「澎澎」一次出兩、三個不同香味的沐浴乳把貨架佔滿 耐斯集團：從萊雅那裡學到了！

搶攻男性愛美商機，國內男性洗沐第一品牌PonPon Man，自從推出「瑪卡澎澎系列」後，三年來持續稱霸市場。業者提供

透過品牌合作，耐斯、愛之味持續激盪、創造火花，期望帶動產業邁入嶄新階段。

品牌是企業的無形資產。

成功的企業是一個有機體，會不斷成長，除了本身朝多元發展之外，透過同業或異業合作結盟，抑或和其他品牌聯手，也可以吸收不同養分成長茁壯，創造更多附加價值。

陳哲芳深知品牌價值的重要，很早就和知名品牌合作，舉凡耐斯和萊雅集團合作、愛之味和雀巢合作，都是擴大市場，讓企業茁壯的途徑之一，也讓企業成員在品牌經營和麪對市場及消費者時，得以擁有更開闊的視野，從而提升品牌價值。

代理萊雅，精進行銷策略與觀念

1988年九月間，陳哲芳和耐斯企劃部重要幹部沈崇崧，遠赴法國巴黎，參加萊雅全球經銷商會議，成爲萊雅的臺灣代理商，邁出耐斯和國際知名品牌合作的第一步。

本文出自《陳哲芳傳》

以前日用化妝產品進口，必須向衛生署申請覈准字號，萊雅產品年年更新，「即使內容物不變，產品包裝、廣告都會更新，我們就必須向衛生署重新申請，」沈崇崧說，一開始不明究理，後來才瞭解，這是萊雅的策略，因爲要經常加入「新」的概念，讓消費者有跟上潮流的感受。

他不諱言：「像『澎澎』，有時會一次出兩、三個不同香味的沐浴乳，把貨架佔滿，就是從萊雅學到的行銷手法。」

此外，耐斯也學習到第一品牌的商品販售陳設觀念。

結束合作，卻留下可貴的無形資產

「一定要在最好的位置，而且佔的空間愈多，行銷效果愈好，」沈崇崧說：「我們那時才瞭解，在國外商品上架要付上架費，買下的貨架空間還要有專人管理。」

影響所及，在九○年代，耐斯即成立特銷所，負責服務量販店等進貨量大的客戶，務求佔有賣場最好的位置，並租用端架陳列商品，派理貨員進駐大賣場整理貨品、陳列、補貨、張貼店頭海報等。

也正是從此時開始，耐斯對於通路管理有了不同的概念。

（本文出自《陳哲芳傳》作者：傅瑋瓊）

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