今年中秋“1元月餅”賣瘋了？多家網店銷量逾10萬，有公司大批採購發福利

中秋節臨近，市場上各種月餅已悄然登場。琳琅滿目的口味、各式包裝讓消費者眼花繚亂。然而，一種售價僅爲1元的月餅最近在網購平臺上爆火，引發廣泛關注。不少消費者在社交平臺上紛紛討論這種低價月餅的口感和質量。

9月13日，有網友發帖稱，“公司給每人發了一個月餅，這麼小一個，不會是1元/個的月餅吧？”該帖子引發熱議。1元的月餅究竟有什麼不同？它們與普通月餅的區別有哪些？9月14日，上游新聞(報料郵箱：baoliaosy@163.com）記者進行了調查。

銷售火：價格低，口味“還行”

在某電商網站上，上游新聞記者輸入“月餅”關鍵詞，按銷量排序，排在前面的是多款1元月餅（一個起批發，1個50g），銷量均顯示10萬+。

1元月餅一年銷售10萬+（網絡截圖）

瀋陽市民曾先生（化名）最近在網購平臺上購買了30個月餅，每個售價1.2元。9月14日，他在接受上游新聞記者採訪時表示：“我也是看到網上的熱度，想着嘗試一下，買來平時自己吃。味道其實還可以，雖然有點偏甜，但對於這個價位來說，算是物有所值。每個月餅50克左右，個頭不大，包裝很簡潔。雖然它不能和一些品牌月餅比，但作爲小零食完全沒問題。”

在第三方社交平臺，記者以網友身份聯繫上一位發帖博主李女士（化名）。她表示，自己所在公司中秋福利發放了1元月餅，“一開始我還以爲是公司摳門，但嘗過後發現，雖然月餅小，但味道不太差。畢竟這是公司的心意吧。”

有秘訣：低成本，主打性價比

上游新聞記者以消費者身份聯繫了江蘇某食品廠銷售人員張先生。張先生表示：“1元月餅的銷量確實很好，特別是在電商平臺上，這種月餅成了銷量爆款。因爲臨近節日，現在買的人不多了，我們的貨也基本上都出掉了。很多都是公司大批量採購，作爲員工福利發放。單價1.2元/個，不含運費。800個以上批發價是1元/個，免運費。”

1元月餅在網店賣火了（網絡截圖）

當被問及低價月餅的製造成本時，張先生解釋：“1元月餅並不意味着質量差。我們通過簡化包裝、採用基礎原材料以及用生產線生產來降低成本，製作工藝也相對簡單，節省了成本。”

上游新聞記者從張先生出示的月餅清單截圖看到，1元月餅的重量在40克到50克之間。不少月餅款式標註爲“流心”“桃山皮”。張先生強調：“我們很注重食品安全，雖然價格低廉，但每個生產環節都有嚴格的衛生標準，這點消費者可以放心。”

專家說：迎合消費觀念及口味偏好

有專家認爲，1元月餅的走俏，反映了供銷雙方的多樣化需求。近年來，隨着中秋節的消費觀念及節約意識逐漸發生變化，越來越多的人開始追求簡單、實惠、美觀的節日產品。

針對網購1元月餅的火爆現象，杭州電商圈資深人士戴先生分析：“從對方展示的銷售清單看，不少月餅款式標註是‘流心’‘桃山皮’，這類月餅在近幾年非常流行，特別是在年輕羣體中，芝麻、草莓、豆沙等味道又迎合了不同年輕消費者的口味偏好。”他告訴記者，這類低價月餅在製作工藝上，一般採用了更爲高效的機械化生產方式，進一步壓縮了成本。

食品科學博士、西南大學食品科學學院教師陳嘉提醒消費者，恰逢中秋節，市民需要注意適量食用月餅，尤其是含糖量較高的月餅，“按照目前我國居民的飲食習慣，口味都比較重，容易攝入過量，因此適當減油、減鹽、減糖，控制住嘴，對身心健康都是有好處的。”

