滿貫十年功 爲東南亞發展增力

（原標題：滿貫十年功 爲東南亞發展增力）

臺上三分鐘臺下十年功,這句話正好用來形容香港上市公司滿貫集團(3390.HK)。2015年,在保健和個人護理產品行業擁有豐富經驗的王嘉俊先生在香港成立滿貫(亞太)集團有限公司,開展分銷中成藥爲主的業務。至今將近十年的時間,見證了滿貫紮根香港,深耕大灣區,再到走出國門爲東南亞發展增力。

從分銷到全渠道營銷

從2015年推出第一個自家品牌“和漢”到今天,滿貫集團已經管理超過200個本地及海外品牌,提供超過1500項產品,涵蓋中成藥、保健、皮膚、個人護理及其他健康護理產品,亦開發了多個受歡迎及優質的自家品牌。業務範疇從分銷發展至全渠道營銷管理,包括爲中成藥及保健產品的品牌商提供品牌代理、推廣營銷、管理及分銷銷售的一站式服務。

滿貫建立了出色的市場營銷和推廣能力,渠道覆蓋全面,無論是小紅書、臉書、Instagram、 YouTube等還是傳統媒體(例如TVC、地鐵廣告、TVB電視欄目等)都可看到滿貫旗下所管理品牌身影。在推廣自有品牌上,滿貫更是充分發揮其營銷能力,邀請了在香港很受歡迎的林明禎代言其明星產品“和漢匠心日本多元益生菌”,還有張繼聰代言其熱銷品牌“金門強效”。滿貫所積累的豐富營銷經驗及口碑深受客戶認可,伴隨着其出海發展東南亞的腳步,將品牌包裝賣向了東南亞。

延伸版圖至東南亞

早在2017年,滿貫集團成立了滿貫新加坡,緊隨其後也在馬來西亞了成立分公司,搭建銷售網絡和銷售團隊。東南亞的中成藥及保健品市埸具有龐大的潛力,而滿貫集團作爲中國大健康產品前輩,可利用其成熟的模式及經驗,爲東南亞市場發展添磚加瓦。

2022年,滿貫獲得了馬來西亞的天津同仁堂製藥廠的獨家分銷權,進軍新馬藥品銷售網絡。而馬來西亞天津同仁堂是由滿貫集團大股東所持有,將獨家分銷權籤給了親兒子滿貫。天津同仁堂在大馬製藥超過40年,其銷售網絡覆蓋全馬來西亞超過1000間藥店,產品遠銷海外,客戶羣龐大。加上能在新加坡銷售天津同仁堂產品,令滿貫的版圖能夠延伸至東南亞。

成功打進東南亞之外,滿貫還利用成熟的銷售網絡,協助東南亞品牌走進大灣區。2022年,滿貫與大馬國家主權基金Khazanah Nasional Berhad全資子公司Biotropics Malaysia簽訂戰略合作協議,獲得旗下明星產品Nu-Prep東革綠寶的香港與澳門獨家代理權。

參考香港的成功模式,滿貫與東南亞數間大型個人護理產品連鎖店建立了合作伙伴關係,其中東南亞健康產品連鎖店巨頭Guardian(就是大家很愛逛的香港萬寧)一向保持友好合作關係,令滿貫在東南亞的銷售網絡擴張如虎添翼,助力國內及港澳地區品牌打入東南亞市場。目前,滿貫集團已有多款產品在東南亞當地發售,目前已有不少品牌方表示與滿貫集團合作,將更多代理品牌引進東南亞市場。

東南亞成就另一收入增長引擎

過去十年積累的成功經驗和豐富資源,令滿貫在東南亞可以快速擴張。2023年,滿貫集團東南亞地區收入強勢增長152%,單是新加坡市場的銷售額已達4180萬港元。據悉,2024年滿貫集團將加強發展東南亞市場,特別是新加坡、馬來西亞及泰國。滿貫前瞻性的眼光令其可以精準捕捉新機遇,挖掘下一個增長點。在東南亞市場的高增長潛力下,滿貫集團可依靠東南亞部署,成就未來新的收入增長引擎。