受寵的“啞鈴”
撰文｜翟子瑤
編輯｜李可馨
題圖｜IC Photo
逐次解封不到一週的線下健身房，又陷入了部分地區被臨時封控的局面。
6月9日，朝陽區的部分線下KTV、酒吧、健身房被臨時關停。
三年的疫情管控，線下娛樂消費場所反覆關停，無論是餐飲還是健身娛樂，都隨時面臨被封控的風險。而熱衷於線下擼鐵的玩家，也想盡辦法彌補宅家的乏味。
對健身愛好者來說，龍門架、史密斯深蹲架、自由深蹲架，這等健身房的大型器械，安裝在家並不便捷，小重量的啞鈴、槓鈴、壺鈴以及智能硬件產品，正成爲他們居家健身的“新玩具”。
01.居家訓練逐漸常態化
目前，上海的健身房也沒有完全開放。居家健身曾經只是彭超偶爾的運動補充，現在卻成了他維持體能體型的主要方式。
彭超是SupremeGym的創始人，是健身行業的從業人員和重度擼鐵用戶。在上海居家隔離兩個多月的日子裡，幾個拆卸的啞鈴就可以讓訓練內容很豐富。
即便是徒手，他也可以有各種變式的訓練動作。儘管確實感覺沒有健身房訓練來得爽，但在家用啞鈴和彈力帶保持日常訓練，也可以維持自身的體能和肌肉，一度成爲他去不了健身房的補充。
從2020年開始，間歇進行兩年多的居家健身後，趙小媞發現，很多時候受限於環境、天氣、教練等外界因素，選擇在家健身也是一個不錯的選擇。
徒手HIIT100天，成爲趙小媞當時的主要運動方式。但她同時也是一名擼鐵愛好者，對於身材管理、肌肉線條也有自己的要求，TRX、瑜伽墊、輕重量啞鈴也成爲她居家訓練的必備工具。
“北京健身房關門一個月，我開始是焦慮的，月跑量太大會跑掉我那點本來就可憐的小肌肉，看着臀部微笑線一天天走低，心情難以言說。”
儘管TRX、瑜伽墊、輕重量啞鈴也能滿足一定訓練需求，但是有着高要求的趙小媞，還是希望在家能更接近專業動作，在她多方瞭解對比後，2021年入手了FITURE魔鏡。
“一來，AI識別多少能糾正我的姿勢，二來，教練和課程也比較專業，據說有標準的行業規範，它裡面有非常專業的拉伸放鬆的課程，作爲一名運動愛好者，拉伸放鬆可太重要了。”
“不過坦率的講，魔鏡的力量塑型課程對於小肌肉羣，和健身房沒有太大差別，比如說練二頭三頭，背部的雕刻，腰腹核心，但是對於臀腿和胸部沒有大重量的刺激訓練還是不能和健身房同日而語的。”
居家辦公的日子，早起空腹有氧，晚上用15磅的壺鈴做深蹲和壺鈴搖擺，也讓Candy形成了居家健身的習慣。Candy主要是用壺鈴以及彈力帶等小重量器械配合有氧在家運動。
因爲擔心被樓下投訴，買了隔音毯，後來還是被投訴了，“隔音毯似乎並沒有太大作用。還是想去健身房做戰繩波比”，Candy依然期待着可以摸到健身房的器械進行重量訓練。
在我們的採訪過程中，還有很多萊美體系BP課程的粉絲，他們習慣了健身房的BP團操課程，居家健身後也紛紛買齊了槓鈴片和槓鈴，跟着超級猩猩和樂刻的BP直播課程訓練。
趙小媞告訴我們，健身房開放時，她對FITURE的使用頻率也會有所下降，但因爲有了居家訓練的習慣，“我給自己制定了FITURE計劃（可以在它的系統裡設置），每週運動四天，每次保證30分鐘以上。”
疫情反覆封控的情況下，健身愛好者在等待健身房重新開放的同時，也在逐漸習慣和適應居家健身的節奏。健身房開放後，橢圓機、跑步機以及小型輕便的健身器械的銷量，都在疫情期間有了不同幅度的增長。
各大廠商們似乎都看到了居家健身的紅利，受國外Mirror和Peloton的影響，國內也有了FITURE魔鏡和智能跑步機木衛六。在國內風靡一時的同時，這種潮酷兼備且具有社交媒體分享價值的健身方式，在市場拓展和本土化過程中遇到了一定阻礙。
02.居家健身尚屬早期
相比於美國成熟的健身環境與用戶消費意識，國內的居家健身消費習慣還在教育培養的過程中。
Mandy對去健身房有社交焦慮，居家健身是她的運動習慣。
去年11月份她也買了健身鏡，兩個月用了不到20次便落灰了。Mandy告訴我們：“健身鏡買回去，需要再開通會員付費，會員到期後沒有再續費，最後成了一面普通的鏡子。”在Mandy的居家健身體驗中，她更喜歡跟着B站的博主運動。
Mirror健身鏡與Peloton智能動感單車等健身設備之所以在美國盛行，一方面是疫情催化作用，另一方面，美國整體的健身意識和環境相對成熟，用戶在健身方面的付費意願更強。
然而，當線下健身開始恢復後，線下健身房數據回暖，居家健身設備的銷售額也有了不同程度的下降。
