夢百合進軍酒店業務丨家居市相

在消費市場普遍遇冷，業績增長放緩的當下，家居企業創新增長的驅動力是什麼？

對於中小企業而言，專注、深耕、差異化是必經之路，唯有將單項能力武裝到極致，纔可能在產能過剩的賽道里做出不同，做高利潤。

對於品類頭部企業而言，需要順勢而爲，採取多元化的營銷思路，充分利用品牌勢能，深挖市場需求，爲企業打造新的業績增長點。

近幾年，家居行業已經邁入“大家居”競爭時代，大家都鉚足幹勁尋求破解之道。越來越多的家居品牌開始通過拓展多元化的銷售渠道，試圖勾勒出新的增長曲線。

近日，在回覆投資者提問時，夢百合表示將和董事長倪張根共同出資成立酒店公司，公司持股比例15%，打造集酒店、體驗、銷售爲一體的夢百合0壓酒店。一直做睡眠產品的夢百合，緣何看重酒店業務？

國內、國外均衡發展

經過多年的市場競爭和發展，中國已經成爲全球最大的牀墊消費市場。據艾媒諮詢調研數據，2016至2022年，中國睡眠經濟市場規模已從2616億元增至4562億元。

行業發展風口之下，夢百合雖入局相對較晚，但也抓住了市場紅利，成爲與慕思、喜臨門等企業同臺競技的新興品牌。據企業年報，2019年到2023年夢百合的年度營收分別爲：38.32億元、65.30億元、81.39億元、80.17億元、79.76億元。

但夢百合在穩健發展的同時也暴露出了一些弊端。整理企業年報發現，2019年到2023年夢百合的主營業務境外市場營收業績爲：30.87億元、55.45億元、67.27億元、67.95億元、63.27億元。整體來看，夢百合境外營收對其總營收的貢獻率達八成以上。

可以看出，長期以來夢百合的外銷業績都是其營收主力。倪張根也曾在多個場合公開表示，要發力國內市場的營銷。在去年的一次採訪中，他提到，“出口對於我來說太簡單了，國內一直是我的遺憾。希望在一兩年之後能夠儘快甩掉‘80/20’的標籤，因爲我們一直是‘20%的自有品牌+80%的出口’。”

近期被投資者問及爲何親自下場做酒店以及未來規劃時，夢百合官方回覆稱，通過打造集酒店、體驗、銷售爲一體的夢百合零壓酒店，用體驗式的消費場景爲夢百合自主品牌產品進行推廣和引流，進一步推進國內自主品牌業務發展。

另外，2023年夢百合酒店渠道亮眼的數據爲其進軍酒店行業注入了一股強心劑。據國聯證券研究報告，2023年夢百合營收同比下降0.52%。在營收下降的背景下，2023年其酒店渠道營收2.21億元，同比增長63.22%，在內銷渠道中增幅最高。

跨界酒店業務早有苗頭

倪張根篤定了開酒店的決心，夢百合跨界酒店業務早有苗頭。

據企查查平臺顯示，2023年2月，倪張根聯合吳曉宇設立上海金睡蓮零壓酒店有限公司，註冊資本爲200萬元，經營範圍就包含酒店管理等。其中倪張根認繳出資額爲198萬元，持有該公司股份99%，吳曉宇認繳出資額爲2萬元，持公司股份1%。另據公開報道，倪張根曾向外界透露，夢百合零壓酒店將致力於成爲國內酒店市場的“新物種”，並設定了開設2000家門店的未來目標。

事實上，在酒店業務方面，此前夢百合還曾與多家酒店集團打造“0壓房”的商業模式，即夢百合向合作酒店免費投放睡眠產品，僅收取門店售出房型間夜的佣金；同時向酒店免費提供宣傳物料鋪設，消費者體驗後，可在線上或酒店大堂前臺處下單，酒店可持續享受產品銷售分成。

例如，2020年7月16日，夢百合與攜程就“攜程夢百合零壓房”項目在上海攜程總部舉行戰略合作簽約儀式，雙方將聯合發力，從品牌營銷、產品整合、全域推廣等多方面開展合作，共同打造“攜程夢百合零壓房”；今年5月28日，藝龍酒店科技與夢百合舉行合作簽約儀式，爲雙方聯合推出“深睡0壓房”酒店特色房型體系。此外，錦江之星、如家等，都在夢百合公開的合作清單裡。

截至目前，夢百合在全國酒店合作推出的0壓房數量已超過100萬間。

拓展酒店業務成同賽道企業共識

除了夢百合以外，賽道頭部企業均有涉及酒店相關的業務。

據瞭解，慕思早在2016年就成立健康睡眠酒店公司，並在東莞開設了第一家以“定製健康睡眠”爲主題，採用量身定製的方式，匹配慕思寢具產品、睡眠檢測儀器的品牌酒店，開啓了產品、品牌、體驗經濟、酒店業務的多維融合之路。目前在東莞、上海、重慶均有門店。

對此，慕思方面對新智家表示，慕思是在上市公司體外做酒店，跟酒店配套有餐飲和酒莊，主業是酒店，順便推廣牀墊，以酒店這個生意爲主。

而另一家企業喜臨門在2021年與攜程達成戰略合作，共同推出“深睡房”，宣佈正式進入酒店市場。在後續幾年裡，喜臨門陸續和高星級酒店、大型國際酒店集團，甚至是酒店式公寓客戶建立長期合作關係。據瞭解，喜臨門的產品已經進入萬豪、希爾頓、溫德姆、雅高等高端酒店，開拓新的業績增長點。

對於傳統牀墊企業拓展酒店業務的舉動。業內相關人士表示，傳統牀墊企業通過酒店去推廣牀墊一定是個好方式。但企業如果涉足經營中高檔酒店，由於要涉及物業、後臺系統、熱水洗浴、網絡、衛生環境、安全管理，而且經營酒店的物業成本和管理成本高，每落地一家，人員和操作都要複製過去，酒店裡的SKU也有很多。因此，相關企業不會是單純爲了增加一個牀墊的渠道出口來做酒店。

不僅於此，當下酒店行業競爭日趨激烈。根據中國文化和旅遊部網站上市場管理司發佈的《2024年第一季度全國星級旅遊飯店統計調查報告》，今年一季度全國五星級、四星級、三星級、二星級、一星級飯店平均房價同比增減幅分別爲3.68%、-2.53%、-3.41%、-6.07%、-9.70%；每間可供出租客房收入同比增減幅分別爲3.29%、-3.07%、-2.13%、-7.31%、0.57%。

面對行業現狀，設計學谷聯合創始人、中國家居/設計產業互聯網戰略專家王建國表示，夢百合作爲一家新興的酒店品牌，不能把一個戰術性的動作變成一個真正的戰略性的安排。企業要適當的減少通過開設酒店給企業帶來業績新的增長點的預期。