乾貨回顧 | 泛娛樂社交 APP 出海的破與立
新冠疫情的大規模爆發以及 5G 技術在全球的普及，都推進着中國與世界的聯繫進一步加強，我們的舞臺不僅是在中國，更是在全球。
在國際化的大背景下，泛娛樂社交市場格外活躍，新興市場如印度、巴西、埃及等國家對語音及視頻化的社交訴求迅速崛起，這爲中國泛娛樂 APP 出海提供了巨大的市場機會。但產品競爭激烈、同質化嚴重、獲客困難以及變現乏力等問題也困撓着衆多泛娛樂社交領域企業的出海計劃，他們需要新的玩法和增長點來實現海外破冰並獲得用戶增長。
8月17日，本站雲信、本站有道聯合大觀資本、BIGO 、HUAWEI Ads 舉辦的泛娛樂社交 APP 出海破冰與增長實踐沙龍在線上成功舉行。
此次沙龍邀請到大觀資本創始合夥人韋海軍、本站雲信娛樂社交產品負責人張健、 BIGO Ads 資深商務經理賈秋瑩、本站有道資深 KOL 運營經理陳淑琪以及 HUAWEI Ads 中東非運營經理 Harry與線上百名聽衆交流分享。
沙龍亮點速報
張健：泛社交化是不可逆轉之勢
人是社會性動物，不參與社會的要麼是獸類要麼是上帝。——亞里士多德
本次分享中，來自本站雲信的娛樂社交產品負責人張健爲我們介紹了中國社交應用出海的方向觀察、移動社交應用產品的玩法觀察和未來社交場景發展源動力。
張健認爲泛社交化是不可逆轉之勢，Z世代的時代已經來臨，各大泛娛樂社交 APP 在出海過程中要堅持“社交+娛樂+遊戲”的大方向，打造出海本土化創新玩法。
最後張健提到了未來的社交發展源動力將來源於技術創新，其中智碼超清、 AI 超分以及 3D 沉浸式音效這三大技術將持續爲社交場景賦能，是出海企業應當關注的重點方向。
賈秋瑩：一個認知、一個趨勢、一個啓示
一個認知：社交娛樂是現代人的基本需求
一個趨勢：疫情加速娛樂社交消費浪潮
一個啓示：社交娛樂品牌出海探索新機遇
本次分享中，BIGO Ads 資深商務經理賈秋瑩從認知到趨勢再到啓示分析了當下娛樂社交的發展態勢，認爲中國社交娛樂應用發展呈現出樂觀增長的態勢，出海廣告營銷是勢在必行的，尤其在中東、北非、東南亞等新興市場有着極大的增長空間。
此外，賈秋瑩介紹了 imo 和 Likee 兩款社交娛樂產品，希望通過詳盡的戰略分析幫助更多品牌鋪就出海營銷的新賽道，加速爆發社交娛樂的營銷勢能。最後，賈秋瑩從真實的社交法則：觸達對象、加深印象、進行互動以及暢銷轉化這四個層次出發，分析了品牌抓住娛樂社交營銷機遇的具體實現路徑。
陳淑琪：網紅營銷助力泛娛樂社交 APP 出海
口碑是一個社交產品崛起的關鍵，特別是對 Z 世代（1995-2012）用戶來說，朋友和 Influencer 的推薦是他們接受新產品的關鍵。
此次沙龍中，本站有道資深 KOL 運營經理陳淑琪談到，在未來的泛娛樂社交 APP 出海中，網紅營銷具有選擇多、類型廣以及玩法多的特點，是泛娛樂社交 APP 出海的新趨勢。
此外，陳淑琪從網紅營銷廣種草、重轉化和維持口碑三個階段分別剖析了網紅營銷的具體實現路徑和相關指標，通過短視頻的形式，直觀地展示了網紅營銷的破與立，輔以 Hello Yo 、 Miya 歌王爭霸賽等案例講解了目前市場上主流泛娛樂社交 APP 如何結合海外 KOL 快速吸引用戶的出海新玩法、新體驗。
Harry：做好本地化是泛娛樂社交APP出海的關鍵打法
帆船酒店、哈利法塔、海灣六國、人均 GDP 最高 6 萬，這就是“頭頂一塊布，全球我最富”的中東市場。
本次分享中，HUAWEI Ads 中東非運營經理 Harry對中東市場的發展潛力進行了剖析，談到了出海企業應當對當地風土人情進行深入瞭解，才能實現本地化的出海策略，做到精準投放、精準營銷，取得良好的出海效果。
現場直擊|圓桌論壇
Q
泛娛樂 APP 出海要做好哪些基本功？
韋海軍：在整個出海過中，首當其衝的基本功就是選好市場，做好定位，比如中東和在歐洲這兩個截然不同的市場就對應着不同的產品定位。第二個基本功是合理經營。強大的團隊是合理經營的重要條件，團隊內要有科學的分配機制，比如融資結構、股權分配等，都需要是先進的、國際化的。
Harry：一定要做好產品的本地化，包括產品的 UI 設計、理念打造等方面，都需要根據當地的市場進行本地化，做到因地制宜。之前在中東發展較爲成功的公司就是有全套的本地化配置，包括公司元素的設計和本地化的客服等要素。
Q
泛娛樂 APP 出海機會在哪裡？
張健：泛娛樂 APP 的出海機會可以從兩個層面來看，首先是技術層面，目前國內企業在選擇出海市場的時候，會發現歐美等發達地區的潛力並沒有新興市場的發展潛力大。因此，泛娛樂 APP 出海的市場選擇可以是以發展中國家爲主，去發揮中國企業的優勢，把技術帶到海外，去賦能產品，把新的玩法帶到海外，去打響品牌。
其次就是產品層面，產品要是有針對性的，不同市場對應不同的產品設計思路，可以深挖某一個功能，抓住用戶的痛點。
韋海軍：泛娛樂 APP 出海在市場方面，其實可以有更廣闊的選擇，歐美地區並不是我們出海的禁區，比如 Tiktok 在歐美地區就獲得了大量市場，除此之外中東、東南亞等市場都在我們可以選擇的範圍。
對於不同的市場，要採取不同的出海策略，關注用戶至關重要。目前全球用戶的結構在不斷變化，比如中國市場，因爲用戶結構變化已經出現了很多新的機會，海外也是如此，所以中國的企業要善於看見機會。
此外，場景是非常重要的。短視頻、直播、長視頻已經成爲很多企業的標配業務，但同時也有許多新場景的涌現，比如遊戲相關的場景，或將成爲未來的發展新方向。
最後也要關注資本的力量，資本的關注點極有可能是新的市場增長點。
Q
泛娛樂 APP 出海如何面對海外主流同類產品競爭？
陳淑琪：在面對國際性競爭的時候，其實利用網紅的力量是一個好的對應策略。網紅具有較強的號召力並且目前數量龐大，在做產品本地化的時候有很大的優勢。
在後疫情時代下，線上社交娛樂的發展會迎來新的增長點，網紅種類繁多，在之後將會遍佈各個不同的領域。每當一款產品進入市場時，往往是褒貶不一的，這時候就需要 KOL 的介入來爲產品背書，也是應對海外主流同類產品的有效方法。
韋海軍：首先要考慮的是用戶洞察能力，是否對用戶足夠了解，對用戶結構是否清晰等，其實就是資源調動能力，能夠靈活調動多方資源，再者是技術能力開發以及公司的融資能力，最後是公司的整體戰略，要清晰的明白所在市場的優勢以及和其他市場的聯繫。
以上是各位嘉賓的分享概述，感謝大家對此次沙龍的關注與支持。