多地發力樓市“春節檔”：政府開房展發財政補貼，房企推限時折扣
全國樓市“春節檔”正在進行。
今年春節假期期間，各地購房政策進一步放寬，各地政府也紛紛推出春節房展會及返鄉置業優惠政策，通過地方財政補貼疊加房企促銷折扣吸引客戶置業。
據澎湃新聞不完全統計，近日，哈爾濱市、江蘇興化、廣西平南、福建三明、福建閩清縣、四川威遠縣等均推出房展會及春節購房優惠活動，此外，湖北省、重慶市、江蘇、南昌等省、市紛紛推出“返鄉置業”優惠。
多地推出春節樓市優惠活動
從各地推出的政策來看，一部分城市給予購房上萬元的補貼，一部分城市推出契稅補貼，也有部分城市推出免費裝修設計等活動。
拿江蘇省興化市來說，爲推動房地產市場平穩健康發展促進春節期間大宗消費，2月14日，江蘇省興化市2024年新春房產展銷會開幕。官方信息顯示，2024年2月14日-2月17日（農曆正月初五至初八）新春房展會期間購買興化市範圍內新建商品住房的，購房總價款300萬元及以上的給予6萬元補貼，購房總價款200萬元及以上的給予5萬元補貼，購房總價款120萬元及以上的給予4萬元補貼，購房總價款120萬元以下的給予3萬元補貼。
此前，湖北省則啓動2024年春節返鄉置業迎春安居嘉年華活動。公開信息顯示，本次活動將從1月15日持續至2月26日，全省共有1150個樓盤、24萬多套好房子供返鄉遊子選購。各地還推出了購房政策、安居禮包等一系列安居服務。比如宜昌推出“10000元購房獎勵”“3000元裝修基金”“免費裝修設計”等，孝感推出“10000元購房代金券”“契稅全額獎補”等。武漢、仙桃、嘉魚等地還發布住房供應鏈平臺，對接供需，在線提供一站式暖心服務、多重購房優惠。
據中指研究院監測數據顯示，當前返鄉置業人羣以80後、90後爲主，工作所在城市房價偏高、生活壓力較大是返鄉置業的主要原因。因此，爲引導購房者信心回升，推動成交量回暖，各地政府也紛紛推出返鄉置業的優惠政策，通過地方財政補貼疊加房企促銷折扣，重點爭奪來自一二線城市的客戶。
再以重慶爲例，1月13日，由重慶市住房和城鄉建設委員會指導，重慶市房地產業協會主辦了2024年重慶返鄉置業展示服務活動，活動以“線上+線下”的形式舉行，其中參展企業17家，商品房項目63個，包括中海地產、重慶龍湖、保利重慶、招商蛇口等多家房企項目均有優惠活動。
地方政府推出置業優惠政策的同時，房企也在積極開展營銷活動，包括舉辦社羣活動、購房節活動等等，加大客戶觸達率，降價打折促銷、加大宣傳力度、線上線下結合等，加快銷售去化。如重慶萬科推出“返鄉置業95折”、招商推出“限時85折”等營銷活動，加大返鄉置業促銷。
在“冰城”哈爾濱，各家房企也在各顯奇招。冰雪季購房節活動期間，哈爾濱中海推出四重福利，購房福利爲持外地身份證可享受額外九八折優惠；特惠福利爲中海四盤每盤每天推出五套特價房；商業福利爲中海學區旺鋪最高減免20萬元；成交福利爲持外地身份證成功購房贈送專屬禮品。新鬆宏業投資集團也推出了三項福利，金豆成交報銷往返交通費用；金豆客戶到訪憑交通憑證即送到訪禮一份；專享金豆置業特價房五套等。
購房者對樓市信心增強
從需求端來看，第三方研究機構發佈的數據顯示，在利好政策頻出的背景下，近半數意向購房者對樓市信心增強。
近日，58同城、安居客發佈的《2024春節置業意向調查》顯示，調研中有49.0%的人工作地就是家鄉，而在異地工作的受訪人羣中，有82.2%的人選擇春節假期回家鄉過年，有11.1%的受訪者選擇留在工作城市過年，原因主要是工作需要選擇加班，以及打算出去玩等。
近期，全國多地推出各類購房活動迎接購房者，根據58同城、安居客調研統計，超八成意向人羣選擇在春節期間看房及買房，其中有37.1%的人羣在春節期間有明確購房意向，有46.2%的人羣更傾向利用春節假期去看房，主要原因是假期將有充分的空閒時間和更多購房優惠。
調研數據顯示，絕大多數看房購房的人會關注或參與到春節期間促銷活動，這充分說明，假期大促活動對購房人羣有較強的吸引力。
另外，意向購房者的市場信心有所增強。調查報告顯示，有48.3%的意向購房者表示近一年來出臺的房地產調控政策對購房信心有積極的影響，受訪者的購房意願明顯增加。另外，有49.6%的意向購房者在等待最佳的入市時機。
調查數據顯示，選擇在工作城市買房的比例達到46.0%，生活環境便利性、教育資源豐富性以及職業發展前景是首要考慮因素；選擇在工作城市周邊置業的比例爲23.1%，越來越方便的交通以及相對較低的房價是主要原因。
近年來，各地方城市基礎設施建設不斷完善，有16.9%的意向購房者選擇在老家省會城市或者周邊購房，相對合適的房價和較好的發展前景及醫療資源等因素，吸引了部分返鄉置業意向者選擇在老家的省會或周邊城市買房。
在此次調研中，選擇返鄉置業的意向購房者佔比爲14.0%。在返鄉置業的原因中更多是爲了方便照顧父母家人，佔比高達68.8%，同時越來越多的人也認可家鄉的發展前景，有48.6%的人選擇返鄉置業的原因是打算回家發展。
月供方面，有近四成受訪者能夠接受三成首付，所佔比例最高；近四成意向購房者希望月供範圍在3001-5000元之間。