費者的收入也沒有顯著增加。在這個三角博弈中，平臺想賺更多的廣告費，商家也想獲得更大的產品利潤，而消費者依然想要拿到平時得不到的折扣。

這就陷入了一個“不可能三角”。結果是什麼？是忽悠，是欺騙。商家先把價格標上去，再把價格打下來，“雙十一”的價格比平時賣得還要貴。商家無利可讓，平臺也爲了獲得更多流量，必須投入更大的營銷費用，可這些成本最後都被轉嫁給了消費者。

當“雙十一”失去折扣時，商家都在變相漲價時，那消費者參與“雙十一”的熱情，也就大大減弱了。從連夜搶單，到不想買，再到無所謂，不關心，不關注，無人討論，無人提醒，雙十一就逐漸地社死了。

二是，直播電商的衝擊。直播電商最大的特點就是，即時消費。那怎麼讓用戶在短短几秒鐘，或者幾分鐘內，就迅速下單呢？最簡單的辦法就是，極致性價比，把折扣拉滿。像很多大主播，每天都在聯合品牌方，隨時隨地打折銷售，每天都是“雙十一”。消費者該買的，平時就買了，沒必要等雙十一了。

雖然直播電商也充滿了劇本，但雙十一也不過是另一種劇本。就算被騙，也早就被騙過了，不需要等到雙十一，再被集中騙一波。

三是，商家對“雙十一”的熱情喪失殆盡了。爲什麼呢？因爲不賺錢。“雙十一”的本質，也是一種超級折扣促銷活動，很多消費者都是衝動消費。以前，大家有比較好的收入預期時，買了就買了，退貨率不高。

可現在，對未來的收入預期不太高了，退貨率就上去了。只要產品有點小瑕疵，或者對比其他平臺，價格有所差別，分分鐘就退貨了。退貨率一高，商家的物流費用、流量成本，人工成本，租金成本等，就全部都虧掉了。

“雙十一”看起來銷量上去了，但一頓折騰下來，最後一算賬，不僅沒賺到錢，還虧給平臺了。既然不賺錢，商家乾脆就不參加了。

商家不賺錢，消費者不積極，光靠平臺方，就根本推不動了。當人們越來越少的討論，越來越少的提起，“雙十一”的社死，就是必然的了。

本質上來講，電商節就不是一個常態化的東西。它是特殊時代下的產物。如今的局面十分複雜，一邊是拼多多瘋狂蠶食下沉市場，另一邊是山姆會員超市圈定中產，中間還有抖音、快手等直播平臺，瓜分淘寶、京東的市場份額。

人們有了充分的選擇權後，也就不必苦等“雙十一”了，更不需要陷入複雜的交易算法之中，去拼單，去搶優惠券了。

“雙十一”退出歷史舞臺，也已經進入倒計時。