高市億級土地標售藏戰略 出價前3高2家用這招
▲岡山不到百坪土地一樣引起搶標，甚至有不少是多人合資投標。（圖／高雄市地政局提供）
高市年度最後一標地，吸引多家建商搶進。其中，熱門鳳山土地，由藏信建設與神揚建設聯手拿下，除凸顯央行的限制購地貸款措施效用不大，因爲建商也開始用合作因應，業者認爲南部的剛性需求強，土地總價也不比中北部高，因此口袋深的大建商仍會積極搶進南部土地。
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今天高雄地政局的土地標售某種程度上來說具有指標意義，因爲這是央行宣佈選擇性信用貸款措施打房後，首次所有權土地標售，外界都在觀察開發商是否會因爲央行的打房措施而暫緩購地，但結果出爐證實建商並沒有因此縮手，反而尋求其他方式因應貸款成數降低的問題，例如合資一起買地。
▲大型建商採合作方式反制貸款上限，小建商則面臨市場重洗牌。（圖／記者陳建宇攝）
今天鳳山93期重劃區標脫的土地就是明顯的例子，出價前5高的建商價格都超過8.6億元，而該地的底價是6.5億元，等於前5名溢價都至少32%，而前4名甚至出價都超過9億元，出價前3高的則全數是2家建商一起合作，最終由藏美旗下的藏信建設與國揚旗下的神揚建設合資買下，溢價率高達72.35%。
這也就是許多建商不擔心限制購地貸款的原因：只要找同業一起買就好。高雄市代銷公會理事長謝哲耀表示，這個現象在這次的標售相當明顯，除了鳳山土地以外，就連岡山87期重劃區面積不到百坪的土地也是如此，出價第2、3高的都是合資。原本一般預期中、小型建商會用這樣的方式因應限制貸款成數，沒想到連大建商也這樣玩，「未來中小型建商會經營得很辛苦。」
另外，南部的地價相較中北部仍便宜、且自住的剛性需求仍強，也是建商無懼央行打房措施仍積極購地的原因之一，瑞普萊坊市場研究暨顧問部總監黃舒衛表示，這次鳳山標脫的大面積土地總價11億餘元，在北部建商眼中仍算是便宜，特別像國揚上半年才處分大南港土地進帳頗豐，「口袋麥可麥可」再聯手藏美，就更無懼於購地貸款上限。而且高雄仍以自住型的產品爲主力，剛性需求仍可以帶動銷售，大建商合作更無後顧之憂。
相反地，中小型建商就面臨市場洗牌，謝哲耀指出，連大建商都玩合作的話，小建商生存的空間就更小，即便合作也會經營得很辛苦。黃舒衛則認爲，一些小建商可能會開始找「依靠」的對象，甚至必須出售手中持有的土地來維持公司生存。
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