打造AI時代的成功企業

朱嘯虎/文

在投資領域，有一句名言：“在別人恐懼的時候要貪婪，在別人貪婪的時候要恐懼。”但事實上，很多投資人往往隨波逐流，在別人貪婪的時候更貪婪，在別人恐懼的時候更恐懼，這就是股權投資市場的現狀。

雖然從統計數據上看，現在的一級市場處於歷史低谷，但我認爲，現在也是最好的投資時機，因爲在這種時候，無論往哪個方向走，都預示着向上的可能性。這種特殊的時刻往往孕育着無限可能和機遇。

《做難而正確的事》正是在這樣的背景下爲創業者和投資人提供的指路明燈。作者尤里·萊文通過親身經歷，向我們展示瞭如何在創業的艱難旅程中找到正確的方向，並堅持前行。他堅信，做有價值的事，雖不容易，但有方法。這也與我長期以來的觀察不謀而合。

因爲工作的關係，我經常在創業的前沿跟創始人接觸，我發現中國有很多未被髮掘的投資機會，很多創業公司即使在沒有外部資金支持的情況下，也能自力更生實現業績每年兩到三倍的增長。這一切的成就，離不開創始人的堅持和有效的做事方法。

尤里·萊文成功打造了兩家獨角獸公司，他在本書中毫無保留地分享了他的智慧。書中圍繞打造一家成功企業所需的一切關鍵要素，提供了一套經過實踐檢驗的方法論。他特別強調，真正的創新來自對市場需求的深刻洞察和對產品市場契合點（Product-Market Fit，PMF）的持續探索。在技術飛速發展的今天，這一點尤爲重要。

當前的創業和投資領域，人工智能（AI）無疑是增長最快、最具潛力的領域之一。我們見證了10年的PC互聯網時代與10年的移動互聯網時代，未來的10年裡生成式人工智能（AIGC）應用將是大勢所趨。回顧過去20年的發展歷程，從硬件和基礎設施起步，隨後應用層的崛起創造了超過10倍的價值。2000年，思科（Cisco）股價一度飆升至歷史新高，成爲當時全球最有價值的公司，而後卻被亞馬遜、谷歌、Facebook迅速反超。AIGC的發展現狀正與當年相似，儘管現在英偉達在硬件領域表現強勁，但長遠來看，聚焦於AIGC應用層的公司必然會創造出更高的價值。

從創業者實際操作層面看，儘管美國一直在不斷投入對通用人工智能（AGI）的研究，但目前GPT-4足以滿足絕大部分文字類需求。進一步的技術推進可能不再具有成本效益。因此，在技術時代，公司成功的關鍵在於找到正確的產品市場契合點，打造出真正解決用戶問題和市場痛點的產品。

結合當前的市場現狀，我爲投資人和創業者分析了目前AI領域存在的問題，相信這裡蘊藏着巨大的機會。比如，儘管GPT助手和聊天機器人等C端應用在國內外市場上異常火爆，但目前AI的運用對用戶的要求太高，只有提出好問題才能獲得更有價值的答案。這意味着，AI時代最正確的C端產品形態尚未出現。對於創業者而言，研究底層技術的風險高且產出低。而C端應用的稀缺正預示着市場的巨大潛力。

在B端，AI創造價值的潛力是無窮的，尤其是在客戶運營、銷售、營銷、產品研發和軟件工程等領域表現得最爲典型。如Llama 2這樣的高水平大模型可以提高20%至50%的工作效率。然而，無論是中國還是美國，大模型公司的數量都將會急劇減少。未來大模型服務可能會像雲服務一樣，成爲雲廠商提供的基礎設施服務的一部分。

因此，我對創業公司的建議是：明確自身優勢，清楚自己在哪些垂直領域或是用戶理解和數據處理上具有競爭力。通過精準定位和深耕細分市場，可以有效地構建自己的核心競爭力，從而在激烈的市場競爭中佔據有利位置。

當然，一家創業公司要想成功，無論是在人工智能、新能源還是消費領域，都需要選好賽道和細分市場、瞭解客戶問題、打造出符合市場需求的產品和解決方案、找到合適的營銷手段。此外，設計合理的盈利模式、組建合適的團隊、控制好合適的融資節奏、保持健康的現金流等，這些內容在《做難而正確的事》中都有詳細涉及。

如果說失敗是成功之母，那成功就是成功之父，從最成功的那些企業家身上，無論是投資人還是創業者，都能得到一些寶貴的經驗和建議。這些“企業家思維”能幫助你正確地應對和處理創業中最難的一些事情，讓你堅持做好這些難而正確的事。

（作者爲金沙江創投主管合夥人；本文爲《做難而正確的事》一書評論）

責任編輯：劉錦平 主編：程凱