石頭科技接待245家機構調研，包括alpine capital、APSASSETMANAGEMENT、astroll等
2024年11月1日，石頭科技披露接待調研公告，公司於10月30日接待alpine capital、APSASSETMANAGEMENT、astroll、Barings Asset Management (Asia) Ltd、CapstoneCapital等245家機構調研。
公告顯示，石頭科技參與本次接待的人員共2人，爲石頭科技董事、董事會秘書孫佳，石頭科技證券事務代表石睿。調研接待地點爲電話會議。
據瞭解，北京石頭世紀科技股份有限公司（石頭科技）成立於2014年7月，主營智能清潔機器人等智能硬件的設計、研發、生產和銷售。2024年前三季度，公司營業收入約70.07億元，同比增長23.2%，其中第三季度收入25.91億元，同比增長11.9%。國內市場因新品驅動收入增速提升，海外市場北美地區表現優異，亞太市場增長良好，而歐洲市場因銷售結構調整收入下滑。公司淨利潤14.72億元，同比增長8.2%，但扣非淨利潤11.86億元，同比下降5.4%。淨利潤下滑部分原因是公司加大了品牌宣傳和營銷投入，以及海外銷售結構調整導致收入確認調整。
據瞭解，石頭科技在第二季度進行了組織架構調整，採取了更積極的策略，已初見成效，十月份迎來爆發增長，內銷端產品賣斷貨。公司計劃繼續保持積極策略，做大做強品牌。在歐洲市場，公司早期以渠道經銷商銷售爲主，去年下半年開始加強市場建設，調整銷售模式，希望未來能有更積極的收穫。面對美國關稅政策，公司已設立越南工廠，第四季度開始陸續發貨，同時在美國市場進行多元化佈局，提升品牌影響力。
據瞭解，石頭科技已實現海內外新品同步上新，第三季度推出的新品在海外市場獲得熱烈反饋和多個獎項。公司全球策略整體性和全局性，不同市場有不同的打法，但整體更積極、更進取。公司提高品牌認知，與央視財經、國家地理合作，通過活動傳遞產品和營銷優勢，爲可持續發展打下基礎。組織架構調整已完成，拆分清潔BU和洗衣機BU，新組織帶來新變化，將爲第四季度及長期經營帶來更大勢能。
調研詳情如下：
一、公司經營情況
北京石頭世紀科技股份有限公司(以下簡稱“石頭科技”或“公司”)於2014年7月在北京成立,公司致力於用創新簡化生活。公司主營業務爲智能清潔機器人等智能硬件的設計、研發、生產和銷售,其主要產品包括智能掃地機器人、洗地機、洗烘一體機及其他智能電器。
公司2024年前三季度共實現營業收入約70.07億元,較上年同期增長23.2%;第三季度單季度收入25.91億元,較上年同期增長11.9%。第三季度,國內市場受益於新品驅動,收入增速得到明顯提升。海外市場,北美地區Prime Day表現優異,北美及亞太市場繼續保持良好的增長勢頭;歐洲市場收入出現下滑,主要是受到銷售結構調整的影響,以往公司通過線下渠道收入佔比較大,目前公司正在向自營銷售轉移,在不同銷售模式下,收入確認方式和時點不同,對公司第三季度銷售收入帶來一定波動。
從10月份開始,全球市場已經陸續進入大促期,國內市場開啓“雙十一”預售,海外市場舉辦的Prime Day 2.0活動,公司在此期間均取得了亮眼的表現。在國內市場,“雙十一”大促疊加國補政策的刺激,掃地機在第一波銷售量已經達到首發產品的三倍以上,市場佔有率進一步提升,公司品牌持續霸榜京東清潔電器榜。同時,公司的洗烘一體機品類也衝入熱銷榜單,“雙十一”整體表現優異,較“618”大促有進一步提升。在海外市場,Prime Day 2.0較上年取得亮眼的增長,後續的海外黑五及聖誕節大促銷售也值得期待。
公司2024年前三季度歸母淨利潤14.72億元,較上年同期增長8.2%,扣非淨利潤11.86億元,較上年同期下降5.4%;Q3單季度歸母淨利潤3.51億元,較上年同期下降43%,扣非淨利潤3.25億元,較上年同期下降45%。淨利潤下滑,一方面,是由於公司採取更積極的產品策略和營銷策略,公司加大了品牌宣傳投入,增加品牌曝光,提高品牌聲量,打造更強的品牌力;另一方面,是海外銷售結構調整,帶來收入確認的調整,淨利率較高的歐洲地區收入錯期,對整體收入和利潤帶來一定影響。
公司正處於從高淨利率向高收入增長過渡的過程中,通過前期潛心打造組織能力,保證公司可以在現階段加大投入並實現快速增長的轉化,近期公司在海內外的大促活動表現也從側面對此進行了印證。今年以來,公司在保持持續加大研發投入的同時,也增加了銷售費用的投入,以保證未來的高速成長,也進一步提升石頭科技從小家電品牌升級爲大衆品牌的可能性。
二、交流環節
問題1:公司在第二季度進行組織架構調整以後,採取了哪些更積極的策略,是否已經見到一些成果?
