旗幟鮮明支持企業家直播帶貨

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首富鍾睒睒接受媒體羣訪，大談“我看不起直播帶貨的企業家”“永遠不會做直播帶貨”，這些言論經過社交網絡發酵後，引發廣泛爭議。

我也通過社交網絡，對此進行了評價：

“財富使人膨脹，對這個人最後一絲好感都沒有了。

一個人狂妄到什麼地步，纔會說出來這樣的話。

凡事要辯證看待，直播帶貨問題當然很多，但總的來說價值和貢獻遠大於問題和缺陷。況且，優秀企業家進入直播帶貨這個領域，利用他們專業的洞察以及運營和管理的經驗，恰恰可以激濁揚清，讓這個行業變得更好。

俞敏洪、董明珠、樑建章、何清華、李國慶……等等，一大批優秀企業家開啓直播帶貨，我們要鼓勵。或者，至少不能犯糊塗，明白哪些該支持，哪些該反對。”

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鍾睒睒狂妄自大已不是一天兩天，尚可理解。這件事情，真正悲哀的地方在於，廣大無腦吃瓜羣衆也彷彿一點就爆的炸藥，跟着起鬨，對直播帶貨行業喊打喊殺，甚至根本上否定直播帶貨這種模式。

“我一直都認爲直播帶貨誤國誤民。”

“電商直接把舊的零售場景壓縮的不行了，整個市場萎縮了。”

“直播帶貨沒有任何增值，甚至是減值。”

類似的言論，在社交網絡平臺竟然成爲大多數人的認知。

甚至，在我周圍，也總有人認爲，過去20多年，直播帶貨乃至電子商務，根本沒有創造價值，只是轉移了價值。

這個觀點的論據在於：假如你要買一件衣服，如果沒有直播帶貨沒有電商你也會去線下去買。也就是說，電商每年創造了幾萬億交易額，意味着實體經濟失去了幾萬億交易額，根本沒有實現價值增值，只是轉移。

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那麼，直播帶貨模式，到底是創造價值還是僅僅轉移了價值?

爲了搞明白這個問題，我在過去多年進行了多次實地走訪，寫了大量案例分析。

我之前提到過一個案例，我想今天再次談談。

【呂梁特產幹饃饃 由十里八鄉知名到暢銷全國】

烤乾饃饃是呂梁市臨縣三交鎮地方名特產，過去很多年，烤乾饃饃的主要銷售市場是周邊縣鎮，很難進入全國市場，產業規模有限。

後來三交鎮的一些幹饃饃作坊，把快手短視頻平臺作爲了標配的“經營工具”，通過快手的直播帶貨模式，將產品推廣到全國各地，連接了各地的消費者。我去當地走訪的時候，在一家名爲“學忠幹饃饃”的作坊內，看到了一摞摞待發的包裹，店主告訴我，這些包裹將會發到全國各地。

看到了吧，在這個案例中，直播帶貨帶來的是價值創造，而不是價值轉移。如果沒有直播帶貨，北京、上海、廣州的消費者，幾乎不會知道這樣一種特產，這種特產也幾乎不會銷售到這些地區的消費者。快手在這個事情上，一端連接了大山以外的城市消費者，他們可能遠在幾千公里之外，一端連接了鄉鎮作坊，也就是產品的原產地。通過高效的連接，幹饃饃由原先的十里八鄉暢銷到行銷全國。

這種價值的裂變也把農村大量的閒散人員變成新增就業人員。案例中提到的幹饃饃，雖然目前基本以作坊模式生產，但隨便一個作坊就能解決十多人的就業。如果外部的銷路能夠持續打開，會激活越來越多的作坊，解決越來越多的就業。

類似的案例還有很多很多，比如盤錦的河蟹、秭歸的橙子、呂梁的碗禿等等，都把直播帶貨當作經營標配。通過直播帶貨，擴大了銷量，獲取到了之前從沒接觸過的消費者，甚至打開了全國市場，這不也是一種價值創造嗎?

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回到企業家直播帶貨。

一些喜歡面對公衆進行對話的企業家，擁有品牌影響力大、專業性強、價值背書等優勢，他們天然適合直播帶貨。

相比職業主播，企業傢俱備敏銳的行業洞察力，能夠緊跟市場脈搏，精準捕捉消費者需求，確保推廣的產品既符合用戶需求。況且，而他們卓越的資源整合能力，則確保了從供應鏈到物流、從營銷到售後的全方位支持，爲直播帶貨的高效運行提供堅實保障。

舉個例子，樑建章作爲攜程集團創始人，是這個領域最有話語權和洞察力的大佬之一，他做直播帶貨，就能充分利用攜程在旅遊行業的深厚資源和廣泛影響力，選擇最具吸引力的旅遊產品和服務進行推廣。在高峰期，樑建章在1個月內，行程超過9000多公里，在三亞、西江苗寨、湖州、深圳、溧陽、騰衝直播6場，爲111家酒店帶貨1個億，助力地方經濟復甦，難道這不是一種價值創造?難道不值得鼓勵嗎?

