茅臺新掌門張德芹亮相意在糾錯？“希望大家對‘傻事’做出理解”

5月29日，備受矚目的貴州茅臺（600519.SH）股東大會召開，這也是張德芹首次以茅臺董事長的身份在公衆面前亮相。

貴州茅臺的股東大會向來被視爲“中國版巴菲特的股東大會”，大批將茅臺視爲價值投資皇冠明珠的投資者齊聚茅臺鎮，試圖從管理層的表述中找到茅臺這艘巨輪航行的新方向。

信風（ID：TradeWind01）從現場參會股東處獲悉，在茅臺新帥張德芹的演講中，其提到關於茅臺產品價格確立，其認爲“消費羣體在消費時候能達到愉悅時候，就是最好的價格”，但這個價格根據時間、地點和場景不同是會改變的。

在茅臺上任董事長丁雄軍任期內，貴州茅臺大力“提直降代”。

2021年至2023年，其直銷渠道佔比也從22.63%大幅提高至45.52%，由於直銷渠道的流通環節更少，其毛利率相較批發渠道要高6個百分點左右，帶動茅臺毛利率節節攀升至91.96%。

但這同時意味着經銷商的飛天茅臺配額不變甚至減少。

對於茅臺與經銷商的關係，新帥張德芹在股東大會上表示，要尊重經銷商的盈利模式，讓經銷商一起承擔責任，經銷商賺錢後需要其幫助茅臺品牌的美譽度提高，“我們今後的行爲都會圍繞加厚品牌美譽度去努力”。

當現場有股東問及茅臺在傳統和創新的關係時，張德芹迴應稱“我們的創新一定是基於堅守茅臺本質之上，今年我們做了很多‘傻事’，也希望大家爲茅臺做出的‘傻事’做出理解，企業有糾錯能力，我們發現了不合適會馬上調整，能給茅臺賦能的行爲，我們都會去做。”

張德芹意有所指的創新“傻事”，或指茅臺在與本站合作的元宇宙平臺巽風上賣酒等創新之舉。

在今年3月，巽風平臺上推出的375ml的茅臺酒甚至一度對500ml飛天茅臺的批價形成衝擊，後者的單月跌幅超百元。

茅臺的“糾錯”或許已經開始。

信風（ID：TradeWind01）從接近貴州茅臺人士出獲悉，張德芹到任後，未來茅臺將不再強勢要求經銷商包銷冰淇凌、集團旗下的低檔醬酒臺源酒等產品。同時，爲了穩住茅臺的批價，茅臺已經暫停了企業團購渠道飛天茅臺的流程審批，並放緩發貨節奏。

種種跡象顯示，茅臺的上述舉動已經開始“尊重經銷商的盈利模式”了。