羅振宇“知識跨年”十週年   商業需要“樂觀主義”

本報記者 李立 杭州報道

沒有宏大的敘述與預測未來。

2024 年12月31日晚8點半，在杭州奧體中心體育館，羅振宇“時間的朋友”跨年演講準時開講。自2015年誕生以來，今年已經是其跨年演講10週年。

同樣是商業世界的觀察者，財經作家吳曉波決定2024年做最後一場年終秀。吳曉波用蘇東坡的話解釋這種變化，“行於可行，止於當止”。

跨年演講的動議，據說始於2015年羅振宇和吳曉波的一次飯局。當時聊到巴菲特、芒格每年的股東大會都會引發熱議，兩人便產生了自己做年終活動的想法。在最初幾年，跨年演講、“知識跨年”幾乎一夜走紅，最熱鬧時一票難求。

過去10年，人們對商業世界充滿了好奇、疑惑與期待，日賺鬥金的故事稀鬆平常，人們更願意相信消費主義、一戰成名，選擇比努力更重要；需要有人爲他們指點迷津，緩解知識焦慮，在漫天的商業概念裡踩中風口。

10年過去，人們還需要“知識跨年”嗎？羅振宇用行動說話，還需要在穿越週期裡多一些“樂觀主義”。

不同於經濟上行週期有無數激盪人心的故事，今年羅振宇演講以“來自未來的好消息”爲主題，以更小切口講述商業世界具體而微小的努力。

賣集成房屋的大姐通過TikTok用“散裝英語”成功出海，打破外貿門檻；河南窗簾企業在行業寒冬下，砍掉洽談室，把門店每一個角落都用於展示，沒有虛張聲勢的促銷，讓好產品自己說話，實現逆勢增長；在成本大漲、流量見頂的當下，鄭州餐廳巧用700元預算髮氣球廣告，在餐飲困境中突圍擴張。

2024年，記者採訪、調研的大多數中小企業都在喊“難”，電商行業女裝高達80%的退貨率讓很多老電商人轉換賽道、不確定性讓人們捂緊錢包，從奢侈品到餐飲行業都在體驗賺錢“不容易”。

羅振宇蒐集到的這些故事，卻都在講商業的樂觀主義，從賺快錢到沉下來做更具體的事，他說“答案自在水下，一線自有神明”。

這種商業的樂觀主義也體現在經濟下行週期尋找變化與機會。線下零售低迷、商超大賣場模式集體退潮，名創優品入局永輝，創始人葉國富嘗試用“情緒價值”模式迭代拯救線下商超。

在葉國富看來：“好的商品，不光要滿足消費者的功能需求，更要能夠滿足消費者的情感需求。”未來零售必然是“製造開發型零售”，零售商必須有設計與開發產品的能力，而並非是簡單的銷售渠道。

葉國富的新一輪商業實驗是否成功還有待時間證明，但總有人在尋找機會。

在羅振宇蒐集到的“好消息”裡也有一些創業“新思路”。圍繞老齡化創新，寵物育種、內衣設計、老年教育等領域，都有人在進行商業創新。

比如針對老齡化問題提出了一些新視角：以黃山旅遊轉型康養爲例，盤活閒置資源，打造適合老年人的旅居模式；上海長寧區的社區食堂以“交情”經營，滿足老人餐飲需求並拓展服務，帶動社區發展。

在近年大熱的跨境電商領域，羅振宇也在捕捉中國製造的好消息。

“‘1688’上，超過一半的定製商品支持48小時發貨；將近60%的定製商品支持1件起定，這就是中國製造的速度與敏捷性。”羅振宇說自己不講橋樑道路、產業園、供應鏈這些傳統概念，而是以小切口、真實數據，捕捉經濟逆轉的好消息。

1688平臺上的數據顯示，企業積壓的庫存正慢慢減少。2024年10月對比6月，庫存情況變好的企業增長5.1%；在1688平臺上月銷售過萬的商家中，74.5%的商品品類的週轉天數在降低。

讓人意想不到的是，“一批海外的小創業者，在本土設計、銷售產品，使用的卻是中國的製造業工廠。”“過去1年，有330多萬家的海外創業者，在利用超過100萬家的中國企業，爲全球生產商品。”

據不完全統計，在接近4個小時的脫口秀中，羅振宇集結了48位樂觀主義者的故事和好消息。除了現場8500名觀衆，視頻號有800萬人觀看，全網場觀預計突破3000萬人。

當“知識跨年”走到10週年，人們開始懷疑是否還需要這樣的精神按摩，數字也許能說明一些問題。

據說羅振宇的“知識跨年”還將持續10年，做20年“時間的朋友”。 “10年、20年就足以幹掉所有競爭對手。現在這個時代很少有人以10年爲標尺來做事。”羅振宇認爲，“你只要往下再深一釐米，就可能成爲一個大家。”

所以未來10年，你有可能不會再執迷金句刷屏的“知識跨年”，但你會習慣一個樂觀主義的心靈捕手繼續給你分享好故事，尤其在那些充滿不確定的年份，在新舊交替、寒意徹骨的凌晨，找到繼續折騰的勇氣。

（編輯：吳清 審覈：李正豪 校對：燕鬱霞）