奶茶妹妹章澤天的精彩人生，一本網紅的教科書
最近，京東的老闆娘章澤天有點忙。
先是擔任京東服飾的時尚顧問，出席倫敦時裝週時尚晚宴。宴會上章澤天身穿一襲貼身的銀色亮片長裙，氣質非凡，驚豔全場。
圖源：微博
再是亮相米蘭時裝週，穿一身黑色皮裙配長靴，面對鏡頭笑意盈盈狀態極好，被時尚雜誌《Vogue》大讚：“把早起趕秀的我給美清醒了。”
圖源：章澤天ins
如今的章澤天，已經在時尚領域站穩了腳跟，以至於讓人們漸漸忘記了她的另一個稱呼——“奶茶妹妹”。
的確，“奶茶妹妹”章澤天成名於十五年前，是中文互聯網最早的一批網絡紅人，只不過早早完成了轉型，放棄了網紅的身份。
回顧章澤天的轉型之路，再結合當下網紅頻頻翻車的現狀，可以發現她的目標是多麼明確，幾乎每一步都走在了正確的路上。
章澤天，給所有困於變現、崩於人設的網紅們上了一課。
天胡開局，依舊不急於變現
章澤天成爲網紅的原因，和一般的網紅沒有本質不同，甚至更爲簡單和純粹。
2009年7月，章澤天和同學因高二新學期重新分班而互拍照片留念，同學將她手持奶茶的照片發到QQ空間，經過網絡轉載而傳播，四散到各大網絡論壇。
圖源：天涯論壇
12月29日，貓撲論壇一位自稱“筆袋男”的網友發帖“哥散盡全部家當求此女”，並貼出了章澤天的照片。因長相甜美，再加上手裡拿着一杯奶茶，章澤天被網友親切地稱爲“奶茶妹妹”，一夜爆紅。
儘管有人質疑這張照片有炒作的成分，但不可否認的是，章澤天的走紅主要靠的還是顏值。有網友表示，章澤天之所以爆火併不是因爲長得多麼美若天仙，而是戳中了無數人內心最柔軟的地方。
在那個直播尚未興起的年代，走進娛樂圈，是顏值網紅實現名氣變現效率最高的途徑之一，甚至直到今天，依然有不少明星都是網紅出身。當時的網絡輿論也相當支持章澤天進軍娛樂圈，以至於出現了她入選“謀女郎”的謠言。
但章澤天很清楚，演藝事業並非自己的發展方向，對此也不感興趣。在一次採訪中她說：“可能很多人在乎當謀女郎，但我不在乎啊。”
圖源：優酷視頻
於是，進入高三後章澤天專注於學業。2011年，她通過了清華保送生的筆試和麪試，憑藉優秀的綜合素質和健美操特長加分入讀清華人文科學實驗班。在大學期間，她積極探索不同的領域，挖掘自身潛在的可能，比如利用寒暑假前往電視臺實習，以實習記者的身份完成多次報道。
圖源：優酷視頻
可以看到，章澤天並不急於把自己的名氣變現，而是一邊提高自己的認知一邊等待時機，爲未來的轉型打下基礎。當下很多網紅之所以會“一條道走到黑”，並非不想轉型，更多的是沒能力轉型。他們的認知限制了自己的眼界，眼界又限制了自己的能力，只能憑藉慣性在自己最擅長的領域摸爬滾打。
或許章澤天從一開始就明白，光靠顏值是無法長紅的，這個世界不缺美人，同時具備顏值、認知和行動力的人，纔是鳳毛麟角。
找對了人，就是找對了平臺
對於一般的網紅來說，直播帶貨是最簡單直接的流量變現方式，在鏡頭前動動嘴就有千百萬的資金入賬。但這種方式也存在巨大的風險，一旦貨出了問題，自身信譽損害的同時，個人IP價值也會斷崖式下降，可謂一把雙刃劍。
因此，高段位的網紅更傾向於跳過商品交易的階段，朝“平臺”的方向發展。李佳琦、小楊哥、董宇輝相繼自己開公司，就是通過資本運作的方式，把自己變成“平臺”，由網紅轉型爲老闆。
章澤天的轉型也是這條路線，只不過選擇了效率最高的方式——婚姻。
2014年4月14日，章澤天與劉強東的戀情被媒體曝光，劉強東隨後官宣了和章澤天的戀情。2015年10月1日兩人在澳大利亞大堡礁舉辦了盛大的婚禮，自此“奶茶妹妹”成爲京東“老闆娘”。
圖源：微博
章澤天的這步棋可謂一箭雙鵰。一方面，京東可以最大化變現她的流量，將抽象的名氣轉化爲實實在在的商業價值；另一方面，“京東老闆娘”的標籤可以強化她的個人IP價值，並和京東高度綁定。
當然，與個人IP綁定，是所有大企業都非常小心的一件事，因爲個人有不可控的偶然因素，一旦做出不恰當的行爲就會給公司“招黑”。因此包括創始人在內的所有大企業高管，都非常注重自己的言行，可即使如此，依然有不少企業家都“翻車”了。
