降幅超15% 尾盤的便宜可以佔嗎

不管是石景山還是豐臺、大興，都有進入到銷售尾盤期的新盤項目給出價格特別合適的房源。

比如石景山有正常售賣價格7萬多，尾盤階段不到6萬一平米的項目；

比如豐臺有正常房源售賣將近9萬，尾盤階段不到8萬一平米的項目；

比如大興有正常房源售賣5萬多塊，尾盤階段差不多4.6萬一平的項目。

所以很多人會問，是不是等尾盤階段再去買房，超值的？

我想說，這只不過是符合市場價格而已，談不上佔便宜。真能佔便宜，就不是這樣了。

隨便說倆例子。

當年二環周邊那倆限房價競地價的商品房項目，比周邊二手便宜大幾萬一平米。您知道人家看房說明怎麼寫的麼？先去小程序預約，預約上了您拿着小程序預約成功憑證過來看房，要不然別來。

去年前三門之一附近的那個新盤，您可曾記得怎麼讓買房？先小程序預約，預約成功準備好手頭有規定金額的憑證，然後去老首鋼那嘎達驗明信息去。前三門的項目讓去老首鋼驗明正身…

這叫可能真有便宜佔。

所以您回憶回憶，尾盤階段的新盤項目都怎麼做的？哥，大哥！我們現在有一批價格特別合適的房子！原價5萬多，現價4萬多！我們好幾個同事都買了，您要想買塊來看看，要不然沒房了！

您給我講講，這麼個標準售賣話術，您從中能看出來這房有特別大的便宜可佔麼？

所以我們要分析尾盤一般都銷售什麼？

第一， 位置不大好的房子。比如，臨街、臨讓您很介意的不利因素等。這房要是跟正常房源一個價格，您買麼？

第二， 樓層不大好的房子。比如，首層、二層、頂層。道理之前講過800回了就不在這裡贅述了。總之，目前我看到的情況是，部分項目的這類房源，較之網籤均價有15%甚至以上的降幅。

第三， 空間不大好的房子。比如，戶型設計較之小區其他戶型一般、戶型朝向較之小區其他戶型一般。最簡單的例子，豐臺河西的一個新盤項目爲了快速賣掉自己的下躍產品，地下倉儲部分總計要1萬塊錢，而地下倉儲部分的面積基本等於地上面積的三分之二。

也來說說我本人對於這類尾盤的看法。

首先，這類尾盤如果提供特價，買了確實沒啥問題，畢竟真便宜。對於購房者而言，等於您花相對少一些的錢買到了一個原先預算夠不上的品質社區。從改善居住品質的邏輯來說，我支持這樣的操作，有點少花錢辦大事兒的意思。

其次，您要說這類便宜尾盤性價比超高，我本人不太認同。講個實際案例，某項目把首層二層頂層的房子調整了價格之後，通知業主，大致意思是首層二層頂層不太好賣，現在咱項目就剩下這點房子了，我們準備調整成特價，咱業主優先置換。然後，只有很少一部分業主會選擇把好樓層好樓棟讓出來去置換更便宜的首層二層頂層，大部分業主考慮過後並沒有折騰。所以問題來了，要真能佔便宜爲啥這個小區的高樓層業主不換呢？

最後說說尾盤特價這件事本身。我本人是支持尾盤做特價的，因爲特價之後的尾盤纔是正常市場價格的體現。不過撿漏尾盤我也要提示一句，真要是個優質大漏子，根本輪不着您知道。這事兒，我們還是要本着一顆平常心去看待。

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