華潤啤酒侯孝海：廠商關係調整原則是構建廠商命運共同體

新京報訊（記者王子揚）7月12日，在2024年華潤酒業渠道夥伴大會上，華潤啤酒（控股）有限公司董事會主席侯孝海表示，希望未來至少5年以上廠商關係調整的主要原則是構建廠商命運共同體，而信任與誠信是新時代廠商命運共同體的基礎。

侯孝海認爲，當下正進入一個內外環境多變、風險機遇並存、廠商面臨壓力的消費新世界，製造和流通要素價格居高不下，人力和各種成本增加。消費的發展趨勢是短期艱難、中期砥礪、長期看好。“馬太效應”下，企業的全國化、區域化趨勢明顯。

對於如何構建廠商命運共同體，侯孝海表示，首先要走進酒業新世界，探索“啤酒+白酒”的大客戶渠道模式和構建命運共同體的新型廠商關係。目前華潤啤酒依然探索啤酒的高端化，渠道商打造白酒大商和團購，探索菸酒店、宴席等場景。

針對廠商命運共同體，侯孝海給出了九大理念，即目標一致、遵守規則、職能互補、業務協作、賦能變強、資源共享、價值創造、風險共擔、風清氣正。

構建廠商命運共同體的基本路徑包括：廠家負責“選配育”大客戶，負責市場區域和責任分配、市場秩序，大客戶負責業務開展和市場日常管理；業務職責上，市場拓展交給大客戶，管理督促交給廠家；費用管理上，費用投入歸大客戶，管理評估歸廠家；網絡拓展上，拓展維護歸大客戶，檢查評估歸廠家；市場秩序上，維護和執行歸大客戶，檢查、裁決等歸廠家。

編輯 祝鳳嵐

校對 柳寶慶