母嬰品牌獲客指南：小紅書、抖音、媽媽網的黃金組合策略拆解

（原標題：母嬰品牌獲客指南：小紅書、抖音、媽媽網的黃金組合策略拆解）

母嬰品牌的獲客投放選擇哪個平臺更高效？母嬰品牌怎麼選媒體投放？ 如何快速打開母嬰家庭市場，觸達精準寶爸寶媽用戶？

一、營銷價值差異

1. 小紅書："潮流資訊提供者"，媽媽娛樂之餘即可接收潮流育兒前沿

核心價值：作爲母嬰"潮流資訊"第一陣地，小紅書以多元種草內容驅動品牌偏好。平臺用戶畫像有所細分，用戶通過"遛娃好去處"、"鬆弛感育兒"等多元筆記獲取育兒靈感，形成碎片娛樂時間潛移默化的品牌偏好與選品滲透。

優勢領域：母嬰多元潮流引領（如育兒理念、孕期穿搭、黑科技、早教資源）的深度滲透，適合品牌年輕化、爆款潮流化的打造。

2. 媽媽網："專業顧問"，用戶依賴其科學指導與孕育提效，垂直場景的專業化信任背書

核心價值：聚焦備孕-懷孕-育兒全週期知識服務，用戶粘性高，月活躍用戶數（MAU）穩居母嬰垂直APP行業第一，90後/Z世代父母依賴其科學育兒工具（如成長數據記錄） 。平臺內容專業性強，用戶信任度高，適合建立權威品牌形象與實現精準早階人羣的科學教育、心智佔領。

優勢領域：深度專業內容科普（如孕期營養、嬰兒護理）和獨特工具廣告投放（精準孕育階段知識、工具功能包版、關鍵轉換期提醒等等），通過"圈層種草"和"評測內容"直接影響高決策門檻品類（如奶粉，功能性個護、營養品，藥品，安全座椅等） 。

3. 抖音："短平快娛樂化購物場"，用戶被興趣內容激發購買慾

核心價值：依託短視頻+直播實現流量爆發，母嬰用戶關注"寓教於樂"內容（如親子互動、產品黑科技劇情演示）。618大促中，貝德美通過明星直播+千川投流實現銷售額破百萬，飛鶴結合IP聯動提升轉化率 。

優勢領域：快速觸達泛母嬰人羣，適合 促銷活動（如9.9元秒殺）和 新品曝光，通過話題挑戰激發用戶參與 。

二、母嬰品牌投放組合建議

1. 預算分配策略

抖音（40%）：側重直播帶貨與爆款打造，結合達人矩陣（頭部+垂類KOL）放大聲量

小紅書（35%）：聚焦帶娛樂向、產品向內容種草（如育兒新科技、輔食教程），搭配搜索廣告搶佔品類關鍵詞

媽媽網（25%）：切入圈層場景化營銷，聚焦獨特的專業內容與工具，投放專業評測與知識科普，完成早階人羣教育，強化品牌可信度促進決策，配合精準人羣包觸達高意向用戶

2. 內容策略差異化

小紅書：潮流引領型內容（如"你不知道的產康護理攻略"）+ 新式情感故事（如"05後媽媽的悅己育兒"） ，合作腰部KOL+素人，通過筆記實現關鍵詞首屏、二屏佔位

抖音：創意短視頻（如產品使用場景演繹）+ 直播福袋互動，突出限時優惠與產品黑科技、發起挑戰賽（如#寶寶自主進食神器）激活UGC

媽媽網：專家背書內容（如兒科醫生聯名科普）+ 場景化工具投放+指南型專業內容+分階分齡痛點解決方案種草

3. 投放節奏優化

日常期：小紅書持續輸出潮流向、產品向內容，媽媽網強化知識與工具場景滲透，抖音測試爆款素材。

大促期：抖音加大直播投流，小紅書搶佔搜索熱詞（如"雙11待產包清單"），媽媽網前置種草，推送優惠攻略，促進決策

品牌階段協同建議

新品上市：小紅書造勢（痛點場景植入）→ 媽媽網強化信任（專家測評）→ 抖音收割（直播轉化）

成熟單品：抖音打爆款（低價引流）→ 小紅書擴場景（衍生使用攻略）→ 媽媽網鎖客（知識工具綁定）

三、小紅書、媽媽網、抖音三大平臺的營銷價值歸納：

維度

小紅書

媽媽網

抖音

用戶畫像

年輕媽媽爲主（95後/00後佔比高），一二線城市高消費人羣

備孕/孕期/育兒全週期用戶，高粘性新手媽媽與科學育兒羣體

泛母嬰人羣覆蓋，下沉市場滲透力強

核心優勢

潮流引領，選品滲透

垂直領域專業背書，知識型內容與分階分齡工具深度觸達

興趣電商爆發力，短平快轉化

內容形式

圖文/短視頻筆記、攻略合集、測評

痛點知識指南、專家背書/問答、工具測評、媽媽品鑑口碑

短視頻、直播、挑戰賽

適用場景

母嬰多元潮流種草（新理念、新科技、新方法）

高決策門檻品類教育、長期心智佔領

促銷活動/新品曝光/爆款衝量

轉化路徑

搜索→種草→電商跳轉

知識獲取→品牌信任→站內外直接購買

興趣激發→直播間/小店下單

關鍵指標

筆記互動率、搜索關鍵詞排名

品牌聲量、搜索關鍵詞排名、精準人羣滲透率、互動率、廣告點擊率

GPM（千次曝光成交）、完播率

三大平臺形成 "種草-信任-轉化" 營銷鏈路：小紅書搶佔潮流心智，媽媽網建立專業信任與圈層共鳴，抖音加速銷售轉化。品牌需根據產品生命週期（新品/成熟品）動態調整預算，在尊重用戶AIPL觸達模型下，通過前後鏈路關鍵節點的有效影響實現協同增效 ，缺失其中一環都將對最終決策購買結果產生影響。