抖紅批量製造“陳安妮”，打敗陳安妮
作者|吳曉宇
不知道是哪天，林悅（化名）的抖音信息流裡出現了一段動畫視頻。視頻裡，都市女孩Vivian在爲給朋友送什麼禮物發愁。和男朋友一番討論之後，Vivian意識到了自己在送禮物這件事上的擰巴之處，選擇了迴歸內心的寧靜。最後，Vivian在得物上給自己買了臺膠片相機。
林悅發現，雖然有廣告植入，但她還挺喜歡這類動漫短劇的畫風和想要傳遞的價值觀。後來，林悅抖音推薦中就源源不斷地出現類似的動漫短劇號。
心動投遞員Nana、羅曼蒂Choco、李漫妮Money，每個人的畫風、人設和故事都各有特色。不過，林悅最愛的還是初九愛畫畫。按照作者初九的形容，草莓泡騰片在平淡的白水中也可以冒出粉紅色泡泡，而這就是王煥君和張繽智的故事。
女頻動漫短劇，在今天已經成爲抖音和小紅書上的熱門品類。這些動漫短劇反映了當代都市女性日常生活和獨立自主的個性，給手機屏幕之外的女生們製造了一個又一個的夢幻泡泡。在這些漫畫中，讀者一時代入了Nana，一時代入了王煥君……
等等，看到這裡的你是不是也想到了十年前的著名漫畫：《安妮和王小明》。通過這部漫畫，一位叫陳安妮的女生堅定地走上了漫畫的道路，創辦了快看漫畫，併成功融了共6億美元。
今天，大量MCN公司似乎正在抖音和小紅書上批量生產着“陳安妮”們。甚至，動輒總量破億的點贊量，時不時出現的品牌植入，好像都要比快看顯得活的更滋潤一點。
幾年前，快看漫畫也曾經嘗試着推出類似的動漫短劇。然而，流量的懸殊對比，也讓快看與抖音和小紅書的競爭早早分出了勝負。
現如今，快看漫畫在各大應用渠道的下載、收入、熱度排行榜TOP250中幾乎消失。在“圖書”分類中，快看更是經常性的低於微信讀書和鹽言故事，要知道，微信讀書的月活疫情後一直維持在2000萬的級別（2023年三季度末爲2179.1萬人 ），而快看漫畫官方公佈的月活仍停留在2021年8月的“接近5000萬”後再未披露，根據Questmobile的數據顯示，去年10月快看漫畫月活爲1631萬人。
用陳安妮的方式打敗陳安妮，這個流量世界的法則，似乎也太殘酷了一些。
女頻動漫短劇崛起，頭部賬號保持周更
“我被時髦精朋友排擠了”“我對你沒有偏袒，只有偏心”“在看不見的地方，我也一直在向你靠近”“誰懂啊？！和瘦的人約會就是一場酣暢淋漓的酷刑”
如果不做預期提醒，或許沒有人會把上面的標題與動畫短劇聯繫起來。這些非常符合今天抖人話語體系的標題，通過抖音的推送機制，推薦到都市女性的信息流中。
“心動投遞員Nana”的負責人小古向娛樂資本論透露，編劇們每個月要幫“心動投遞員Nana”想四五個類似的標題，因爲賬號的更新節奏就是每月發佈4-5條動漫短劇視頻。其他MCN的動漫短劇賬號，每個月的產能也基本類似。而吸睛的標題恰恰是其中極其重要的部分。
標題的風格一般由賬號的風格和定位所決定。“心動投遞員Nana”最早是個情侶號，講述情侶之間的點點滴滴。於是，心動兩個字無限地出現在標題上。後來，霸總瑪麗蘇故事受到粉絲們的追捧，有些drama的霸總Crush故事開始逐漸增多，黑蓮花、風險投資人、霸道女總裁、混血年下等等關鍵詞讓Nana和她的受衆成功Match。
心動投遞員Nana
無論故事是什麼，這些女頻動漫短劇的題材離不開兩個方向，一類是面向都市女性的女性力量，另一類則是面向還在上學的女生們，爲她們提供生活的小貼士或者小技巧。畢竟，這類動漫短劇的核心受衆正是18-30歲之間的年輕女性。
這種題材上的差異，也和內容發佈的平臺強相關。槓上開花旗下女頻動漫短劇賬號黑貓少女Beella的主理人認爲，小紅書是一個比較偏向百科全書性質的平臺，因此黑貓少女Bella會在小紅書上發佈更多實用性的內容，比如如何教人變美，或者是如何處理感情問題。而到了抖音平臺，黑貓少女Bella則會迴歸女頻小說或情感短劇向的內容。
AI作圖 by娛樂資本論
事實上，動漫短劇賽道並非只有女頻題材。星有野和無敵咖咖咖都是典型的男頻動漫短劇賬號。不過，從數量上來觀察，女頻動漫短劇仍然佔到了上風。
