健身IP迎來新流量潮：劉耕宏直播跳操一週漲粉破1,000萬

近日，在上海居家隔離的劉畊宏與太太王婉霏開啓的一週五天的燃脂健身操直播走紅。

據新抖數據統計，劉畊宏的抖音賬號位列娛樂日榜第一，近7天漲粉1,124萬人，累計觀看人數超5,000萬，網友刷屏呼喚劉畊宏「在線批作業」。

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健身領域新IP的誕生

減肥健身旺季來臨，在疫情導致居家隔離、線下健身受阻之時，人們對居家健身需求的暴增。劉耕宏健身直播的出現正當時。

在劉畊宏一躍成爲備受追捧的現象級健身博主前，大衆對他的印象還停留在“周杰倫好友”、“童星小泡芙的爸爸”上。然而，作爲娛樂圈知名的健身達人，劉畊宏健身的專業性也受到了網友們的認可。他設計的有氧燃脂操節奏適中，以改善體型爲主，適合剛入門的健身者們。

劉畊宏的出圈源於直播的三次被“誤封”。其中一次，劉畊宏在健身直播中被系統誤判穿着違規，劉畊宏和妻子不得不穿上羽絨服直播跳操，相關熱搜的閱讀量衝上2億。

劉畊宏還把好友周杰倫的歌曲《本草綱目》變成了直播間的“健身BGM”，編排了一套男女老少皆宜的燃脂毽子操。在動感的音樂節奏中，劉畊宏一邊跳操，一邊講解動作的發力點，用搞笑段子爲跟練者加油打氣，直播間的氛圍頗具感染力，爲網友們帶來了“在家就有明星私教”的新體驗。

近7天，劉畊宏進行了4次直播，場均在線人數峰值高達203.66萬。

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內卷賽道出圈的流量密碼

隨着大衆對健身鍛鍊的需求增加，不受到場地和時間等限制的“雲健身”逐漸成爲新風向。

《抖音運動健身報告》發佈的報告顯示，截至2021年，健身類主播2021年直播收入同比增長141%，漲粉同比增長208%。

這廂劉畊宏正直播跳操，那廂“健身女王”帕梅拉又於正式入駐抖音，3天漲粉近百萬。內卷的健身賽道上，出圈難度越來越高。

想要使健身IP迎來狂熱漲粉潮，內容上的創新至關重要。不論是早前紅遍B站等平臺的週六野、帕梅拉等健身博主，還是當下熱門的衆多健身博主，每一個健身IP都擁有屬於自己的一套“健身風格”名片。

一，動作編排易學，訓練時間適合。早前，帕梅拉健身視頻受到衆人青睞的原因是其跟練課程動作編排非常適合入門小白，且每個視頻健身時間控制在10-15分鐘左右。帕梅拉的訓練視頻中不帶休息，每個動作30秒左右，入門者可以集中注意力在跟練動作上。網友也贈送了她“魔鬼帕梅拉”、“人形AI”等稱呼。因此，更有辨識度的健身IP必然會吸引更多流量的青睞。

二，選擇流行音樂作爲背景音樂。劉畊宏選取好友周杰倫的《本草綱目》、帕梅拉選取年輕人喜歡的歐美流行音樂等，甚至在聖誕特輯中選擇了歐美聖誕的經典曲目，相信遇到喜歡的流行音樂作爲健身BGM，加上動作卡點編排，大衆會不知不覺提升對該健身IP的興趣和積極融入健身的氛圍感。

三，抓住女性作爲健身直播間的主羣體。體育健身賽道火爆的背後，女性人羣成爲增長的主體。有相關報告顯示，國內具有代表性的健身APP，大多女性用戶佔比在60%以上；而直播平臺上，有超過一半的健身視頻內容的創作者都是女性。

劉畊宏健身直播間的歡樂友好氣氛，就是吸引粉絲的招牌之一。每次直播，已是3個孩子的媽媽的王婉霏跟隨劉耕宏一起跳操，一方面展現夫婦恩愛的好形象，另一方面也用行動向粉絲們證明“只要願意動起來，大家都能跟上一起跳”。

據新抖數據統計，劉畊宏直播間女粉佔比78.45%，31-40歲粉絲佔比59.12%。由於女性羣體健身塑形需求的日益增加，在各大網絡平臺上，層出不窮的“帕梅拉女孩”和“劉畊宏女孩”也在不斷引領健身賽道新潮流的動向。

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不積跬步，無以變現

近年來，在B站、抖音等平臺，健身博主層出不窮。他們渴望在直播中積累人氣漲粉後，通過打賞、帶貨變現或打造自有運動品牌，在千億健身市場分得一杯羹。

頭部健身博主帕梅拉爲運動品牌PUMA宣傳

2021年12月，劉畊宏簽約MCN機構無憂傳媒，最初仍舊走明星帶貨的常規路線，但9場帶貨直播GMV數據乏善可陳。

直到今年2月18日，劉畊宏找對路線，開始健身直播，漲粉數據喜人。從4月開始，劉畊宏的跳操直播頻上熱搜，成功出圈。僅4月19日單日，劉畊宏的抖音新增粉絲量就達555萬。

帶貨是抖音賬號的主要變現方式，但劉畊宏此次健身直播的變現走得相當剋制——純跳操，無帶貨，其抖音近30日直播銷售額爲0。

這似乎給其他健身IP打了個樣——要想在直播中獲得一席之地，不一定只有帶貨，做擅長的內容，專注於內容創新，同樣也能吸引更多關注度。

然而，“只跳操不帶貨”的現在，並不代表沒有“帶貨變現”的未來。對於大多數健身主播來說，最終目標仍然是變現。

當前，大多數直播健身博主們流量變現的手段有直播帶貨、品牌推廣和打造自有品牌等，其中最常見的是聯名健身服飾和推廣運動器械。

如國外博主帕梅拉憑藉自身影響力與PUMA、Hunkemöller等品牌達成合作，還開創了自己的健康飲食品牌和個人app PAM。

國內，週六野和國貨內衣品牌NEIWAI內外推出合作款，並推出了新的個人運動品牌“她是火花SHE IS A SPARK”。但事實上，國內健身IP變現能力相比於其他賽道並不強，只有頭部健身KOL纔有機會通過機會獲得成功。

整體來看，健身IP迎來熱浪潮主要由於在疫情居家運動的需求暴漲之下，但更多在於健身方式的有趣可融入性，能消解健身難堅持的痛點，聚焦健身賽道的細分市場找到擁有該類健身需求的人羣，給予他們陪伴感和歡樂感。

在直播帶貨的熱潮下，“不求變現”的健身直播間似乎更能打動網友，吸引更多流量。而在未來，健身IP在各個平臺如何實現變現仍是一個需要不斷探索的道路。■

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