聯想加碼中東、非洲市場，中東戰略投資交易獲股東通過

9月12日，聯想集團在香港舉行的股東大會上宣佈，2024年5月宣佈與戰略投資交易相關的決議案已獲得股東大會通過，批准向Alat埃耐特發行20億美元的無息可換股債券及發行11.5億份認股權證。今日聯想收盤價上漲1%至9.09港元。

根據此前債券認購協議，聯想集團將向Alat埃耐特發行20億美元可換股債券，所得款項淨額將用於償還該公司現有債務以及補充運營資金及一般企業用途。該可換股債券將在發行後三年到期，並可在到期時按照初始轉股價每股10.42港元轉換爲股權。作爲長期股東，Alat願意以無息可換股債券在三年後轉換成股票，這將在未來三年每年爲聯想集團節省約1億美元的利息支出，並且不受可換股債券攤薄的影響。

Alat是沙特阿拉伯王國Public Investment Fund（PIF）的全資附屬公司。根據合作協議，聯想集團將在利雅得設立中東和非洲市場地區總部，其中包括一個客戶中心和一個面向該地區的研發中心。聯想集團還將在沙特新建個人電腦與服務器製造基地，進一步擴大其全球製造業佈局。

不久前，聯想集團首席財務官黃偉明對第一財經披露了該交易背後的故事。大概10個月前，聯想高管去了一趟中東，一系列的投行給聯想進行了引薦，主要聚焦兩個方面：一是對方介紹了不少當地大型機構，因爲許多中東基金都希望找到優質企業進行投資；二是聯想也在趁這個機會尋找助力中東市場發展的戰略伙伴，並見了七、八個投資人。最終聯想和Alat走到了一起，他稱，Alat認同聯想的戰略，並且Alat主權基金是沙特很多大企業的股東，通過他們可以幫助聯想更快觸達客戶。

黃偉明還提到，中東地區的發展潛力巨大，特別是清潔能源成本非常便宜，且全球向環境友好型的方向發展，聯想也在積極考慮對方所能提供的供應鏈優勢，對於聯想實現ESG發展目標有幫助，這是基於中長線的考慮。

聯想集團董事長兼CEO楊元慶也對記者稱，除了清潔能源，IT、高科技是沙特轉型的另外一個方向，這也是中東基金熱切引入聯想去建生產基地和工廠的原因。並且當地的IT需求的增長非常快，例如NEOM（沙特新未來城）對IT的需求非常高，還包括建立中東的高性能計算中心、尤其是智算中心的需求旺盛，這一交易對於聯想拿到這些IT項目以及提升摩托羅拉在當地的市場佔有率有非常大的幫助。

除此之外，與Alat的合作伙伴關係也將幫助聯想加快進入該地區市場。合作包括建立新的生產基地以服務區域市場，並在現有的全球30多個據點的基礎上，進一步擴大聯想的全球佈局。

第一財經記者瞭解到，聯想進入中東PC市場相對較晚，在2005年進入該市場，IBM在該地區的消費市場滲透有限，一度面臨早期進場跨國品牌的激烈競爭。通過在基礎設施、渠道等投資，目前聯想集團在中東和非洲地區約有300名員工。目前在阿聯酋迪拜設有聯想在該地區最大的辦公室，約有150人。聯想在沙特約有40名員工。

業內人士評價，在這一波人工智能浪潮"加持"、全球PC市場從疲軟轉向回暖的當下，這一戰略合作一方面有望給聯想提供更充沛的資金，爲未來的運營、投資提供支持，另一方面加碼製造有望增強其全球供應鏈的韌性，縮短產品從生產地到中東、非洲等市場的物流成本和時間，提升供應鏈效率和響應速度。

IDC 2023/24第三財季數據顯示，聯想是該地區最大的個人電腦製造商，市場份額接近30%，出貨量增長率爲22%，它的主要客戶包括了沙特阿美、阿聯酋國家石油公司供應與貿易部門以及多個公共部門機構。隨着當地大型項目的新增和經濟的快速發展推動市場強勁增長，IDC預計，中東和非洲地區的信息技術和企業服務市場規模有望於2027年達到近380億美元。

據記者瞭解，目前聯想集團的中東業務規模大約在12.5億美元左右，佔公司整體約2%。不久前楊元慶對中東地區的業績給出了明確目標，“我們的目標是通過此次戰略合作，中東地區業務達到整個聯想總收入的接近10%，（如果按照集團去年全年營收計算）那就是60億美元，這很了不得。”