人生無限的腿腿表示，女性對於情緒價值和情感的訴求相對男性用戶要高一些，因此製作女頻動漫短劇的賬號也就越多。而且，女頻動漫短劇的主人公也早已不是前幾年的“小白花”人設，大女主、女性獨立和女性成長已經成爲輿論場的主旋律。有很多女孩子在李漫妮Money和羅曼蒂Choco的視頻評論區中留言，想要成爲像她們一樣獨立的精英女性，自信又堅強。
相比標題和故事的題材，動漫短劇的畫風迭代同樣非常迅速。2022年，都市女孩Vivian發佈了第一條視頻。黑白漫畫風格搭配簡單的粉色背景色，人物也是基本不動的。即便後來“都市女孩Vivian”漲粉到280萬，也沒幾個人去考古那第一條視頻。
都市女孩Vivian的第一條視頻
通過一年時間的迭代和微調，“都市女孩Vivian”動漫短劇的整體筆觸進化爲非常細膩的插畫畫風。天天喊着“City不City”的都市年輕女性，顯然對這種畫風非常受用。
每一家與娛樂資本論交流的MCN公司都表示，他們的動漫短劇是純手工繪製的，沒有使用AI。畢竟，觀衆都不是傻子。動漫短劇的畫法、打光和上色，有沒有使用AI都是一目瞭然。
小古向娛樂資本論透露，“心動投遞員Nana”團隊內插畫師大概在10人左右。這些插畫師一天工作八小時，或許只能產出6張精緻草稿。每一集動漫短劇往往需要90-100張精緻草稿。
隨後，插畫師們還要對精緻草稿進行勾線。插畫師們工作強度拉滿的情況下，一天也只能勾十幾張。上色效率和精緻草稿的效率大致相同。這也是爲什麼，大部分動漫短劇賬號都維持在周更的狀態。
腿腿給出了一個更精準的比喻。她認爲手繪風的動漫短劇就像手工製作的包包，工廠包和手工包是能一眼看出差別的。很多女生更傾向於去買手工包，就是因爲它裡面包含着匠心精神。如果產出的動漫短劇給人一種流水線的觀感，那麼觀衆就會缺少那種欣賞藝術作品的心態去看待作品。這也是爲什麼幾乎所有的動漫短劇賬號都要堅持純手工繪製。
從行業內的視角來看，大家的畫風各有特色。而《王煥君和張繽智》和《星有野》的畫風得到了大部分動漫短劇從業者的交口稱讚。
今天的動漫短劇，過去的陳安妮
用動畫或漫畫的形式，把鏡頭和視角瞄準年輕女性，從而延伸出個人IP，這樣的路徑和風潮並非頭一遭。上一個成功的，正是我們開頭提到的陳安妮。陳安妮個人的漫畫經歷，基本都濃縮在了她的那篇《對不起，我只過1%的生活》中。
10歲時，陳安妮已經擁有了明確的理想，那就是要成爲一名漫畫家。然而，家庭的重擔和各種壓力讓那個時候的陳安妮明白了眼淚的分量。幾乎所有人都告訴小陳安妮，她成爲漫畫家的機率只有1%。
大二那年，陳安妮的家中突遭變故，家裡斷了收入來源。此時，有人找到陳安妮，問她願不願意做兼職畫漫畫。陳安妮借了500塊錢，買了一塊電腦作畫的數位板，做兼職的同時開始創作原創漫畫，她眼中的那1%的機率變成了現實。真正打響陳安妮知名度的作品，自然是《安妮和王小明》。
《安妮和王小明》畫風非常簡單，男主王小明與女主安妮的相識是靠各種誤會相知相識，最終發展成一對情侶。漫畫以安妮這個小女生的視角去觀察和透視愛情，併發生了許多有笑有淚的故事。很多笑料以今天的視角來看，是標準的屎尿屁笑料。女性受衆能否接受還是個未知數。
陳安妮設計的黨爭橋段（圖源：偉大的安妮公衆號）
然而，十年前的漫畫市場中，女頻向愛情條漫作品依舊是非常稀缺的。況且，《安妮和王小明》的很多設計已經頗具現代性。
比如，《安妮和王小明》的故事中，王小明的另一個競爭對手阿彭是一個標準的暖男。陳安妮在自己漫畫的文案中，直言“替明黨捉急”。這種磕CP和黨爭的思路，在條漫領域是不多見的。因此，《安妮和王小明》形成了一種橫空出世的勢頭。
伴隨着當時快速興起的社交平臺新浪微博，陳安妮立刻成爲微博上漫畫領域的網紅。那個時候，微博已經可以讓紅人實現變現。經營賬號不足一年，陳安妮的一條廣告已經可以賺到20萬元。這樣商業價值，顯然大部分都來自於《安妮和王小明》的IP影響力。
2014年5月，有了成功作品和中國金龍獎傍身，陳安妮想要自己創業開一家動漫公司。運營初期，陳安妮和她的12名員工擠在五道口華清嘉園的一間出租屋裡。公司交不起房租，發不出工資，甚至一度面臨破產的風險。
陳安妮（圖源：澎湃新聞）
5個月後，陳安妮的公司挺了過來。通過一步步地發展，陳安妮帶領公司逐漸坐上了動漫App頭把交椅的位置，最終成長爲今天的快看。
