牽手麗水數夢物業 衆安智慧生活的長三角“生意經”

觀點網 繼5月與快準車服集團簽訂戰略合作宣佈進軍汽車售後市場之後，衆安智慧生活在近期又迎來了一位新的合作伙伴--麗水數夢物業。

只不過，比起進一步拓展業務範圍，衆安智慧生活這次選擇了從地區發力。

據衆安智慧生活官微，6月13日，公司與麗水數夢物業服務有限公司簽署戰略合作協議，雙方將在物業服務領域攜手提升物業服務水平和創新物業服務模式。

衆安智慧生活用“深度合作”對這次牽手下了定義。據介紹，合作範圍包括但不限於住宅小區、商業物業、辦公樓等不同類型的物業管理。

資源互補的合作

如果說不同領域的企業合作是一種橫向的拓展，同一領域的企業合作可能帶來的就是資源整合與技術互補。從衆安智慧生活與麗水數夢物業的合作範圍來看，這次合作更像是後者。

麗水數夢物業其實是物業行業的新人，成立於2024年3月29日，註冊資本100萬元人民幣，經營範圍包含物業管理；住房租賃；工程管理服務；商業綜合體管理服務等。

雖然是初入戰場，但麗水數夢物業有着麗水數字經濟發展集團有限公司的國資背景。

在資本對物管行業褪去熱情的如今，國資的支持成爲了可遇不可求的“香餑餑”，再加上物管行業的住宅市場增量不斷壓縮，城市服務賽道上的對手越來越多，政府資源已經成爲部分物企拓展業務的“兵家必爭之地”。

而衆安智慧生活是杭州本土地產企業衆安集團旗下的物管板塊，與大部分上市物企相比，5.58億元的總市值只能算是中小企業，沒有國資“撐腰”的衆安智慧生活在上市之初還引來了“爲母公司墊款償債”的猜測。

從這個角度看，資源平臺以及政府助力或許纔是麗水數夢物業能夠“站上牌桌”的底氣，也是與上市物企進行合作的主要籌碼。

通過這次合作，衆安智慧生活能夠打開資源通道，深入耕耘麗水區域業務的同時，也爲公司往後的業務拓展及長遠發展增添砝碼。

在資源互補之外，合作還需要考慮雙方發展策略的契合程度。

近年來，浙江省麗水市將數字經濟作爲麗水經開區現代化經濟體系的核心，意圖打造“集大數據、AI智能、數字孿生等新一代信息技術爲一體，行業領先的數字化未來工廠”。

麗水數夢物業便是在此基礎之上設立，具備數字經濟與互聯網的技術基因。

“智能”也是衆安智慧生活的關鍵詞。據官網介紹，衆安智慧生活近幾年已從傳統物企向智慧服務轉型，通過數據化、智能化、機器人等前沿科技應用，爲業主提供更智慧化、更高品質的生活和工作環境。

據合作推文的表述，此次雙方攜手，旨在“通過資源共享、優勢互補，共同推動麗水物業服務行業的創新發展”。一方提供資源與平臺的支持，另一方提供技術與經驗的支撐，合作就在各取所需與互利互惠中展開了。

對母公司的依賴

選擇與麗水數夢物業達成合作，衆安智慧生活或還考慮到了區位因素。

衆安智慧生活深耕浙江省及長三角地區，年報顯示公司的發展重點也放在長三角，業務主要覆蓋範圍爲二、三線城市的物業管理。

截至2023年12月31日，衆安智慧生活在二線城市的在管項目爲68個，在管建築面積1001.5萬平方米；三線城市5個，在管建築面積81.7萬平方米；其他城市40個，在管建築面積559.5萬平方米。

麗水被包含在“其他城市”中，但仍是衆安智慧生活展開業務的重要區域之一。

2021年起，衆安智慧生活陸續接管了衆安集團在麗水市參與開發建設的香樟灣和江麟邸等小區，在母公司的支持下將業務觸角探入了麗水，爲本次合作打下基礎。

如今，房地產行業進入調整期，部分上市物企或多或少都在努力切割與地產母公司之間的聯繫，希望能夠減少極端情況下關聯交易帶來的損失，獨立發展成爲企業的主題詞之一。

不過，分拆上市的衆安智慧生活目前仍未企穩，依然需要來自母公司與兄弟公司的協同合作。

2023年上市時，衆安智慧生活發行約1.27億股，每股定價1.08元，每手2000股，所得款項淨額約0.84億元。當日收盤時，衆安智慧生活每股報價1.11元，上漲約2.54％，總市值來到5.63億元。

儘管對比其他上市物企而言衆安智慧生活的招股比較保守，但仍舊沒能抵抗住低迷下行的行業趨勢。

截至今年6月17日收盤，衆安智慧生活報1.08元，上漲11.34％，總市值稍跌至5.58億元，相對恆指52周跌3.61％。

衆安智慧生活的拓展戰略也與母公司衆安集團的發展息息相關。

衆安集團的房地產在售項目主要分佈在浙江省內與長三角多個城市與地區，2014年集團分拆上市的中國新城市主營業務也集中在長三角二線城市的商業物業。

藉助集團項目進入麗水的衆安智慧生活似乎與中國新城市一樣，遵循着衆安集團“立足浙江，深耕長三角”的戰略佈局並逐步推進。

戰略上跟從集團規劃，行動上無法脫離對於母公司的依賴，這或許是衆安智慧生活在合作中用“母公司旗下有三家上市公司，業務涵蓋物業、地產和商業運營等多個領域，這將爲衆安智慧生活的增值服務提供強大的業務協同”作爲簽約底氣的原因。

而分拆上市之後，獨立生活的能力纔是企業長久發展的重要衡量標準。

據衆安智慧生活2023年年報，其來自衆安集團的在管項目53個，在管建築面積800.5萬平方米，收入1.69億元，佔總收入的64.6％；來自獨立第三方的在管項目54個，在管建築面積754.1萬平方米，收入8603.4萬元，佔總收入比重的32.9％。

2022年，衆安智慧生活來自衆安集團的在管項目41個，在管建築面積683.5萬平方米，收入1.59億元，佔總收入的71.5％；來自獨立第三方的在管項目53個，在管建築面積590.7萬平方米，收入6763.6萬元，佔總收入比重的28.5％。

與2022年同期數據相比，衆安智慧生活來自母公司的項目數量大幅提升，但收入與在管面積的增量不及獨立第三方，收入佔比結構也在調整當中，“獨立”已被賦予重視。

回看這次簽約合作，衆安智慧生活從母公司手中拿到了麗水的入場券，而深度合作中的路程則需要衆安智慧生活自己摸索，長三角應該只是一個基點。