上游新聞記者 馮盛雍

延伸閱讀

中秋月餅賣不動：500元以上月餅退出市場、廠家提前收工

隨着中秋佳節的臨近，往年熱鬧非凡的月餅市場卻意外地遭遇了一股“寒流”。從商場到社區超市、酒店再到線上銷售平臺，今年的月餅季顯得格外冷清。

消費者購買熱情減退，廠商和銷售商紛紛感嘆市場寒意逼人，傳統的月餅銷售旺季似乎提前進入了“冷靜期”。

這一變化不僅反映了消費者購物行爲的理性迴歸，也預示着月餅市場正面臨一場深刻的變革與調整。

圖爲商場門口的哈根達斯和星巴克的月餅提貨地，看上去有些冷清

各渠道遇冷

相比於往年熱鬧的月餅季，今年無論是消費者、廠商、酒店、零售商都感到今年的月餅季有點涼，特別是不少消費者感到，今年中秋月餅消費整體的氛圍並不濃厚。

臨近中秋前夕，第一財經記者在北京北四環一家商場門口看到，這裡是哈根達斯和星巴克的月餅提貨地之一，但今年格外冷清，幾乎看不出中秋節的氛圍。往年中秋節哈根達斯都會早早搭起月餅兌換的棚子，商場門口也總是遊蕩着多個收月餅券的“黃牛”，但今年不但沒有搭棚子，連三三兩兩的“黃牛”也不見了蹤影。

在部分永輝超市中，第一財經記者看到，超市和往年一樣還是展出了3個月餅堆頭，各種口味、無糖、低糖月餅，五花八門，但中午時分月餅堆頭卻少有人問津。超市工作人員表示，近期除了北京稻香村等品牌月餅還有少量批量銷售外，大多數月餅品牌都是“零打碎敲”地賣上一兩盒，生意不如往年。

在上海市浦東新區的一家卜蜂蓮花超市，月餅銷售也同樣冷清。2023年中秋時節，這家超市曾產出了1個較大的月餅堆頭，款式和數量都較豐富。而今年，距離中秋節還有5天，原本應該仍處於月餅銷售高峰，但超市的食品區“C位”並沒有月餅的身影。在工作人員的指引下，記者終於在一個不起眼的架子上看見了月餅產品，且僅有3款杏花樓月餅產品。工作人員告訴記者：“今年不敢進太多月餅，怕賣不完導致囤貨。節後估計還得降價清貨。今年我們更多的堆頭是茶葉、堅果、營養品等，中秋節買這些送禮的消費者也不少。”

第一財經記者在實地走訪以及與商家交流後瞭解到，今年月餅的銷售比往年困難，不少超市賣場的月餅類商品（散裝）與禮盒銷售都比往年下滑。爲了促銷，不少商家都在加大打折力度，希望提前清倉。

“我們今年提前一個多月開始大促銷，目的就是加速清倉。其實月餅的成本並不高，禮盒的市場價格一般會遠高於成本，所以即便大促銷依然會有利潤，當然利潤肯定會減少。但利潤減少總比滯銷好，所以我們提前大促銷，就是爲了加速週轉和清倉，早點賣完對於生產廠商和零售商來說也是保住了基本盤。”一位在零售領域從業10多年的資深採購人士對第一財經記者透露。

面臨相同尷尬的還有酒店。“我們每個人是有月餅銷售指標的，但明顯可以感覺到今年月餅銷售困難，以前幾千盒月餅還是比較有信心銷售出去的，但今年就有點難。我們的策略就是降價，希望儘快完成銷售。”一位酒店銷售人員告訴第一財經記者。

有酒店業內消息稱，爲了儘快完成月餅銷售指標，除了降價，甚至有酒店工作人員在給客人辦理客房升級等業務時“搭售”月餅，但對客人稱是套餐或者“月餅福利”，實則將月餅的費用打包在客房銷售一起，以此加速月餅銷售。

今年8月15日中國焙烤食品糖製品工業協會曾發佈預測，今年由於中秋銷售週期短，因此市場競爭更加集中、激烈，且由於今年消費理性迴歸，預計今年中秋節月餅產量在30萬噸，銷售額200億元，與去年持平或略有下降。

而且今年的月餅市場平價和高端禮盒並重，主流價格集中在70元到220元之間，平價禮盒多在60元以下，特別是部分酒店、知名品牌推出了更小規格的月餅包裝，價格也在百元左右。中國焙烤食品糖製品工業協會也稱，經過調查，今年500元以上天價月餅禮盒已基本退出常規市場，月餅過度包裝的問題也得到遏制。

有“黃牛”告訴第一財經記者，一方面各大商場門口都加 大了對“黃牛”的打擊，不願意到門口冒險；另一方面今年月餅生意並不理想，也缺乏倒騰的興趣。據上述“黃牛”透露，今年月餅券只收星巴克的，但價值258元的月餅券“黃牛”也只肯出到118元。還有“黃牛”對記者表示，今年月餅券沒有往年值錢，去年二手價格可以賣到180元左右的品牌月餅券，今年只值125元左右。

圖爲超市裡售賣月餅的展臺

需求不足

從記者走訪的情況看，儘管今年月餅禮盒更接地氣，但整體消費依然偏弱，而變化的主要原因還是需求的不足。

“今年賣掉月餅和月餅券最多隻有原計劃的50%。”山東泰安一家星級酒店的業務負責人告訴第一財經記者，每年酒店都要推出中秋禮盒、月餅等產品，今年暑期做中秋銷售計劃的時候，酒店就已經考慮到月餅遇冷的可能性，但沒想到銷售情況如此不理想，而導致銷售下降的主要原因，還是今年企業團購、福利、走訪的需求比往年要少。

