華爲發明了最懂中國人的手機

原創首發 | 金角財經（ID: F-Jinjiao)

作者 | 穎寶

華爲發狠了。

9月10日下午，華爲發佈全球首款量產的三摺疊屏手機“Mate XT非凡大師”（下稱“Mate XT”），起售價19999元，將於9月20日正式開售。

Mate XT採用了“Z”形三摺疊形態，在發佈會上，餘承東表示，手機展開之後屏幕10.2英寸，是最大的摺疊屏手機，相當於把平板裝在口袋裡；展開後厚度3.6毫米，是最薄的摺疊屏手機。

手持如此領先的黑科技，餘承東這次卻不再提“遙遙領先”，而是改口稱“非凡”。不過，相比餘承東口中“看報告PPT實現沉浸式閱覽”“小紅書變成大紅書”的話術，市場對華爲Mate XT最直觀的印象卻是“批奏摺”的既視感。

飛象網創始人項立剛更是用到一句尖銳的話來描述Mate XT：“領導用Mate XT，服務生用iPhone將是標配了。”

巨大的聲量之下，比Mate XT早發佈13個小時的iPhone 16更顯得平平無奇，保持不變的起售價5999元，似乎只是淪爲了華爲的陪襯，而羞於稱得上是良心。

相比蘋果重新定義手機，華爲這款“最具引領性、創新性、顛覆性”的產品，真的改變了手機嗎？

“三摺疊概念”很容易想到，榮耀、OPPO、傳音控股等企業此前展示過三摺疊概念機，但未真正投入市場，因此Mate XT被賦予“革命性意義”。

屏幕用到的多向彎折柔性材料，讓耐彎折能力提升了25%；另一種搭載非牛頓流體材料和322平方釐米業界最大UTG玻璃，則讓屏幕抗衝擊性能提升了30%。

華爲佈局三摺疊屏賽道接近5年，並在2022年、2023年期間申請了多項相關專利，內容包括“通過多個殼體不等厚來降低摺疊設備的厚度和重量”等，如今這些理論終於得到具化。

在發佈會現場，每當餘承東說出“第一次實現”“第一次做到”，臺下都是山呼“遙遙領先”。而餘承東自己卻並沒有再言必稱“遙遙領先”，反倒是從頭到尾反覆提及“非凡”二字，讓大家再次見識了餘大嘴的深厚功力。

關於華爲開創三摺疊手機領域的原因，達睿諮詢創始人的看法是，華爲可以藉此繼續在市場上形成技術領先的品牌心智，並進一步深耕摺疊屏細分市場。

但結合往事看，華爲更像是爲了一雪前恥。

2019年，華爲宣佈將在2月24日發佈首款5G摺疊屏手機。三星聽到後，立刻加班加點搞生產，在2月20日發佈Galaxy Fold，以提前華爲4天的優勢將“全球首款摺疊屏手機”的頭銜搶了過來。後來，餘承東在採訪中表示：“我們一定會超過他們（蘋果、三星），這是我們的使命。可能我說這話不太謙虛……但沒人能阻止我們。”

爲了坐上“全球首款”的位置，華爲不惜開創一個新的產物。不過，這些概念確實帶起了Mate XT的勢頭。發佈會結束後，與華爲相關的概念均開啓上漲模式。CPO（共封裝光學）概念大幅拉昇，劍橋科技漲停；摺疊屏概念回升，大富科技“20CM”漲停；鴻蒙概念走強，法本信息“20CM”漲停。此外，華爲HMS（移動服務）指數、6G、華爲鯤鵬等與華爲相關的概念也攀升至漲幅榜前列。

感到興奮的，還有黃牛們。一名專門做華爲手機生意的黃牛在接受採訪時表示，已做好備貨準備，“華爲不是每一款手機都有溢價空間，但是大摺疊屏的收益很可觀，尤其這次還是首款三折，保守第一波有萬元上下的浮動收益，之後也得在大幾千”。

2萬元的起售價與普通人無關，400萬的預訂量也難以用黃牛解釋，只能說在華爲的用戶裡，藏着另一箇中國。

這兩天，各路人士都絞盡腦汁嘗試回答華爲Mate XT爲何如此火爆，究竟在滿足什麼樣的使用需求，甚至上升到中國消費究竟是在降級還是在升級。

有觀點認爲，同爲“價格虛高”的奢侈品，華爲三摺疊屏手機，總比瑞士機械手錶的科技含量和實用性高100倍都不止。

“你花5萬塊錢買塊機械錶，也就是表中的入門級別；但2萬塊錢買個華爲三摺疊屏，逼格就比機械錶高多了。”

所以結論是：對有錢人來說，其實算消費降級。

在這個觀點的基礎上，可以延伸出多種解釋，而最終指向都是滿足身份差異化的需求。

正如餘承東所，說“我們在飛機上，在火車上，要看報告，要看PPT，你就可以打開三折，實現沉浸式閱覽。小紅書，打開就是大紅書”，這個我們是誰？是準備上位的領導，是精明強幹的老闆，是喝茅臺開問界M9的大佬。

