對話第四範式(6682.HK)CEO戴文淵：公司專注的大模型有自身優勢和壁壘，無需關注價格戰

日前，有“行業大模型第一股”之稱的第四範式發佈了一份關於截至3月31日的業務進展公告，隨即引起市場廣泛關注，股價連續兩個交易日上漲。在績後第二個交易日中，第四範式更是盤中一度漲近20%。

該公告顯示，今年前三個月，第四範式“先知AI平臺”業務實現了強勁的收入增長，達到5.0億元（單位：人民幣，下同），同比增長率達84.8%。先知AI平臺業務是公司的核心業務，佔總收入比例高達60.6%。截至報告期末，第四範式已以AI賦能千餘客戶，惠及金融、能源、交通運輸、運營商、製造、醫療、零售等領域，進一步踐行了“AI for everyone”的理念。

5月29日，第四範式CEO戴文淵受邀參加格隆匯獨家訪談欄目《格隆博士會客廳》，深入分享了公司的成立背景、關鍵決策、未來願景以及實現路徑。

不關注價格戰 公司所處的大模型領域具有核心優勢

最新的公告指出，由於主營業務高效拓展及各業務協同效應，2024年前三個月，公司營收穩健增長，同比增長28.5%至8.3億元；同時，公司實現毛利潤3.4億元，同比增長21.1%。

在《格隆博士會客廳》的訪談中，戴文淵，這位ACM世界冠軍、被譽爲少年天才的科學家，分享了第四範式的經營秘訣。他表示，作爲一家科技公司，第四範式始終堅持以創新驅動發展，保持較高的研發投入，以確保在技術領域保持領先地位。與此同時，公司同樣將業務的商業化及盈利能力值與戰略核心地位。

據悉，戴文淵先後在百度和華爲擔任要職，曾是百度T10級科學家和華爲諾亞方舟實驗室主任科學家。在他的帶領下，第四範式成功構築了一支實力雄厚的研發團隊，爲公司的技術創新和業務拓展奠定了堅實的基礎。根據公告披露，前三個月第四範式的研發投入爲3.5億元，研發費用率爲42.0%。值得關注的是，公司的先知AI平臺業務迎來了第五次升級，發佈了行業大模型產品“先知AI平臺5.0”。

戴文淵稱，第四範式在AI行業的定位較爲獨特。當前市場上，多數“行業大模型”實爲語言模型，專注於生成內容與人機多膜交互，適用於客服營銷等場景。然而，企業所需遠非止於此，諸如零售供應鏈優化、金融風控、健康預測等核心需求，大語言模型尚難以完全滿足，需要更特定化的AI技術方能實現。第四範式專注於構建針對特定行業的大模型，解決企業面臨的實際問題與核心痛點。他認爲，這種對垂直領域的深入挖掘是公司的核心競爭力之一，使第四範式在行業中佔據了一個細分但具有高價值的市場位置。

以先知平臺爲例：自2015年首版發佈以來，先知平臺經歷了從1.0到5.0的進化歷程，每一次升級都致力於解決企業AI應用的核心痛點。而最新的“先知AI平臺5.0”更是突破了以往大模型僅能處理行業文本數據預測的侷限，以預測下個任意模態爲技術原理，可基於各行業場景的不同模態數據來構建行業大模型，幫助企業構建企業自己的基礎大模型。這次升級不僅能更高效地解決企業面臨的核心問題，還顯著地拓寬了大模型的應用範圍。

值得一提的是，在5月28日的業務進展同步會上，戴文淵曾回答記者關於當前大模型價格戰的提問。他認爲，價格戰主要源於產品的同質化競爭，對於通用大語言模型而言尤爲明顯。然而，對於第四範式所專注的大模型領域，公司具有核心的優勢和壁壘，因此無需過多關注價格戰。

人工智能應該爲全社會提供價值

在AI領域的持續創新之下，第四範式不僅在技術維度取得了里程碑式的突破，更在實際應用場景中彰顯了其核心競爭力和社會價值。

戴文淵強調，AI技術的發展不應該僅僅關注技術本身，更應該關注技術如何幫助企業和整個社會創造價值。“公司的長遠目標是實現‘AI for everyone’，即讓AI技術惠及每一個人”，戴文淵稱，“這是第四範式始終堅持的願景”。

實現這一願景固然充滿挑戰，特別是在當前企業獲取人工智能技術的成本仍然偏高的背景下。爲了推動這一目標的實現，第四範式正盡力降低客戶使用AI的門檻與成本，使普通開發者也能遊刃有餘地構建AI應用。

而第四範式已經在這一道路上取得了顯著的階段性成果。

戴文淵分享道，“在與業外人士的交流中，我常被問及第四範式與他們的日常生活有何關聯。我解釋說，第四範式幾乎與每個中國人的生活都緊密相連。”他舉例說明：在肯德基點餐時看到的推薦菜品背後可能有第四範式技術的應用；在銀行轉賬時，第四範式的反欺詐系統可能在默默守護資金安全。此外，公司還在開發反洗錢系統以確保金融交易的安全與合規。

或許人們尚未充分察覺，第四範式的技術已悄然滲透到生活的方方面面，無形中爲絕大多數中國人提供了便利和保障。根據公告，第四範式的技術已被廣泛應用於金融、能源、交通運輸等多個行業，幫助這些行業提高效率、降低風險並創造更大的社會價值。客戶羣體多元化也得以彰顯，截至2024年3月31日，今年前三個月總用戶數爲124個，標杆用戶數爲54個，標杆用戶羣體平均營收貢獻爲人民幣8.9百萬元，同比增長64.0%。2020年1月1日至2024年3月31日，公司累積服務總用戶數爲1058個。

此外，基於“先知AI平臺5.0”業務的產品升級，第四範式進一步深化與用戶及合作伙伴的合作，打造了一批行業大模型應用案例，涉及智能製造、醫療健康、以及災情預防等領域。據悉，智能製造行業大模型推進工廠產效提升11.4%；慢病管理大模型3倍提升慢病預測準確率；防汛大模型提前部署防汛工作以應對夏季汛期。

展望未來，第四範式將繼續通過人工智能，賦能千行萬業，提高其市場競爭力，繼而惠及千家萬戶。