而進入京東的章澤天，可謂扮演了一個完美的“老闆娘”形象，給京東加了不少分。
2015年，章澤天在朋友圈宣佈自己懷孕的同時，還不忘爲京東打廣告：“經濟搞上去，人口跟上來！據說11月3日京東母嬰滿499減250，俺決定多囤一點等待小寶貝誕生。”
圖源：章澤天朋友圈
2016年，章澤天作爲“生命最初一千天”公益項目的志願者，和世界糧食計劃署的工作人員一同前往重慶市潼南區和涪陵區，探訪當地貧困兒童，熱情地和當地家長們聊起了帶娃經。
2017年，章澤天和比爾·蓋茨等大佬同進晚餐，其間用英文向比爾·蓋茨介紹京東剛上線的公益物資募捐平臺。在社交網絡上，章澤天也頻繁宣傳京東的新動向，反而對自己的生活透露較少。
圖源：微博
2018年，劉強東迎來至暗時刻，當吃瓜羣衆都在等着看這兩口子的笑話時，章澤天一句“只要一家人在一起，便是圓滿，惟願守得雲開見月明”堵住了所有人的嘴。
圖源：章澤天朋友圈
要知道，當一個人的社會地位突然大幅提升後，是很容易“飄”的，產生不切實際的幻想也很正常。但章澤天卻非常自律，不僅沒有給劉強東和京東帶來污點，反而在關鍵時刻挺身而出，間接挽救了劉強東的風評和京東的股價。
光是“謹言慎行”這一點，就值得所有自以爲是、口無遮攔的網紅學習。
只要人設夠多，就不怕塌房
最近的網紅圈，從東北雨姐到董宇輝，都因爲“人設崩塌”遭到網友口誅筆伐。而他們崩塌的原因，除了人設與本人相差太遠、業務能力不足外，還有重要的一點：人設過於單一。
人設就是標籤，只要標籤夠多，即使其中一個標籤被“撕掉”，也不至於遭到毀滅性打擊。
同理，章澤天之所以能紅十五年，就是因爲她在不斷地給自己添加新的人設。除了“初代網紅”“清華畢業生”“京東老闆娘”以外，她至少還有兩個人設。
一個是優秀投資人。2015年在劉強東和章澤天舉行婚禮前夕，他們各取名字中的一個字，共同成立了宿遷天強股權投資合夥企業，註冊資本達1億元。至此，章澤天將投資視作京東之外的第二事業。
爲了做好投資這門事業，章澤天在懷孕期間依然堅持學習，在家中進修財務知識，順利拿下意大利最牛商學大學——博科尼大學的“私募股權和風險投資”在線課程結業證書。
而她的第一次投資，是2015年跟投作業盒子的A輪融資。在她之後，好未來、雲鋒基金、阿里巴巴等機構紛紛跟投，估值一度高達70億元。作業盒子CEO劉夜曾這樣評價章澤天，“她的邏輯能力讓人吃驚”。
值得一提的是，2020年教培機構風頭無兩之時，章澤天卻退出了作業盒子，緊接着大批教培機構開始暴雷。這教科書般的風險規避，不知是章澤天天賦異稟，還是背後有高人指點。
至於真正讓行業折服的，則是2016年章澤天對全球出行巨頭Uber的投資，如今Uber市值已經達到萬億元。劉強東談及章澤天投資Uber時表示，他把家庭投資全部交給章澤天，自己甚至不會看，對章澤天完全信任。
章澤天的另一個人設，是時尚大咖。
早在2017年4月，章澤天便代表京東在紐約出席了AAFA GALA活動，並舉辦了一場私人時尚晚宴，95歲高齡時尚大咖圖源：章澤天朋友圈出席。當時有網友戲稱，半個時尚圈都被她請來了。
圖源：微博
同年9月的紐約時裝週，章澤天接連出席了DVF、3.1Phillip Lim、Oscar de la Renta三場品牌時裝秀，在帶領京東走向國際化的同時，也爲自己在時尚圈找到了落腳點。
在接下來的七年裡，章澤天接連出席時尚活動，一步步鞏固自己在時尚圈的地位。今年4月，參加第60屆威尼斯國際藝術雙年展，其中一張合影中，她和章子怡共同站在C位，甚至比後者還要顯眼。
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如果當初章澤天選擇進入娛樂圈，恐怕難以達到現在的高度。可以說，她很清楚自己手上有哪些牌，並把它們打出了最好的效果。這種立足於全局的規劃意識，是當下絕大多數網紅學不來的。
對於很多人而言，網紅是他們努力的終點，但對於章澤天，網紅只是事業的起點而已。
作者 | 電商君