南山組八百青年軍 主打健康險

南山人壽今年將組800青年軍團。南山人壽代總經理範文偉表示，將嘗試「精兵制」來推動健康險及健康險附加服務，首波將召募800位最會銷售健康險的業務員，提供40小時以上的醫療健康課程，並由醫學大學進行認證，這800位種子業務員將主推新型健康險及結合的相關服務。

範文偉表示，今年先培訓800位，每年若都能有800位精兵，就會形成龐大的健康險青年軍，同時這些精兵主推健康險，希望每人每個月至少要能達到健康險保費逾10萬元的目標。

據壽險公會統計，2020年全年健康險總保費是3,568.8億元，第一大是國泰人壽近944億元，市佔率23.6％。

第二大是南山人壽的761億元，佔率19％多；第三大是富邦人壽的436億元，佔率近11％，三家公司即囊括近半的健康險市場，有較多人數業務員通路的公司，如三商美邦人壽、新光人壽、全球人壽、中國人壽、臺灣人壽及遠雄人壽，連同前三大的九家公司就佔了逾92％的市佔。

但隨着國人投保率提高，幾乎大部分的保戶都已有健康險，但如何再深化保障，南山人壽強調會增加保單賦能服務，如結合第二醫療意見、長照、延緩失智、基因檢測等機構，一般健康險在出險時，保戶大部分都心神不寧，若還要找相關服務機構，一時之間也會手忙腳亂，由南山人壽出面談定相關合作機構，可爭取較佳的費率，讓保戶在需要時可以直接參考，也增加南山人壽健康險的競爭力。

由於醫療險保障相對複雜，若再增加相關附加服務，行銷難度會拉高，所以南山人壽決定先選出800位精兵，擔任種子兵團，由這800位業務員先去上課，包括疾病學、預防醫療、保健知識、中西醫基本常識、飲食健康等，取得認證後，組成「健康守護青年軍」。

範文偉表示，這800位原本就是銷售健康險能力較佳的業務員，未來在接受培訓與認證後，還會先去體驗相關附加服務，如基因檢測、長照服務、延緩失智的記憶或智能訓練，才能向保戶及其他業務員介紹，擴大新的健康險推廣。