法律頻道／說好故事 吸引創投注資

辦公室示意圖。 pixabay

在聽取募資簡報時，我總爲那種上臺開始到結束都在解釋專有技術的創業者捏一把冷汗，因爲他們似乎認爲只需要技術開發成功，公司經營就能成功。其實他們忽略了許多重點。不只忽略了創業簡報中許多應有的公司資訊外，最重要的是忽略了呈現自己是個優秀經營者。

易地而處，假想一下你自己是創投公司的投資承辦，被指派尋找有潛力的項目回報給董事長，若有某些投資案件，分別具有下列特色：A、創辦人爲連續創業者具有創業經驗。B、創業題目具有未來趨勢，公司擁有自有技術。C、產品已經上線且有穩定的營收。D、公司已達成穩定的獲利。E、現有領投投資人非常專業，實力堅強。

但若這些條件無法完美齊備，最必要的會是什麼？

有經驗的投資人都公認 A「創辦人素質」是最重要的要素，畢竟大家都見過簡單的創業點子成爲獨角獸公司的案例，例如 Uber、AirBnb，但可別忘了相同的點子背後也必然有千百公司最後是倒閉的結局。可見得那一個成爲獨角獸的公司，其關鍵原因在於創業者的能力，而非單純因爲某個好點子。誇張的說，優秀的創辦人就算任何項目都能經營得不差。

因此新創要好，「徒技術（點子）不足以自行」，有優秀的創辦人最重要，題目、產品、商業模式都能修改，但相反的，若經營者能力不佳，有再厚的家底也會敗光。創辦人的能力會是被投資的前提。

當然，這並不是否認「技術」在創業公司裡的重要性。技術即創新，必然是新創公司藉以取代傳統企業的要素，但「技術」要做成消費者願意買單的「產品」纔有價值。而單純能賣的產品，以及能夠以絕妙的「商業模式」做出生意，纔是一個獲利公司與有價值公司間的差異。這個差異多半是經營者所創造出來的。

作爲一個優秀的創業者，在任何一次面對投資人的簡報當中，想要爭取青睞，請務必記得，雖然簡報的「內容」無非只是在簡介公司、技術、產品，但商業簡報的「整體」，聽衆聽到的，終究是演述這整個簡報的「人」，以及所帶領的公司，是否值得託付、投資，而能爲他帶來豐厚的獲利。

因此，就算其內容產品或許與其他新創公司近似，但有能力的創業者就是能說得清楚，說得有邏輯、有道理，充滿魅力，終而募得資金挹注，這也是創業者能力的一環。必須先明白這一點，才能做好商業募資及簡報。