熱愛學習、喜歡讀書，等於斷自己的財路

這是格總在人間的第776篇原創

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今天的標題是不是很反直覺？

這是一個極少有人察覺的真相，熱愛學習和喜歡讀書正在斷掉你的財路。

很多人什麼心理學，什麼管理學，銷售知識財務知識，歷史人文國際政治……看了好多書，筆記寫了幾大本，但是大家有沒有發現，有錢的沒幾個？

是不是很奇怪，爲啥你學了那麼多，還是沒錢呢？

有人可能會舉反例。

比方說，那麼多有錢人那麼多大佬，他們也喜歡學習，怎麼沒斷他們的財路？爲什麼大佬越學習，賺得越多？

接下來我想講點真正的乾貨，給大家解釋下同樣愛學習，爲什麼你永遠是這個老樣子，而大佬可以成爲大佬？你怎樣纔可以拓寬財路，而不是斷自己財路？

請你坐穩扶好了。

是的，無數大佬都熱愛學習，喜歡讀書。

於是很多人以爲大佬之所以成爲大佬，就是因爲他們熱愛學習，而且這樣的故事互聯網上簡直不要太多，成爲無數人激勵自己閱讀，學習，參加各種讀書會之類的動力源泉。

我之前在華爲幹過，據說任老闆出差前喜歡買一本書上飛機，下飛機前就看完然後把書送給當地員工。

俞敏洪的故事是上學期間得了重病，休學一年，病牀上看了兩三百本書。

張一鳴說當年學校（南開大學）在天津不在北京，所以沒那麼多課外活動，於是大二大三就看很多書特別是傳記。

作爲重度閱讀者，他有時候連報紙中縫的文字都不會放過。

而《硅谷之火》這本書點燃大學生雷軍創業夢想的故事，更在圈子裡廣爲流傳。

熱愛學習好不好，當然很好，但是爲啥你看了那麼多書，筆記做了幾大本，依然還是個普通人？

而大佬的學習爲啥可以成就他，讓他變得越來越牛逼，賺越來越多錢？

今天，我來告訴你，區別只有一個：

產品。

如果你不甘心做一個普通人，希望未來變富成爲大佬至少成爲小佬中佬。

那麼方式也只有一個：產品。

請你牢牢記住這個詞，產品，幾分鐘後你看完這篇文章，如果什麼都不記得了，我希望你還能記得這個詞，產品。

普通人沒有產品，要去社會上交換價值，你能出售的只有你自己的時間，也就是去公司打工。

注意，從商業的角度來講其實你自己也是一種產品，俗稱工具人。

但是因爲你只能出售自己的時間，而你的時間不可複製，於是你的買家就只能有一個，也就是你的老闆。

你從一家公司跳槽到另一家公司，薪水也許會因爲技能經驗各種原因上漲，但本質上，你依然是在出售時間，出售你不可複製的時間。

有些職業競爭激烈，需要的素質和技能非常稀缺，比如公司高管，核心骨幹。

也有些職位屬於後程發力，隨着經驗增加他的時間會越來越值錢，比如律師，醫生，培訓講師……

但本質上，高管們律師們還是在出售時間。

哪怕他們可以請助理把非核心部分的工作剝離出來，單獨完成，只要核心工作還需要他親自來，那他依然是在出售時間，最多因爲時間單價高一些，所以稍微有錢一些罷了。

也就是說，無論什麼行業什麼工作，只要你還在出售不可複製的時間，你就不是，也不可能成爲一個真正的有錢人。

你必須擁有產品，不管什麼產品，你得有才行。

當你擁有了一款產品，你出售的就是產品，而產品可以複製。

蛋糕空調手機礦泉水，可以複製，複製成本高一些。

一首歌曲一部小說，複製成本等於0。

這個時候你可以不再把時間出售給僅僅老闆一個人了，不再花時間到具體技能上，比如敲代碼，比如寫方案，比如畫圖。

你的時間只花在兩件事上：

第一是獲得一個產品，第二是把產品賣出去變成錢。

只有從這條路出發，你纔可能擺脫單純的出售一份時間的境地，讓產品出售很多份，去賺錢，最終讓自己獲得更多錢。

這纔是普通人和大佬的最本質區別。

所有的大佬他們都有自己的產品，像我剛纔提到的幾個人，任正非的產品是全世界電信運營商都在用的基站，路由器，光纖，乃至整個通信網絡，包括手機。

俞敏洪之前的產品是教培服務，現在是東方甄選帶貨的農產品（產品還不是他自己的）。

張一鳴的產品是抖音和今日頭條這兩個APP平臺。

而雷軍的大家都知道是手機和汽車。

大佬是如此，你身邊忽然一夜暴富的小老闆們，中老闆們，也是如此，他們必然有自己的產品，一個例外都不會有。

你看這些大佬小佬中佬，他們看那麼多書學了那麼多技能，都是在幫助他們自己幹好上面這兩件事，獲得產品，賣出產品。

所以他們熱愛學習，因爲學習可以幫他們多賺很多很多錢。

而你呢，你看那麼多書學那麼多技能，卻是在幫你的老闆獲得更好的產品，賣出更多產品，讓公司收入乘以5，乘以10，乘以100增長。

而你得到的僅僅是薪水漲個50%，然後呢，沒有了。

學習好不好，很好。

學習就像是在數字後面添0，學得越多會的越多，0越多。

