掃地機拖地機洗地機，清潔電器市場廠商賺錢還得趁早！

這幾年，中國清潔電器市場的跌宕起伏發展經歷充分表明，對於衆多家電廠商而言，賺錢一定要趁早、抓住消費很重要！否則，過了這村就沒有這個店了！

楊嘉||撰稿

“火了兩三年的掃地機器人，上市之初都要賣四五千，後來一般品牌都要二三千，現在一些企業買來當引流贈品的掃地機器人，也就200多塊錢。所以，現在很多廠家都開始直接乾洗地機了，因爲掃地機器人利潤直線下滑”。

在與多位清潔電器行業的廠商溝通後，他們告訴家電圈，與傳統的大家電、小家電市場相比，清潔電器是作爲中國家庭品質消費升級的產物，從最早的桶式吸塵器發展至今已經有20多年的市場化歷程，到後來的手持式吸塵器，最近五六年掃地機器人的火爆，則徹底將這個原本在小家電市場邊緣化的品類，推向了一線市場的前沿地帶，受到很多年輕人的追捧。

特別是最近2年間，面對疫情帶給很多中國家庭的健康生活理念影響，以及年輕一代主流羣體的生活方式、生活理念，對生活追求的變化，再次將清潔電器市場推向了一輪發展的風口。最具代表性的，就是掃地機器人還在市場迭代、消費培育過程中，就很快迎來了拖地機、洗拖機，以及吸拖洗一體機等各種多樣化的清潔產品，加速了市場消費的火爆。

雖然吸拖洗一體機在相關功能上，表現不如專業化的吸塵器，或者掃地機器人，但是從用戶的角度來看，追求的就是“新鮮、新奇、特別”，所以才成就這個產品升級的全新發展方向：不是簡單的專業化技術性能提升，而是基於用戶生活樂趣下的功能多樣化和集成化創新。

比如說，以掃地機器人、洗拖一體機爲代表的清潔電器，最近幾年在市場走熱背後，家電圈發現，關鍵是佔據了“天時地利人和”的諸多優勢：一是，吸塵器，特別是掃地機器人、洗拖一體機等產品，是很多家庭消費升級的必需品，呈現出局部火爆的局面，在相對低迷的家電市場上顯得熱鬧；

二是，獲得電商等家電主流零售渠道的力推，特別是小紅書、知乎、抖音等視頻內容帶貨，快速實現相關產品在市場的品銷一體化的引爆，用戶口碑迅速轉變成其它用戶的購買力；

三是，外部這一輪突發的疫情，讓室內環境健康受到更多的家族和用戶關注，而作爲室內環境清潔的主力軍之一，包括吸塵器、洗地機，還有除蟎儀等，均滿足了不同用戶的多樣化需求。

最終，這個市場卻出現有別於傳統家電的競爭與發展走勢，那就是產品迭代太快、產品的降價速度更快。上述業內人士指出，目前拖地機、洗地機的主流品牌價格，均已經從去年的三五千元一路下跌，如今已經到兩千元左右。而且還存在進一步下降的空間。“如果不再加速進軍洗地機行業，估計最遲不會到2022年底，這個產品的價格下限會突破千元左右”。

所以，這些年，除了第一批發力掃地機器人、洗地機等產品，而且擁有全產業鏈佈局的企業，賺到了錢，還有一部分的投機商們“快進快出”賺到小錢，其它的一些參與者和跟進者們，很難在清潔電器市場上持續賺到錢。由此，這也提醒更多的家電企業和商家，在一線市場的耕耘和發展過程中必須要堅持兩點：

一是品類的專業化深耕，必須要打造研發、生產、營銷、服務一體化的產業鏈佈局，只有這樣才能看到每一次市場引爆的機會點，迅速反應並快速決斷；二是立足市場面向用戶需求的深耕細拓，必須要保持對市場熱點和用戶需求的敏感性和熱度。只有真正紮根於市場之中洞察用戶需求，才能在多變的市場和消費需求通道中掌握不變的動力。

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