回覆:尊敬的投資者,您好。
面對市場出現的變化,我們也要有新的、積極的應對,這也是公司在第二季度果斷進行組織架構調整的原因。我們希望在當前的消費環境下,能夠展現出更爲積極主動、銳意進取的姿態。從結果上來看,十月份已經迎來了一波爆發增長,內銷端產品在充足準備下仍然發生了賣斷貨的情況。我們認爲前期所做的調整和投入是初見成果的,取得了一些優異的表現。未來,我們會繼續保持積極的策略,把品牌做大做強。
問題2:公司未來在歐洲市場上大體量發達國家的佈局和規劃?
回覆:尊敬的投資者,您好。
公司品牌和產品進入歐洲市場較早,在發展的早期,公司採取了渠道經銷商銷售的模式,銷售多以代理和經銷爲主。去年下半年開始,公司加強了在歐洲市場的建設,主動進行了一些銷售模式的調整,在歐洲市場上更加進取,也希望在未來能有更積極的收穫。
問題3:三季度以來,美國關稅政策已經開始實施,同時市場對於美國大選結果預期較強,公司將採取怎樣的措施應對關稅風險?
回覆:尊敬的投資者,您好。
第三季度美國關稅的影響已經開始體現,但目前對於公司整體財務報表的影響較小。我們在前期做了充分的準備,設立了越南工廠,第四季度已經開始陸續發貨,當然我們也會考慮隨着代工廠的成熟程度對於產量分佈進行調整。從行業整體而言,整體產能仍主要集中在國內,所有的市場參與者均要面對關稅問題,所以迴歸商業本質,美國市場始終是我們非常重視的市場,並且通過多年的耕耘也取得了不錯的成績,後續我們也將採取多元化的策略應對美國市場的變化。目前我們也已經在美國市場做了更多價位段的佈局,品牌影響力持續提升。
問題4:公司在海外市場自營模式佔比上升後,未來如何展望海外產品的推新節奏?
回覆:尊敬的投資者,您好。
從今年第三季度的推新節奏可以看出,公司已經基本實現了海內外新品同步上新的節奏。公司在今年9月國內推新後,在IFA展上推出的Qrevo Curve、Qrevo Slim、Qrevo Edge和洗烘一體機Zero Lite均得到了海外市場的熱烈反饋,並且獲得了多個獎項。
問題5:公司目前的策略是否會在全球範圍內都更加積極,組織架構的調整預計會持續多久?
回覆:尊敬的投資者,您好。
公司整體的策略規劃和實施都是整體性和全局性的,雖然面對不同的市場我們會有不同的打法,但整體都會是更積極、更進取。目前公司也在努力提高品牌認知,從公司近期與央視財經、國家地理的合作,包括洗烘一體機的“烘乾一座城”的活動,公司將我們的能力持續不斷的釋放出來,將包括產品、營銷的優勢傳遞給消費者,爲未來的可持續發展打下堅實基礎。
組織架構在第二季度已經完成主要的調整,拆分了清潔BU和洗衣機BU,在第三季度的戰略實施過程中,我們已經能夠明確的看到新組織帶來的新變化,也會給第四季度及更長期的經營中帶來更大的勢能。
本文源自：金融界
作者：靈通君