但是產品是那個1，你沒有1，就只能給別人的1後面添0，別人把賺到的錢分很少一部分給你。

有沒有產品纔是本質區別，有產品，你纔可能有未來（注意只是可能），沒有產品，你就永遠是一個只能出售時間的普通人。

我猜這時候一堆人會跑出來說，這不就是創業嘛，創業風險太大了啊。

不不不，我沒聊創業，我只聊產品。

你不要去想什麼創業不創業的，不要給自己貼一個創業者的標籤，沒必要，你就關心兩件事就好了，我剛纔說的：

1、獲得一個產品；

2、把它賣出去。

以上就是今天最重要的內容，我強烈建議你停下來，先回味一下我寫的，尤其是標註成藍色的字，再繼續往下看。

好，接下來，很顯然你會問下面的問題：

那麼，如何擁有一款賺錢的產品呢？

我的答案是，不要問，去做。

注意我說的不是觀察，不是學習，不是分析，也不是徵集，而是，去做。

因爲99%的人觀察，學習，分析，徵集之後得到的結論一定是：這個A產品不行，那個B產品不行，還有這個C產品也不行……唉，我再找找吧。

你一個小白，就不可能找到理想的產品。

就算找到，也一定不會有你以爲的那麼理想那麼賺錢，因爲你就是一個小白，你沒有辨別產品好壞的能力。

看這篇文章的99%的人，沒有辨別產品好壞的能力，因爲你沒有接受過系統的商業訓練，你只是一顆螺絲釘。

所以我說，直接去做。

此刻的你，可能覺得現在擁有哪一款產品，這產品到底能不能賺錢，很重要。

但是長遠來看，一點都不重要。

對一個從來沒有擁有過一款產品的打工人來說，手頭有一款產品自己可以拿來賣，比這款產品它是什麼，重要10000倍。

頭一款產品就賺錢，碰到了是運氣，沒碰到也很正常。

好吧，你又問了，那如何擁有一個可以賣的產品呢？

如果你足夠細心，會發現我一直說的是“擁有”一款產品，而不是“製造”。

是的，你甚至無需自己製造（創造）產品。

你買下一款產品然後拿來賣，或者成爲某款產品的代理，都行。

而且爲了控制風險，我更建議你一開始就不要自己製造產品，比如開個咖啡店，花店，奶茶店……這都是自殺，你幫別人賣產品就行。

小小的舉個例子吧。

現在你就合上手機，走下樓，去到街邊平時你最喜歡的甜品店，對老闆說。

我是我們公司的行政主管，最近有幾場重要會議的茶歇需要很多甜品，要新鮮的，加你個微信，回頭我發地址和錢給你，但是你送貨的時候不要貼上真實價格，可以嗎？

你是不是公司的行政主管，不重要。

重要的是，你已經擁有一款可以賣的產品了。

就是這麼簡單！

我倒不是說非要去賣甜品，意思大概就是這個意思。

只有當你擁有這麼個產品，接下來，你纔可能開始去賣。

而當你開始賣，你才真正踏入商業的大門，因爲把東西賣出去換成錢纔是這個世界上最難的事。

這個時候，你之前學習的心理學知識，銷售知識，財務知識，物流知識，項目管理知識……統統可以派上用場了。

而且這次你不再是爲老闆打工，你是在爲自己的產品工作。

你不再是出售單一份時間，而是把你的甜品賣出去10份，100份，甚至更多。

當然，我知道這並不容易。

所以你爲了賣好你的甜品，不得不從真實的市場裡拿到反饋。

去質疑，分析，重新架構你的商業模式，你的銷售話術，你的資金統籌，你的人員安排……

因爲你手裡有產品可以賣，你就有機會去做一件件具體的事，比如說服客戶，處理投訴，比如調整價格，修改包裝……你會遇到問題，然後解決問題。

你會獲得真正的手感和肉眼可見的成長，而不是看書之後的一大本筆記。

一邊賣產品，一邊你也會反思這款產品能不能發揮你的渠道特點，你的人際關係……你的任何優勢。

這又會幫你去定位產品，改良產品，甚至更換產品。

直到有一天，你遇到或者創造出可以幫你賺錢的那款產品，你就開始賺錢了。

更重要的是，這個時候你的認知和手感配得上你賺的這些錢。

好了，讓我們回到主題。

現在我來回答爲什麼我說，“熱愛學習，喜歡讀書，等於斷自己的財路”。

因爲在錯誤的認知下，如果你總以爲學習可以讓自己變得有錢，你總在學習，那麼你本該拿來賺錢的時間，也就是我剛纔談到的靠產品這條路徑賺錢的時間，就被浪費在學習上了。

所以你的問題並不是學得夠不夠多，而是，你做沒做？你賺錢的行動開始沒有？

就像人家說的，“出來混”最重要的不是你怎麼“混”，而是你首先得“出來”。

賺錢最重要的不是怎麼賺，而是先問問自己，你的產品是什麼，它在哪裡？

（正文結束）

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我是格總，前華爲銷售；前投資公司總監；《職場的邏輯》書作者；影響120萬人的職業規劃諮詢專家。

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