公募業務不是券商資管唯一出路 要回歸本源幫客戶掙錢

證券時報記者 譚楚丹

近日，由證券時報社主辦的“2024中國金融機構年度峰會暨2024中國證券業資產管理高峰論壇”在深圳舉行。國信證券副總裁、國信資管董事長成飛在論壇上發表主題爲《堅守初心，方得歡心——共謀券商資管的趨勢與未來》的演講。

成飛表示，公募業務也許不是券商資管的唯一出路，各資管機構可以發展各自特色。他以海外大資管行業格局提供參考，稱海外優秀的資產管理機構並不都是做公募業務發家，也不只是做股票等單一品種，業務風格呈現百花齊放的局面。“中國資產管理市場空間足夠大，前景非常好，是星辰大海，不同的資產管理機構能走出自己的道路。”成飛說。

那麼券商資管在打造差異化路線時應遵循的根本理念是什麼？成飛認爲，爲客戶掙錢纔是王道。他還介紹了國信資管實踐時的三點思考：即在投資上只做自己能力圈的事，在客戶上聚焦高淨值，在產品上堅持揚長避短。

成飛表示，第一，國信資管不是每個產品線都做，比如目前爲止沒有做量化產品，因爲還未建設這方面的能力；第二，目前聚焦高淨值客戶，主要來自證券公司內部、商業銀行私行、三方互聯網渠道，這是國信資管的核心客戶，其它客戶不是不做，只是尚未重點發力；第三，在產品上做出國信特色，比如堅持做中長期限的產品，在成飛看來，短期限產品不匹配當前國信資管爲客戶掙錢的方向，也不在國信資管目前的優勢範圍內。

對於當前大資管行業存在的如“重管理規模，忽視客戶投資回報”的現象，作爲券商資管行業的“資深人士”，成飛表示，相信券商資管會走出高質量的發展道路，一起摒棄對無效規模的盲目攀比。

同時，考慮到券商資管的客戶羣體比公募基金更爲垂直——以高淨值客戶爲主，因此成飛提出呼籲：希望券商資管行業能把服務做得更加精細化。“我們的客戶都是相通的，有時我們遇到某機構客戶與某家券商資管合作後，受到了傷害，這家機構客戶再也不跟券商資管行業合作。所以我們要團結在一起，做好客戶服務，把券商資管行業生態發展得更好，把客戶維護得更緊密。”成飛表示。