科大訊飛劉慶峰：上半年提質增效取得良好成效 首批“7+3”重點戰略聚焦業務確定

"在公司提質增效、戰略聚焦上，我們的各項行動舉措取得了初步的成果。"8月22日，科大訊飛在北京、合肥設立兩處2024半年度業績說明會會場，公司董事長劉慶峰與線上線下42萬投資者溝通上半年經營情況。

據科大訊飛8月21日晚間發佈的半年報，公司上半年實現營業收入93.25億元，同比增長18.91%，毛利增長19.08%，銷售回款總額90億元，較去年同期增長15億。

針對投資者關心的公司降本增效問題，劉慶峰迴應，公司2024年嚴格控編，人均營收和人均毛利在2023年分別提升12萬元和8萬元的基礎上進一步提升9%，上半年同比分別增加5萬元和2萬元。

同時，劉慶峰向外透露，公司未來聚焦7大核心業務，重點包括教育、消費者、智能汽車等賽道中的有機會做到幾十億到上百億的重點產品，佈局星火大模型等3大探索型業務。

營收結構優化 大模型投入達13億

在業績說明會上，科大訊飛高級副總裁、董秘江濤介紹，2024年上半年，公司主動調整營收結構，在大模型賦能下C端硬件銷量增加，B端落地進一步加速，2024年半年度G端收入25.23億，同比下降8.93%，BC端收入68.02億，同比增長34.12%。換言之，科大訊飛BC兩端的收入佔比已經達到73%。

C端側，公司智能硬件板塊上半年收入9億元，同比增長56.61%，其中翻譯機激活率同比增長74%，辦公本銷量同比增長40%。此外，學習機上半年銷量增長接近100%。

B端方面，訊飛在中標數量和質量上均大放異彩。據《中國大模型中標項目檢測報告（2024年7月）》顯示，科大訊飛成爲上半年大模型中標數最多的玩家，央國企是訊飛星火業務端落地的典型代表客戶，如中國石油、中國移動、中國煤炭等；同時，7月份公開渠道統計到大模型中標項目共計112個，科大訊飛中標數量領先，並且呈現穩步遞增的態勢。

上半年，科大訊飛研發投入爲21.9億，較去年同期增加5.35億。江濤指出，其中圍繞大模型相關的總投入達13億，具體而言，通用大模型研發投入增加4億、大模型訓練推理平臺工程化的研發投入1.6億、大模型推廣和應用推廣新增投入1.2億、各BGBU圍繞大模型產品化的投入增加超過6億。

對此，劉慶峰表示，加大研發投入是出於對未來的信心，"如果說我們選擇保守，把這些投入都省掉，利潤馬上就出來了。但這麼多年創業，我們又都是公司股東，不想錯失這次重大的通用人工智能革命機遇，未來要跟所有的頂尖玩家站在同一個平臺上。"

對於外界關心的算力開支，江濤在財報會上強調，科大訊飛會充分利用新型舉國體制，未來幾年都不會大幅增加自有算力的資本開支。

"去年重金投入一定程度上影響了報表，但鞏固了科大訊飛作爲大模型國家隊的地位，"他進一步指出，科大訊飛的策略是提高算力使用能效，並以更小參數的模型、更低的成本落地場景。

經營提質增效 聚焦7+3戰略業務

"公司上半年人數略有增長，主要爲技術人員增加507人，銷售人員增加181人，是研究院和星火軍團等大模型研發推廣所需要的人才。"劉慶峰表示，預計2024 年下半年公司員工數量較當前略有減少，2024年公司總體上會嚴格控編。

即便總人數增加，公司人均營收和毛利繼續提升，據瞭解，科大訊飛上半年的人均營收和人均毛利在2023年分別提升12萬元和8萬元的基礎上進一步提升9%，同比分別增加5萬元和2萬元。

提質增效的另一條路徑是戰略聚焦。劉慶峰坦承，總結過去幾年產品研發經驗教訓，存在部分小業務影響了利潤，耗散了資源，導致戰略方向上投入不足。對此，公司重新評估確定了首批"7+3"重點戰略聚焦業務：7是戰略聚焦業務：重點包括教育、消費者、智能汽車等賽道中的有機會做到幾十億到上百億的重點產品；3是重點佈局探索型業務：包括星火大模型在 C 端和 B 端的探索，醫療領域星火大模型運營型業務的模式探索。

"7+3重要戰略聚焦業務從團隊激勵、人才資源、運營管理等方面配套全新機制，全力保障現有成熟盈利業務穩步增長。"劉慶峰強調，隨着星火大模型商業化落地不斷擴大、未來自我造血能力不斷增強，公司各項提質增效的管理工作持續推進，公司的盈利能力會逐步釋放，最終的考覈標準也終將回歸至人均利潤增長。

劉慶峰指出，面對人工智能的產業機遇，公司在堅定不移推進大模型研發和商業化的同時，發展路徑和節奏越來越清晰，"我們有信心既能保持基礎大模型的行業領先水平，又能打贏大模型商業化戰役。"