東方甄選股東會：與輝同行剝離不可避免，繼續推動自營產品發展

21世紀經濟報道記者 董靜怡 上海報道

7月26日，在東方甄選股東電話會上，新東方創始人、東方甄選CEO俞敏洪談論了公司近期的變動和未來發展走向。

25日，東方甄選在港交所公告，董宇輝已決定不再擔任公司僱員及公司一個合併聯屬實體的高級管理層，該離任乃由於董宇輝的職業抱負、對彼其他事業的投入及個人時間安排，並於2024年7月25日生效。

此前，與輝同行由東方甄選100%持股，其賬號收益計入公司財報。獨立後，由董宇輝100%持股，出售代價爲7659萬元，與與輝同行資產淨值相同。

26日早盤，東方甄選低開低走，最低跌超28%。截至收盤，東方甄選跌23%，報9.5港元。

俞敏洪在股東交流會上表示，與輝同行的剝離是不可避免的，甚至在某種程度上對公司的發展是有好處的。面對公司所面臨的現實情況，“分家”是公司戰略調整的一部分，這種調整有助於公司更好地應對市場變化和內部管理挑戰。

資金分配

25日，俞敏洪通過公開信迴應稱，董宇輝持有與輝同行所需的股權購買款，俞敏洪按符合上市公司規則和公司章程規定的方式予以安排支付。他還在評論區強調，“這句話的意思是，宇輝購買公司的錢我安排了，公司是送給宇輝的。”

26日，俞敏洪在股東交流會上表示，董宇輝走了，把與輝同行留下來，東方甄選也沒有辦法用這個品牌，留下也沒有任何價值，“所以直接就送給他了。”

他同時迴應了“俞敏洪將入股與輝同行”的傳聞，明確表示他個人在未來任何時候都不會參與到與會同行的任何資本運作、投資和發展中。他強調自己作爲東方甄選的董事長和CEO，有責任和義務專注於東方甄選的發展，將保持與與輝同行的獨立性，避免任何可能的利益衝突。

他提到，兩個公司存在競爭關係，但他希望這種競爭是友好的，甚至是互相加持的。

除了已經支付承諾的全部待遇，俞敏洪此前還表示，已懇請董事會及薪酬委員會並取得同意，把與輝同行的全部淨利潤獎勵給宇輝。東方甄選公告顯示，與輝同行於2023年12月22日至2024年6月30日止期間（未經審覈）除稅前溢利1.89億元，純利1.41億元。

在股東交流會中，他進一步解釋道，與輝同行賬上存留了1.41億的淨利潤，是在董宇輝的收入分配之後，原本完全屬於東方甄選的淨利潤。按照之前的協議，董宇輝的分配比例是50%。

除了這筆淨利潤分配，董宇輝每個月還有不錯的薪酬，並且公司還授予了他股權。俞敏洪認爲董事會給予董宇輝的待遇是合理的，而且是優厚的。

爲何把本應屬於東方甄選的1.41億利潤獎勵給董宇輝？俞敏洪表示，該決定由他提議，董事會討論決定的，主要基於兩個理由：

一方面，俞敏洪認爲，董宇輝在東方甄選的發展過程中作出了重大貢獻，特別是在公司轉型銷售農產品和推廣文化知識方面。俞敏洪提到，給予董宇輝額外的獎勵是表達公司良好善意的方式，這種獎勵不僅是對董宇輝過去貢獻的認可，也是對他未來獨立發展的支持。

另一方面，原本在董宇輝的保底收入中還包含了股權增發，但由於董宇輝在財年結束時要獨立，股權增發變得沒有意義。因爲如果工作期限沒到，增發的股權是要被收回的。因此，改爲給予現金補助。

深耕產品

俞敏洪提到，過去半年裡，東方甄選面臨了較大的不確定性，股東們對此感到憂慮。

“切割後董宇輝終於不會再持續影響東方甄選的業績了，俞敏洪的做法，從某種層面來看是在止損，保證未來東方甄選不會進一步受到與董宇輝相關的輿論危機。”互聯網分析師張書樂向記者表示。

而董宇輝這樣的例子也不會再上演。俞敏洪在股東交流會中表示，公司並不鼓勵其他主播效仿，成立獨立工作室。他強調，公司將提供足夠的待遇和激勵，致力於打造一個團結一致、共同奮鬥的團隊。他認爲，未來東方甄選的主播發展方向應該是共同發展。

他還提到了提升品牌影響力和用戶忠誠度的重要性，“在風風雨雨中，東方甄選流量在下降，美譽度也在下降，在外部環境變得非常糟糕的背景下，東方甄選依然有不錯的銷量，來自於客戶的忠誠度。”俞敏洪表示。

花旗分析師發表研報稱，董宇輝離職，將減少該公司對明星直播的依賴，專注於自有品牌的可持續增長，維持對該股的買入評級。東方甄選還公佈剝離與輝同行直播平臺，及不超過5億元人民幣的股份回購計劃，這表明該公司致力於簡化運營，並專注於蓬勃發展的自有品牌業務，通過重新定位以實現可持續增長。

關於未來，俞敏洪着重提及了自營品的發展和供應鏈的加深。

“我覺得只有一個有產品的公司纔是真正的公司，依賴流量，尤其是通過個人魅力吸引流量的公司，雖然是一種經濟現象，但是一個非常不穩定的公司。”俞敏洪表示。

他提到，東方甄選的自營產品體系已經日漸成熟，品類越來越多，儘管有些品類失敗了，但也有不少品類取得了成功。

據東方甄選6月透露，2024下半財年（2023年12月至2024年5月），東方甄選公司自營產品GMV突破36億元，同比增長108%，環比增長74%。

俞敏洪提到，除了抖音平臺，東方甄選也在積極與其他平臺合作，以確保流量的穩定增長。爲了減少對單一平臺的依賴，俞敏洪提到東方甄選已經開發了自己的APP，儘管規模不大，但已有超過20萬的會員粉絲和幾百萬的下載量。

東方甄選此前透露，其App已經成爲自營產品的核心渠道。由於會員優惠、App用戶黏性持續增強，東方甄選爆款自營產品在App的GMV，已經佔全網GMV的40%以上。

俞敏洪承諾將努力發展供應鏈，培養更好的管理團隊和主播團隊，以支持東方甄選的發展。他強調了供應鏈的穩定性和團隊的專業能力對公司發展的重要性。他還透露，目前嘗試推進一個創新想法，即依託新東方的教學點，探索線上線下結合的模式。