「假期國際」讓飾品成爲生活必需品 獲2023傑出青年創業獎

徐亦知自詡VACANZA的定位不是配件，而是每個顧客的日常必需品。圖/業者提供

【從擺攤到飾品王國】

喜歡飾品的民衆一定對vacanza不陌生，vacanza是臺灣飾品界的第一品牌，創辦人徐亦知在2005年從不知名的小攤位起家，現在已成爲全臺有近30間門市的飾品王國，由於質感好價格又親民，平均每8秒銷售1件飾品，年營收近5億元。

大男生爲什麼選擇小飾品創業？徐亦知笑着說，姊妹都喜歡買小飾品，花個幾百元穿戴身上就很開心，擺攤也很具機動性，小皮箱內裝着耳環、戒指到項鍊等各種飾品，之前在師大、公館、忠孝東路和敦南誠品等各大街頭擺攤，最顛峰時期還僱工讀生同時在6、7個點擺攤。

徐亦知表示，擺攤固然機動性高且成本較低，但移動式攤車能顧及到的消費者有限，就算一個晚上同時在6個不同區域擺攤，也無法滿足整個臺北市的消費者，更別說養成消費者忠誠度。他認爲，有固定的店面纔有根的感覺，因此在2013年選擇在臺北創業，創業的主因是如果在這麼競爭的城市都能成功，那麼擴展到其他市場就會更有信心。

【Not only just accessories , but also necessary】

公司命名爲vacanza accessory假期國際，vacanza爲義大利文，是假期的意思，徐亦知從擺攤經驗發現，顧客在試戴飾品時開心的笑容，宛如跟放假享受自由一樣燦爛，他重新定義假期的目的，就是讓消費者透過每次的飾品穿搭，都像是創造自己的愉悅假期，讓顧客從佩戴飾品中得到自信，希望每一個飾品，都成爲生活裡的輕鬆假期。

徐亦知自詡vacanza的定位不是配件，而是每個顧客的日常必需品，就像是衣服一樣，每天都換裝不同款式。他解釋，以往飾品並非裝扮的必需品，也因此消費者不會主動特別去逛飾品店，通常都是在逛街的路上順便看到飾品店而選購，因此他特別選在熱鬧商圈展店，同時結合零售場景，讓消費者在逛街的過程中看見飾品，創造沉浸式體驗加強購物慾望。

【用複合店創造如假期般的零售體驗】

2019年徐亦知向產業局提出「『vacanza離美好更近』臺灣時尚平價飾品領導品牌建立計劃」，經營複合式的零售型態，在事業版圖裡加入咖啡、奶茶與酒吧，提供視覺、味覺、聽覺與觸覺的假期享受；同時規劃互動式概念店，輔以AR科技讓消費者自由搭配，提供互動與智慧化的體驗服務，展現「戴上飾品，生活就是假期」的品牌價值。

臺北敦南門市創始店改爲複合店「Café in vacanza假期咖啡町」，將飾品結合咖啡，並攜手超人氣的「魚刺人雞蛋糕」，打破以往飾品店限制飲食的規定，設置飲食友善空間，每個人都能手持飲品入店，享受味覺與視覺的假期。此外，也攜手知名酒吧A Train，打造「vacanza CLUB假期俱樂部」，店內中性的風格設計，很多人可能剛開始並不知道vacanza賣什麼，但在喝酒過程隨意在店內走走逛逛，可能因爲女同事生日順道就買了飾品當禮物。原本消費主力爲25-35歲，但透過複合式店的導流，無形中推廣顧客的廣度，接着再配合社羣媒體推播「vacanza百變女孩」AR時尚試衣鏡的互動遊戲，並透過網紅推薦，形成病毒式擴散品牌口碑，讓人流和業績都成長3成。

徐亦知不自滿於臺灣首屈一指的時尚平價飾品領導品牌，他說臺灣國際品牌大多是餐飲業如鼎泰豐，但沒有飾品零售業的國際品牌。因此他計劃邁向海外市場，希望有朝一日vacanza成爲第一個飾品零售的國際品牌，打造跨國際的飾品王國。瞭解更多臺北市亮點企業創業故事，請至https://story.taipei/