還有很多企業家，憑藉強大的個人品牌影響力，能夠低成本輕鬆吸引海量觀衆涌入直播間，將個人魅力與品牌故事相融合，爲產品賦予更深層次的情感價值。同時，這些企業家對產品瞭如指掌，能夠從專業角度詳盡解析產品特性，爲消費者提供精準、有價值的購買建議，增強消費者的信任與滿意度。

比如董明珠阿姨，作爲格力電器的掌舵人，她懂具體產品和業務，更是一位深受消費者喜愛的品牌代言人。董明珠在直播帶貨中，不僅親自上陣介紹甚至試用產品，手把手教觀衆正確使用方式。在帶貨格力美容儀時，董明珠當着俞敏洪的面親自測試產品，敢於爲自家產品代言背書，自然贏得用戶信賴。有一次董明珠和京東合作，進行了一場直播帶貨，3小時20分，帶貨7.03億。7個多億背後是無數機器馬力全開搞生產，是無數工人就業的保障，這難道不是一種巨大的價值創造嗎?

還有一些企業家，天生擁有出色的公衆演講能力，讓他們在直播中如魚得水，以自信、流暢的表達，將產品故事、品牌理念和個人見解娓娓道來。經常會讓觀衆覺得“哪怕不買東西，就是看大佬演講/說相聲都值了。”

比如羅永浩，演講天才，文能脫口秀表演，武能上場帶貨。今年雙11期間某一場直播，消費者在羅永浩坐鎮的交個朋友淘寶直播間內，在歡聲笑語之中，不知不覺消費額超2.3億元，累計成交商品數量超56萬件。這些商品來自於各個領域的品牌，爲這些品牌帶來了新銷路。

這些案例只是大佬帶貨的冰山一角，已然足以說明這是一個價值創造而非價值轉移的模式。

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值得一提的是，TOB領域的企業家也開啓了直播帶貨試水。

記得有一次我去湖南山河智能走訪，看到其創始人何清華也試水直播帶貨，他賣的不是衣服包包，而是更大份的挖掘機和工業設備。

我問了何清華一個問題“ToB領域消費決策和交易過程比較繁瑣，時間線會拉的很長，幾乎不存在衝動消費。那您怎麼看待ToB領域的直播帶貨轉化，您怎麼評價它的效果?”

在何清華看來，關於“帶貨”，marketing和sales是有差別的，我們更注重市場和品牌。在疫情期間，我們通過直播可以對我們進行全方位的展示，比如公司的規模、公司的製造體系、研發人員進展等等。的確，因爲我們不是賣快銷品，設備最便宜的也有十幾萬，最貴的幾百萬，上千萬，客戶的交易決策鏈條比較長。但如果經常這麼展示，我覺得慢慢網上下單的可能性越來越大，而且通過直播的展示，也建立了信譽，建立了品牌，會對客戶有潛移默化的影響。

何清華的回答給我啓發很大。在我看來，關於ToB行業，直播帶貨的這個“貨”，不僅僅是可觸摸的產品，更是一種貨之外的生產、運營、服務能力的展示和呈現。

企業家直播帶貨，徐徐拉開大幕，能探索的價值還有很多。現在我們的行業關於企業家直播帶貨，不是太多，而是太少了。我們應該鼓勵更多企業家應用新工具和新思維，擁抱更廣闊的用戶羣體，爲國民經濟增長貢獻更大價值。

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總之，無論從哪個層面來看，我們都要旗幟鮮明支持直播帶貨，旗幟鮮明支持企業家直播帶貨。

直播帶貨模式本身並沒有錯，錯的是利用這種模式坑蒙拐騙的不法分子。

這好比，有人搞金融詐騙，有人搞電信詐騙，我們不能反推金融本身是一種詐騙、電信本身是一種詐騙吧。

如此簡單的道理，爲什麼有些人總是拎不清呢?

一個知名的企業家，在一個特殊的時間節點，召集了一批媒體人，對方興未艾的企業家直播帶貨大批一頓，怎麼看都有點魔幻。

這些批判，毫無邏輯可言，純粹是爲了發泄。

這種人成爲中國首富，不知道是誰的悲哀。