但行業天花板決定產品高度，Mate XT能飛多高，得先看摺疊屏手機市場現狀。

全球摺疊屏手機市場裡，中國是最卷的。

Counterpoint Research數據顯示，2024年第一季度全球摺疊屏手機出貨量同比增長49%，創下過去六個季度以來的最高增幅，這得益於中國廠商出貨量大幅增長——後者佔總出貨量一半以上。細分市場亦由中國企業主導，比如在美國，聯想摩托羅拉的摺疊屏手機市佔率達65%；在中國，市佔率前三分別是華爲、OPPO、榮耀，均是本土品牌。

但比對2023年全球智能手機11.67億部的出貨量，摺疊屏手機約1590萬部的數據，佔比不足1.4%，尚屬小衆品類。中國市場縱使衝在最前，全年也只是賣出700萬部。

除了華爲Mate X5，其他企業的摺疊系列均表現一般。此局勢下，企業仍扎堆鑽研摺疊屏手機，說白了，是手機創新到了瓶頸期，卷無可卷只能找個冷門領域繼續卷。

“摺疊”能給使用體驗增加什麼？更直白的問法是：“比大更大”的屏幕能帶來什麼？許多人會用“增強娛樂屬性、社交屬性以及情緒價值”來解答，說得更直接一點就是，當你翻開摺疊屏時，能獲得朋友好奇的目光。

但這種“情緒價值”值多少錢呢？或者說，能持續多久呢？

從這個角度說，華爲Mate XT最大的意義在於秀肌肉。

還要開荒

Mate XT接下來不容易。

開創三摺疊時代的Mate XT搭載了許多新技術，是華爲的心血之作。但站在比摺疊市場還要小衆的三摺疊市場，以及在消費降級浪潮下、在Mate XT掀起的民族情緒狂歡退熱後。如何說服消費者購買非剛需產品，華爲還需更多時間去開荒。

羣智諮詢數據顯示，2024年全球三摺疊屏手機銷量規模預計爲20萬部，整體摺疊屏手機市場銷量規模將達到約2100萬部。意味着，即使在摺疊屏手機市場裡，三摺疊屏手機也只能佔據卑微的0.95%。

而且，Mate XT那2萬元起步的價格，已然超過上述“用戶的摺疊設備意願價格”的2倍。何況實際支出的金額往往會低於意願，公開數據顯示，2023年中國人均數碼產品消費支出爲2300元，以智能手機、相機、電腦爲主。價格成了Mate XT發展的最大難題——即便許多消費者想支持華爲的創新，也有心無力。畢竟一線城市中的廣州，2023年城鎮非私營單位的平均月薪“不過是”1.3193萬元，深圳則“只有”1.4553萬元。

華爲也有苦衷，Mate XT定價高的歸因是成本高。

國際數據公司IDC中國研究經理郭天翔曾在受訪時表示，硬件方面，普通的摺疊屏手機屏幕加鉸鏈成本佔手機成本比近70%，三摺疊屏手機主要新增了一塊屏幕、一個鉸鏈，因此三摺疊屏手機厚度和重量，包括整機成本都會明顯增加。比如，小摺疊屏的成本比直屏屏幕貴上百元。

接下來，三摺疊屏手機還要面臨接踵而來的技術挑戰。據京東相關技術人員的表述，摺疊屏手機本就存在屏幕高頻彎折導致的鉸鏈壽命較少、軟件適配度等問題，多了“一折”的三摺疊屏手機，雖然在碳硅負極技術的輔助下大大提升了體積和續航問題，但還需思考如何平衡功耗發熱。此外，三摺疊屏手機對鉸鏈、信號、嘯叫、軟件適配等方面都有着更高要求。

不過，基於華爲的行業號召力和生產規模，以及這並非其第一次涉足不確定的領域了，資本市場對Mate XT仍抱看好的態度。據證券時報表述，Mate XT將從生產到零售終端帶動整個產業鏈進入新一輪發展。

可以展望的是，一旦產業鏈技術成熟，“把價格打下來”，這樣熟悉的劇情必然發生，無論是友商還是華爲自己，更便宜的三摺疊屏手機可能正在來的路上。

只有到那個時候，當市場普遍接受了三摺疊屏手機，華爲纔算是真正重新定義了摺疊屏手機。

參考資料：

鈦媒體App《三摺疊屏手機兩面觀：華爲激進秀肌肉，中國供應鏈加速反超》

遠川研究所《摺疊屏——科技樹點錯的產物？》

深眸財經《摺疊屏手機：操作猛如虎，市佔不足1.5%》

證券時報《全球手機開啓三摺疊屏時代背後多重挑戰待突圍》

21世紀經濟報道《三摺疊時代開啓：華爲Mate XT非凡大師正式亮相 高端之戰再升級》