5月10日，美國線下連鎖健身品牌Planet Fitness公佈2022年第一季度財報。財報顯示，該時期營收同比增長66.9%，達到1.867億美元。1.867億美元意味着Planet Fitness的營收回到了疫情前的水平。
而智能動感單車Peloton公佈的2022財年Q3的業績報告則顯示，季度收入爲 9.643 億美元，低於2022年Q2的11.3億美元和2021年Q3的12.6億美元。財報發佈後，該公司股價當日下跌 8.7%，同時繼續創出新低。
再看國內的智能健身設備，尤其是高價位的運動器械，與國內健身人羣付費意願形成落差，故而在國內普及或許還有很長的路。
與風靡美國的Peloton類似，木衛六智能跑步機也是一種既可以提供跑步功能，同時內置了各種付費健身課程的AI跑步機。創始人陳杰曾供職於阿里以及華爲，是一名連續創業者。在創業的過程中，因時間難以長期去健身房運動，從而自己研發了一款讓健身小白可以運動上癮的跑步機。
木衛六智能跑步機在初期的價格在10000元左右，從價格方面給用戶設置了一定門檻。之後也推出了4000元左右一臺的跑步機，在課程內容和功能性不變的情況下，縮小了屏幕的尺寸。
陳杰告訴我們，木衛六跑步機的用戶畫像大多數在35—50歲左右，大部分是有了自己家庭和住房，時間有限但對運動有需求的用戶。木衛六通過AI智能交互的方式，內置了付費線上課程以及運動遊戲，通過趣味化的方式讓用戶習慣運動。
在我們瞭解中，很多用戶的家裡同時有FITURE魔鏡與木衛六跑步機。他們沒有足夠的時間去健身房，居家健身設備給他們提供了更多方便。
但同時，精煉GymSquare《中國健身行業報告》顯示，45.6%的線上健身用戶每週訓練少於1次，僅有12.1%的線上健身用戶每週訓練多於4次。
在陳杰看來：“枯燥無法堅持，有趣才能持續。”陳杰認爲，持續長久的居家健身，保持規律運動，是極少數自律的人可以做到的。更多人會因爲外部環境以及惰性放棄運動，迴歸到舒服地吃喝狀態中。而讓運動變成一種趣味遊戲時，用戶上癮不覺得累才能提高用戶粘性。
但陳杰也坦言，今年的跑步機銷量相對於去年有百分之三四十的下滑。疫情第一年，每家公司的銷售額都很高。去年已經開始減少，今年比去年的銷售額更低。
SuperGym創始人彭超也認爲，一方面由於國內整體運動人羣佔比相較於美國較少，另一方面運動消費的付費意願整體還處在初級階段，居家健身設備，尤其中高端健身器材的滲透還有很長路要走。
03.輕便式居家器械成剛需
“我之前在辦公室配置過風阻的划船機，羅馬椅，都因爲閒置而送人了，如果推荐居家訓練的剛需三件套，可以是組合啞鈴，瑜伽墊和TRX。”趙小媞談道。
無論朋友圈還是閒魚等平臺，我們經常會看到轉賣八成新的橢圓機、跑步機等器械。很多用戶下了很大的決心在家鍛鍊減肥，但最終讓這些佔地面積較大的器械落灰或者成了晾衣架。在衡量了功能性後，大多數人會將其轉賣。
無論是健身小白還是資深健身達人，瑜伽墊、泡沫軸、彈力帶以及輕重量的啞鈴是首選，智能計數的跳繩和智能手環/手錶，也成爲對數據有追求的健身人士的新寵。
京東618數據顯示，家庭健身器材整體預售訂單額同比增長 100%，家庭單雙槓預售訂單額同比增長405%，槓鈴成交額同比增長140%，智能健身鏡成交額同比增長300%；而天貓榜單顯示，Keep智能計數跳繩SR1銷售超15000件，銷售額突破180萬。
同時，精煉GymSquare《中國健身行業報告》顯示，FITURE活躍用戶每月可達14+次訓練完課。此外，58%的線上健身用戶可接受每月花費在11-100元區間，這也是FITURE付費會員的價格區間。
SuperGym創始人彭超分析，可以持續使用FITURE的用戶羣體中，大部分是在健身房鍛鍊，請過私教的人羣，同時對運動健身保持了良好的習慣。當健身房關閉或因自身原因去不了健身房的時候，FITURE這種居家健身的模式對他們而言是一種很好的運動補充方式。
值得注意的是，健身器械也正成爲大廠產品生態的補充。小米、華爲等都推出了家用的智能跑步機與橢圓機，數據可直觀同步到手環手錶等智能設備上。但對於希望入局健身器械，想要分一杯羹的公司而言，單做跑步機或者橢圓機等較大的健身器械或許並沒有太多市場紅利可言。
正如趙小媞所說：“超級猩猩和Nike訓練營也都因爲疫情開設了線上課程，劉畊宏和帕梅拉也一度風行，無論增肌還是減脂，很多課程其實都需要健身器械的輔助。佔地面積小，使用功能多變，軟硬件結合的健身器械會更有機會吧。”