快看的另一個高光時刻同樣來自女頻向動漫IP。2016年，《快把我哥帶走》開始在快看漫畫連載。時分和時秒兩兄妹之間相愛相殺的故事，感動了無數讀者。2018年，《快把我哥帶走》被改變成了電影和電視劇，走向了更廣泛的受衆。
無論是《安妮和王小明》，還是《快把我哥帶走》，這些動漫IP與今天各種女頻動漫短劇，在作品的內核上似乎沒有什麼區別。
那麼抖紅上的各種女頻動漫短劇，是不是仍能把快看的路再走一遍呢？
報價10萬元一條，動漫短劇IP化在路上
世界變了大人，到了2024年，在更大的流量面前，快看漫畫根本無法與之抗衡。
快看漫畫不是沒有推出過類似動漫短劇的內容形式。2021年8月，快看發佈會，他們不僅將沿用了7年之久的“快看漫畫”正式更名爲“快看”，還發布了漫劇這種新的內容形式。
漫劇有別於此前的動態漫，基本形式已經非常接近於今天的動漫短劇。首批漫劇片單中，快看一口氣公佈了150部作品，並計劃投入10億元推動漫劇的發展。
快看的漫劇
事後看來，快看似乎已經注意到抖音開始了動漫短視頻內容的孵化。抖音的輕漫計劃就是抖音發力動漫短視頻內容的前奏。只不過到了今天，短劇的概念深入人心，加入輕漫計劃的很多賬號就自動變成了動漫短劇賬號。而漫劇似乎可以看作是快看應對動漫短視頻大潮的產物。
快看的漫劇業務運營至今已超過3年時間，一部分作品來自原創，另一部分則來自快看手中的IP改編。大部分漫劇不需要單獨付費，只需要用戶開通快看會員即可觀看。
然而，快看的漫劇想要破圈，前提還是要有足夠的用戶。根據移動互聯網數據庫Questmobile的數據顯示，去年10月快看漫畫月活爲1631萬人，這樣的數字和8-9億月活的抖音顯然是無法直接競爭的。即便是月活2.18億的小紅書，也是快看漫畫的十餘倍。快看的漫劇業務如果想要正面與抖音和小紅書競爭，困難指數正在被無限拉高。
在這種情況下，今年抖音和小紅書上的女頻向動漫短劇賬號開始迸發出驚人的商業潛力。
與娛樂資本論交流的各家MCN公司紛紛表示，廣告植入是動漫短劇內容的主要收入來源。前面提到的幾個頭部賬號，現在幾乎每條視頻都有廣告產品的投放。
比如羅曼蒂Choco本月初發布的一條視頻，就在動畫中設置了咖啡灑到男主身上的心動橋段。而此時，大顯身手的不僅有男主，還有立白大師香氛洗衣液。洗衣液的瓶身圖片就直接出現在了動畫中。
羅曼蒂Choco
按照各家MCN的說法，現在一集2分鐘的動漫短劇，成本在1-2萬元左右。大部分MCN對外的報價在6-10萬元不等。加上一定程度的返點，投放性價比會非常高。如果有品牌方願意掏更多的錢，MCN公司們還可以提供五集左右的動漫短劇策劃方案，持續對品牌進行宣發和推廣。
最終，商業化程度自然會成爲MCN公司迭代動漫短劇賬號的重要指標。腿腿說，現在李漫妮Money和羅曼蒂Choco兩個賬號，正是在不斷迭代中進化出來的產物。這兩個賬號的賽道也完全不同，可以在商業層面實現良性地互補和共存。
“心動投遞員Nana”的商業化前期並不順利。按照小古的說法，前期市場不認可動漫短劇這種形式，導致變現比較困難。今年開始，“心動投遞員Nana”逐漸能夠接到商單。有了成功案例之後，商單的價格也一直在漲。雙十一這個旺季期間，團隊的產能已經忙不過來了。
當動漫短劇內容不斷產出，商業價值不斷被發現，一些動漫短劇賬號就可以實現IP化的發展方向。
都市女孩Vivian的負責人Ash表示，他們正在嘗試將“都市女孩Vivian”進行IP化，但還處於摸索階段。
都市女孩Vivian周邊衍生品
目前，Vivian與多位真人博主進行了跨次元合作。Vivian的表情包已經在微信上線。去年，美妝品牌丸美舉辦了“顯眼女孩”主題展線下打卡活動，都市女孩Vivian參與了此次活動，線下人流曝光量超過28萬。可以說，大部分的IP衍生方向，“都市女孩Vivian”都已經進行了嘗試。
毫無疑問，一個又一個的動漫短劇賬號在抖音和小紅書平臺被製造出來。它們其中的一些代表了個人創作者的漫畫夢，另外一些則是MCN公司精心打造的內容IP。
未來，這些動漫短劇賬號中，或許會出現下一個陳安妮，甚至是100個陳安妮，那個時候或許已經沒有人記得快看了。