單月銷量過千萬，武漢二廠“回憶殺”打開市場

「虎投財經」獲悉，武漢二廠汽水上市日前推出了三款新產品，從上市僅三個多月時間，湖北前首富蘭世立獨闢蹊徑，以“回憶殺”武漢二廠汽水打開了市場，取得非常亮眼的成績，6月單月銷量過千萬，無疑讓本就熱鬧的飲料賽道再添風波。

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BB

01整體業績承壓

近年來，飲料賽道越來越卷，爲搶佔年輕市場，新老飲品不斷推出針對年輕消費羣體的飲料。有專業人士表示，飲料只有不斷創新、升級、迭代才能更好的匹配消費者需求，簡單來說就是“有特色”、“別具一格”。

在行業大多數人都在冥思苦想，如何靠營銷、概念搶佔更多市場時，蘭世立卻藉助本身就有足夠噱頭的“老國貨品牌”殺入到了飲料市場，甚至短時間之內取得了不錯的成績。

實際上，這也是蘭世立精心考慮過後的成果。在一次採訪中他明確表示，之所以選用“二廠汽水”，是因爲它有傳承的，而且有消費者願意去接受的。

近年來，許多老國貨搖身一變成爲了新國潮，而“二廠汽水”最早是由英國汽水引入到武漢，汽水生產工廠有100多年曆史，像回力鞋、鳳凰自行車、活力28等等老品牌，雖然品牌有些可能不在江湖，在江湖上仍有它們的傳說。二廠汽水就是蘭世立選擇樹立的老品牌。

據瞭解，武漢二廠汽水於5月正式上市，並推出了橙子、菠蘿、香蕉三種口味的汽水，線上銷售“9.9元三瓶全國包郵”。他們還在全國招募了200多名代理商，將產品賣到了河南、重慶、江西、廣東等地。

有媒體報道稱，憑藉着“老品牌+低價高質”的名號，數據顯示，上述產品6月份的銷量已經超過40多萬件1千多萬瓶，產品甚至賣到了新加坡、美國等市場。

趁熱打鐵之下，武漢二廠在北京召開發佈會，7月底推出了新產品，用來搶佔高端市場。前“湖北首富”蘭世立出席了本次發佈會，並且表示“一個多月時間武漢二廠汽水已經實現了3000多萬元的收入，年內收入過億應該問題不大，明年有望實現5億-10億的銷售規模。”

武漢二廠的資本市場運作同樣取得一定良好的效果，公開資料顯示，已於今年5月獲得了晨暉資本5000萬投資。

甚至在此前某次採訪中，蘭世立表示還有很多公司和機構有意向投資,意向金額約2億多元，目前還沒有到賬，無法公佈。

不過，雖然目前看起來走的順風順水，但本次產品發佈會上，蘭世立如此“高調”做法，聲稱打造“國產汽水第一股”的豪言壯語，同樣也引起了外界不少爭議。

從發佈會推出的產品來看，武漢二廠推出的新品爲藍莓、車釐子、草莓果汁汽水，新品單瓶產品規格268ml，建議零售價約爲5.8元。

武漢二長的爆紅，一定程度是因爲“老國貨”帶起來的品牌效應，隨着時間流逝，年輕人的追捧程度可能會下滑；另外，“低價高質”對標肯定是同類產品，一旦價格上漲，那在消費者心中的要求肯定會再度上漲。

02多次募資開發新市場

實際上，國潮風的涌現，近年來，不少國產汽水紛紛復活並進行全國化佈局。光是武漢本地，就還有另外兩家二廠汽水，分別是武漢二廠汽水”和“漢口二廠汽水”，都是沿用“二廠”的牌照。

全國範圍內那就更多了，例如哈爾濱的大白梨、內蒙古的大窯、北京的北冰洋、西安的冰峰、廣州的亞洲汽水、重慶的天府、青島的嶗山……曾經“一城一汽水”的局面正在被打破，國產汽水市場競爭十分激烈。

相較這些品牌，“武漢二廠”優勢並沒有那麼明顯。從市場佈局來看，這些“復甦”的老品牌全部選擇穩紮穩打，拿下內部腹地。

大窯已經陸續佈局瀋陽、吉林、內蒙古等地，天府可樂在四川、貴州等地開拓市場，且均在向外部市場探索，都有全國化佈局的期望，武漢二廠想要開拓更大的市場，必將會面對激烈的競爭。

同樣，利用“低價”迅速搶佔市場的品牌同樣也不少。比如，大窯專門打出“大汽水”概念，以520ml的大容量低價格迅速打開市場，給消費者立下低價位的標籤。所以，目前武漢二廠雖然發展飛快，但未來面對的競爭將會越來越激烈。

不過，蘭世立的武漢二廠也有自己運營特點，相較於大部分飲料重點佈局線上或線下的情況，蘭世立選擇的是全範圍鋪開。

以線上來說，新推出的三款產品在京東獨家發售，該企業也與京東達成了合作，想要將產品打造成爲該平臺自營飲料，第3個10億的爆品，在此之前，也只有可口可樂和農夫山泉到了這一標準。

據蘭世立採訪時表示“武漢二廠汽水線上銷售佔比已超過50%，線上共有10個平臺在售，包括淘寶、天貓、京東、拼多多，抖音，快手、小紅書微信號、視頻號、公衆號朋友圈。”

數據顯示，武漢二長氣水在全國招募了200多名代理商。爲省去中間商環節，武漢二廠並不設立省代，只設立地級和縣級代理，減少了中間“層層分銷”，拉近了線上線下市場價格差距，這樣也有利於產品的全渠道覆蓋。

目前來看，雖然武漢二廠已經打開部分市場，擁有一定銷量，不過在走出湖北、走向中高端的趨勢下，對消費者還有多少的吸引力，仍然是未知數。