吉利汽車李書福：收購沃爾沃，締造汽車創業神話

他是汽車製造行業的風雲人物，帶領吉利汽車，一步步發展壯大，最終收購沃爾沃，創造了汽車併購的神話。

從路邊擺攤的小攤小販，到冰箱汽車，一步步發展壯大，成功登上了2011年福布斯中國汽車行業首富的寶座。

講述原創商業創始人故事，傳播頂級商業智慧。本期創始人觀察，將帶你瞭解吉利汽車創始人李書福的創業之路。

1963年，李書福出生在浙江台州一個普通的農民家庭，上面還有兩個哥哥，不久之後，家中又爲他添了一個弟弟。

整個童年時期，他最愛的就是跟着兩個哥哥一起到處玩耍，上樹掏鳥蛋，下水摸魚，什麼都幹過。

可惜的是，家裡的條件並不是很好，家中還有四個孩子需要撫養長大。

因此，剛剛高中畢業的李書福並沒有繼續去讀大學，而是拿着父親給的120塊錢的起始資金，開始了自己的創業之路。

現在看來，高中畢業並不是什麼很好的學歷。但是要放在上個世紀80年代，多的是九年義務教育都沒有完成的普通百姓。

開啓創業之路

於是，剛剛19歲的李書福憑藉着自己的知識，買了一臺照相機，然後騎着自行車滿大街地找人問，是否需要照相。

也可能因爲嘴甜，能說會道的他在這半年時間裡生意都挺不錯，竟然賺到了1000塊錢。就這樣，他的第一次創業成果——一間小小的照相館，在臺北市的街上開了起來。

照相館的日常並不繁忙，主要在各種節假日纔會生意更多一點。於是店裡閒着的李書福經常會翻起自己的課本和各種課外書，一刻不停地用知識充實自己。

這一天，他偶然發現了分解銀和氯化鈉的方法，用一種特殊的藥水能夠把廢棄物中的銅和金，銀等元素分離開。

動手能力極強的李書福開始去舊貨市場撿一些別人不要的銅鋁等設備，特別是一些大型的變壓器。

它們都帶着一層銀鍍的表皮。然後等着分離出來的金、銀積少成多，就背到杭州出售。到最後廢品分離帶來的高額回報，甚至直接超過了照相館。

最後，他果斷地關閉了照相館，專門從事這個獨一無二的買賣。

冰箱配件廠

就這樣，短短兩年的時間，李書福成功積累一大筆錢，甚至可以開辦小工廠了。這一次，他瞄準冰箱配件製造這個市場。

1986年，李書福跟自己的幾個兄弟聯合開了一家冰箱配件廠，一年的營業額基本上能達到四五千元。

一年之後，感覺自己已經掌握核心技術的他們直接做出一個更加大膽的決定——開始生產冰箱。

後來的事實證明這個決定是無比英明的，1989年，李書福依靠自己北極花冰箱的品牌，成功以26歲這個稚嫩的年齡成爲千萬富翁。

可惜好景不長，我國電冰箱開始實行定點生產。北極花電冰箱因爲只是民辦個體戶，直接被排除在定點生產企業名單之外。

就這樣，本來紅紅火火的公司只能暫時關停，再想辦法。他也只能外出學習，繼續充實自己。

摩托車製造

直到1993年，看着市場上摩托車生產的項目越來越紅火，李書福一次動了心思。可能吸取了冰箱關停的經驗，這一次開始創業的他第一時間就去申請摩托車生產許可證。

可惜的是，當年國家經濟發展並不是特別繁榮，個人想要申請許可證依然十分困難，更何況李書福之前並沒有任何摩托車製造的經驗。

想盡辦法的他最終以數千萬元的代價直接收購了浙江臨海的一家國有摩托車廠，同時開始進行技術研發。

要知道，唯有特色，有質量，有專利的廠商，才能在市場上長期佔據一席之地。果然，不久之後，他的摩托車廠已經可以與行業老大嘉陵摩托合作生產，銷量更是遙遙領先。

就像李書福曾經說過的，他這個人性格中最突出的就是豪賭。

可能對於其他人來說，如今事業發展風生水起，資產也累積了上千萬，其他人或許已經開始滿足，並在這個行業腳踏實地地繼續幹下去。

但是這個人不一樣，摩托車生產紅紅火火的同時，他又開始瞄準了汽車的市場。可是摩托車的生產許可證就如此困難，汽車就更不容易了。

吉利汽車

這時的李書福只能放手一搏，在臨海市用製造摩托車的幌子直接徵地800多畝，籌建自己第一個汽車工業園區。

好在1997年，四川一家生產小客車的企業瀕臨倒閉，一直在打聽市場狀況的他及時下手，最終花費上千萬買到了汽車的生產許可權。

就這樣，四川吉利波音汽車製造公司成立了，也擁有了小客車和麪包車的生產權利。

作爲第一個拿到汽車經營權的民營企業，李書福最初也是受盡各種冷言冷語，各種不看好的聲音撲面而來，也沒有打擊到這個人汽車製造的熱情。

甚至在公共場合口出狂言“汽車有啥了不起？不就是四個輪子，兩個沙發加一個鐵殼嗎？”。就這樣，他成了汽車製造界的“狂人”“瘋子”。

可是直到今天，我們也看到了李書福在汽車行業的發展成果。

2009年，這個成立僅僅十幾年的中國公司，成功收購了瑞典老牌汽車沃爾沃，震驚整個世界。

要知道，瑞典人自己都經營不好，纔會選擇賣出這個品牌。但是這個時候，吉利汽車最需要的就是名氣，爲此，李書福也做出了充分的準備。

吉利公司不僅準備了上百億的資金，組建了強大的中介團隊，甚至幾次拜訪美國福特汽車公司，爭取能夠面見當時負責人。

好在2010年3月28日，吉利汽車成功與福特簽訂協議，成功完成了沃爾沃轎車的併購。

這麼多年來，除了90年代在海南投資房地產宣告破產，李書福這個白手起家的小夥子幾乎做什麼成什麼，即使是很多企業家都不敢沾手的汽車製造行業，他也能做得紅紅火火。

作爲一個成功的商人，他的身上有很多的優點，其中最突出的就是他對於時機把握得十分準確，出手也相當果斷。

無論是冰箱，摩托車還是汽車，他都是看到機會，便乾脆利落地投資、研發。他在福布斯排行榜上的排名就是證實。

其次就是他不怕苦，不怕累，不怕窮的性格。現在很多年輕人都想一夜暴富，卻在面對艱苦的生活時望而卻步。

在創業的最初，李書福也是自己一手一腳地打拼出一片江山，四處奔波，卻從來不曾喊苦喊累，一心只做實事。

最後就是他強烈的進取心。可能很多人可能在李書福創業第一步就已經滿足，開始享受自己勝利的成果，而不是像他一樣輾轉幾個行業，不斷做大做強。

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