E.l.f.熱銷產品不漲價

E.l.f.執行長阿敏（Tarang Amin）表示，公司調高三分之二產品訂價，其餘三分之一的產品價格維持不變，其中包括最暢銷的口紅、睫毛刷和睫毛膏等。

面臨盤旋40年高點通膨，產品如何訂價成爲執行長棘手難題，特別是消費者產品產業，即便微幅漲價就可能讓客戶投入對手懷抱。

以藥房爲主要銷售通路的E.l.f.，產品訂價比其他在百貨公司和專門店販售的美妝品牌低。阿敏說，低價策略吸引新買家，讓有預算壓力的消費者入門。

E.l.f.上季營收年增26％，約是市場預估逾2倍，股價較一年前大漲逾50％，近期還超越露華濃，成爲美國第四大美妝品牌。

E.l.f.將口紅售價維持在3美元，從其他漲價的商品和較高價的肌膚護理產品收回成本，像是34美元的保溼三件組，這樣價格以該業者標準來看算是高價。E.l.f.商品售價平均上漲近1成。阿敏透露，公司近幾個月提高廣告開支，不同客戶族羣業務皆有成長。

密西根大學商學院教授瑞克（Scott Rick）指出：「E.l.f.的產品訂價低，且價格爲整數，漲價也格外顯眼。消費者或許不會注意15.99美元或16.99美元的差別，因爲數字較難記，但低價商品一調漲就會吸引顧客注意。」