精耕“三個市場”和特殊需求,瀘州老窖2025年怎麼打?總經理林鋒這樣說

3月2日,瀘州老窖在酒城瀘州召開以“新徵程 精耕細作穩增長 改革創新謀發展”爲主題的2024-2025年度經銷商表彰暨營銷會議。

現場,瀘州老窖股份公司黨委副書記、總經理林鋒總結稱,過去一年,瀘州老窖承壓奮進,市場規模再創新高。瀘州老窖品牌突破100億體量,國窖1573品牌穩居200億陣營。

數據顯示,2024年前三季度,瀘州老窖實現營收243.04億元,同比增長10.76%;實現淨利潤總額115.93億元,同比增長9.72%。

過去一年,面對當下邁入深度調整期的白酒產業,瀘州老窖主動實施優化費用結構、聚焦開瓶考覈等一系列週期調節政策,實現渠道庫存良性、價格運轉平穩。

林鋒觀察到,當下白酒市場呈現低度化、健康化、年輕化趨勢。“對於這一產業趨勢,瀘州老窖要抓住產品低度化、消費年輕化、體驗場景化,瞄準Z世代,擴容跨界場景,打造輕生活、輕社交的白酒消費新範式。”

談及2025年,林鋒指出,一方面,公司將精耕細作,增強營銷突破的戰鬥力。“聚焦戰略市場、增量市場、下沉市場、特殊需求的精耕。”

另一方面,則要聚焦價值創造,增強數智創新的驅動力。“當下白酒市場正在從渠道推動型發展爲消費需求型 ,瀘州老窖要以消費者建設爲中心,持續推進消費數智化、渠道數智化、組織數智化。”

此外,瀘州老窖還將持續守正創新,增強品牌文化的影響力,增強服務協同、加強營銷協同、強化公關協同。