海泰新光董秘汪方華：產品出海要以技術創新爲引領

本報記者 晏國文 曹學平 北京報道

（海泰新光副總經理、財務總監、董事會秘書汪方華）

“產品出海，首先專利和技術不能侵權；其次，最主要的是以技術創新作爲引領。”12月11日，在《中國經營報》主辦的2024中國企業競爭力年會暨《中國經營報》創刊40週年論壇上，海泰新光（688677.SH）副總經理、財務總監、董事會秘書汪方華指出。

海泰新光主要從事醫用內窺鏡器械和光學產品的研發、生產和銷售，業務以出口爲主。

高端醫療器械是一個多學科交叉、知識密集、技術門檻較高的領域。今年7月，黨的二十屆三中全會審議通過的《中共中央關於進一步全面深化改革 推進中國式現代化的決定》明確要求，“健全支持創新藥和醫療器械發展機制，完善中醫藥傳承創新發展機制”。

“近年來，在醫療器械領域，國家出臺了一系列支持政策，對行業發展起到了巨大的促進作用。在內窺鏡賽道，2021年之前整個中國市場主要由外資企業佔據主導地位。2021年以後，國家積極推進國產替代，國內涌現包括海泰新光在內的一批優秀企業。國產替代有利於行業充分競爭。希望國家出臺更多好的政策，促進國內藥械企業更好地發展。”汪方華說。

海泰新光於2021年2月在上交所科創板上市，產品以外銷爲主，外銷收入佔公司總收入的比重約爲70%。

醫用內窺鏡器械業務爲海泰新光貢獻主要收入。2024年上半年，海泰新光醫用內窺鏡器械業務收入佔比爲80.47%，光學業務收入佔比約爲19.53%。

多年來，海泰新光一直保持較高水平的研發投入。2022年、2023年、2024年前三季度，海泰新光研發投入佔營業收入的比重分別約爲12.56%、14%、14.8%。

2024年前三季度，海泰新光營收爲3.19億元，歸屬於上市公司股東的淨利潤爲0.97億元，營收和淨利潤同比均有所下降。據2024年第三季度報告，營收有所下降的主要原因是，受美國大客戶持續降庫存影響，客戶放緩了從公司進貨的節奏。今年第三季度對美國客戶的銷售收入同比降幅比今年第一、二季度有所收窄，隨着客戶庫存量下降到較低水平，公司的發貨會逐步回升。另外，公司整機設備的銷售延續半年度增長趨勢，同比增長顯著。

2022年是海泰新光歷史業績表現最佳的一年。不過2023年和2024年，海泰新光業績整體有所下滑。

對此，汪方華解釋說：“2022年是公司歷史收入、利潤的高峰。因爲在新冠疫情期間，在物流、生產以及整個過程中客戶要提高庫存。疫情結束後，有去庫存的過程，因此在2023年以及2024年，我們發貨可能受到一些影響。”

汪方華說，好消息是，從2024年第三季度末或第四季度開始，客戶不論是內窺鏡的鏡體還是光源的庫存都已經降到最低，可能在2024年第四季度或2025年第一季度慢慢地恢復到一個正常的狀態。

國際知名醫療器械公司美國史賽克是海泰新光重要的合作伙伴。

汪方華表示，海泰新光作爲美國史賽克的供應商，在與美國史賽克合作過程中收穫很多。海泰新光原本是一家光學產品公司，正是在與美國史賽克合作後，海泰新光才逐漸切入到醫療器械領域。到目前爲止，海泰新光大約70%的業務在國外。

據海泰新光年報介紹，基於公司在光學成像技術上突出的技術實力以及高品質的產品生產和質量控制能力，國際醫療器械巨頭美國史賽克選擇與海泰新光深度合作，海泰新光參與了美國史賽克從2008年以來的歷代內窺鏡系統核心光學部件的研發和量產，包括歷代整機系統中的光源模組、熒光腹腔鏡以及適配鏡頭等。通過十幾年的成功合作，海泰新光的核心技術已經深深融入到了史賽克的內窺鏡整機產品中，雙方形成了長期穩固的合作關係；同時，通過與美國史賽克的合作，海泰新光的產品在世界主流市場上經歷了長期錘鍊，在性能、質量上都達到了世界先進水平，具備很強的市場競爭力。

汪方華表示，美國史賽克對產品品質的要求很高，這對於海泰新光的技術、人才、管理、產品品質、研發創新等有巨大的提升作用。

在此基礎上，近幾年，海泰新光開始在國內佈局自有品牌產品的開發、註冊和銷售。

（編輯：曹學平 審覈：童海華 校對：顏京寧）