部分酒店業者表示，酒店的月餅禮盒大多是自制的，今年也根據銷售情況而減少了一定量的生產，或者轉製成點心類產品來吸引消費者。銷售不佳主要還是因爲今年整體購買減少，比如企業大客戶對月餅禮盒的訂購量明顯減少。

在北京經營月餅多年的批發商王勇也有同樣的感受，他表示今年月餅的團購訂單比往年減少了3到4成，往年旺季一天最多能賣20萬到30萬元的月餅，今年能賣個5萬到6萬元就算不錯。

廣東省一家食品企業負責人陳元對第一財經記者透露，今年月餅工廠的啓動時間比往年晚了很多，至少晚了10天。“往年提前一個月工廠就啓動生產線，今年提前20天才啓動。”

今年不僅月餅生產線開工時間晚，收工時間還提早了。陳元所在的公司的月餅生產線在中秋節前一週前就停止了生產，而往年基本上要到中秋前3～4天才會停工。往年需要20多天才能完成訂單，今年十幾天就能完成。“因爲客戶需要的月餅數量減少了，所以備貨時間不需要那麼長了。我們公司今年月餅的銷量至少降低了20%，價格也大約下降了20%，即使這樣，銷量也沒有很大起色。”陳元說。

在陳元看來，今年消費不佳的不僅是月餅，其他品類的食品亦然。因此，陳元想到的破局辦法是，多開發日常類食品，而非僅限於節日贈禮。“所以我們公司現在正在生產健康化剛需產品。比如雞胸肉、牛排等低脂低卡食物。”

廣東省食品安全保障促進會副會長朱丹蓬告訴第一財經記者，今年消費者的需求發生了根本性的變化，一方面消費者購買更加理性，今年月餅禮盒主流價格帶下探至150元左右，另一方面，消費者也更加註重健康，都對月餅銷售帶來的新影響。

圖爲香港美心月餅（資料圖）

多元化能否成爲月餅新出路

月餅近年來逐漸脫離了單純食品的身份，禮尚往來的社交品的意義越來越大，往年企業客戶也是月餅訂購的大戶，但隨着近年來消費理性化、健康化的趨勢越發明顯，越來越多的企業開始用禮品卡、中秋禮盒等替代傳統的月餅產品。

京東糕點品類負責人王雨菲在此前行業論壇上表示，由於新式月餅較多使用了油酥皮和口感偏甜等特點，這與目前健康、低糖的趨勢有所偏離，但創新口味的月餅和健康化的產品依然會受市場歡迎，2023年低糖、無糖月餅的銷售就呈現雙位數增長。今年的消費者的調查也顯示，月餅的口味排在關注榜第一位，而食品安全和原料是否健康已經排到了第二位，零糖、藥食同源、高營養成分等健康化賣點更受消費者關注。

盒馬相關人士表示，今年月餅餅皮的製作選擇了多種不同的健康原料。現烤系列的淨素月餅用植物油替代豬油起酥，不含動物油脂的同時實現餅皮的酥脆；盒馬自營“星光溢彩”禮盒月餅在餅皮製作時加入全麥粉作爲原料，食用更加健康。此外，盒馬推出五芳齋定製款“月滿中秋”清甜糯月餅禮盒，餅皮由糯米和秈米制成，配料乾淨。

在朱丹蓬看來，從2022年起，中國食品產業的發展方向向體重管理、顏值管理、營養管理、大健康管理等方面傾斜。因此包括月餅在內的食品產業，將需要向低油低糖低脂的趨勢上發展。此外，各種新奇特、網紅類的產品會越來越多，迎合新生代消費者的喜好和口味，這將是一個主流的發展方向。此外，文創月餅或也將成爲月餅發展的新出路，相比於單純的“熱量炸彈”，文創月餅的核心在於提供給消費者更爲豐富的情緒價值。

除了健康化消費趨勢外，今年還有不少消費者喜歡體驗式消費。在各式各樣的月餅成品之外，平臺上還可以買到自制月餅的各類原料與工具，家裡有着自己動手製作月餅這一傳統的用戶可一站式購齊材料。線上平臺的商品多樣性，讓不同地區、不同年齡段的消費羣體都可以買到喜歡的口味的中秋食材，也可以親手製作喜愛口味的月餅。通過對月餅這一中秋代表性食物的改良與創新，也讓傳統節日的氛圍更加多元化和年輕化。