對話百度創業大賽優勝團隊：關鍵在於尋找適配的商業化場景落地

9月7日消息，近日百度“文心杯”創業大賽結果揭曉，15個優勝團隊中，基於文檔智能的專業知識問答助手及閱讀平臺ChatDOC、基於大模型的智能電商購物助手Buysmart.AI獲得一等獎，其餘團隊分獲二、三等獎。

百度創始人、董事長兼首席執行官李彥宏表示，百度將拿出數千萬元投資上述團隊，並在技術、產品、發展戰略、資本合作等方面長期支持。

在文心杯創業大賽Demo Day的現場，ChatDOC CEO林得苗、Buysmart AI 聯合創始人邱運偉、輪子科技聯合創始人邱添、Nolibox CEO徐作彪、Genie AI CEO彭康偉五位獲獎創業者接受了本站科技等媒體採訪。

大模型存在的意義是什麼？在幾位大模型創業者眼中，就在於去解決過去解決不了或解決不好的問題。而在激烈的大模型創業競賽中，找準落地場景，避開大廠主要方向，讓公司成爲實打實的“賺錢機器”，則是這波大模型創業團隊的生存之道。

一、“找準落地場景，避開大廠的主要方向”

據介紹，自5月31日“文心杯”啓動以來，大賽吸引了近1000個項目報名，帶來生產力工具、營銷、文娛、社交、電商等領域的大量AI原生應用。

Nolibox的產品定位是高品質的AI平面設計和創意生成工具，主要服務於電商場景和快消場景服務客戶。

Nolibox CEO徐作彪談到，我們在大模型大火之前就有一些積累，比如一鍵生成海報、自適應佈局、全局佈局、智能文案填充、響應式的編輯、根據參考圖生成同風格同調性且可編輯的設計等AI平面設計生成能力。“這回大模型則幫我們解決了過去基礎生產物料有限或者耗時比較長，成本比較貴的問題。”

徐作彪坦言，在這個時候創業，第一是要把場景找準，不要像過去那樣燒錢換取一些所謂的數據，最大的前提還是要讓公司成爲一個實打實的“賺錢機器”；第二是將公司積累和大模型技術進行很好的結合，避開大廠的主要方向，不要創業五、六年以後成了炮灰。

Genie AI CEO彭康偉認爲，大模型時代存在着兩個層面的機會點：第一是在原有的層面裡面找新的機會點，運用大模型能力在已有的業務場景中去做更新的應用，提高人們的效率；第二是從新的場景裡面找機會，像我們所做的業務是基於AI大模型去做的文生圖、文生漫畫、文生視頻等二創內容，解決過往人們沒有繪畫能力的人使用簡單的工具進行創作，這是兩個層面的機會點。

本屆“文心杯”創業大賽一等獎團隊Buysmart AI，則專注於基於大語言模型的AI電商導購助手。“我們的商品目前針對美國市場，渠道主要是美國大電商平臺Amazon、沃爾瑪等。”Buysmart AI聯合創始人邱運偉介紹。

他表示，北美電商平臺比國內電商品牌更加開放，本身也會提供很多獲取數據的接口，可以公開調用，還會提供數據方面的支持，讓創業團隊可以結合使用場景進行加成。“關於購買轉化率，我們產品在美國上線大概兩個月左右，目前整個購買率大概4%。”

二、創投環境在變，但好產品的價值不會變

ChatDOC CEO林得苗擁有兩次創業經歷，也更敏銳的發現了當前創投環境的改變。

“我在2009年、2010年有過移動互聯網創業的經歷，第一次創業的時候公司很快就有收入，一直認爲公司首先得有自我造血的能力才能稱爲是一家公司。第二次創業，我們是比較早去做Python語言的團隊，我的邏輯是希望做一些未來十年大家都能用得上的技術，首先這個團隊要打持久戰，不會爲了三、五年衝上市就把用戶做得很大，營收做得很高，我們找投資人的時候也是這麼說的，結果是很多投資人當時並不買賬。”

林得苗講，“如果是那種一看到你的BP，覺得你的營收很低，或者期望下一年營收要增長多少，這種投資人我覺得就不用繼續去聊了，因爲想法不一樣，我們不是隻做眼下，我們的目標是十年，很多技術創業團隊要對自己的產品有深刻的理解，把握住它的方向朝着正確的方向去努力。”

在他看來，最想做的事情是做一些真正有用的產品，可以讓客戶持續付費的應用。“我們有20%到30%的人專門在做底層的技術，做好之後逐漸深化把它做得更好，人工標註的數據超過1000萬，而且每個數據是3個人去標然後互相覈對，最終完全一樣我們才認爲這個是合格的數據，ChatDOC推出之後效果確實很好。”

“很多人會也會問我們，技術會不會被巨頭複製過去，或者直接大廠下來直接去做，其實我們對自己的核心技術還比較有信心。”輪子科技聯合創始人邱添告訴記者，“我們的核心技術是用了多年時間研發的AMR離散邏輯控制技術，打造Multi Agent system對話引擎，能夠在各種各樣生活服務場景的對話中，把服務體驗做得足夠好，這個也是我們和手機廠商合作三、四年的原因，在市場上很難找到能替代我們的技術提供方。”（一橙）