大票周董歌迷崩潰 主辦方與黃牛的博弈

● 文/海里的希帕索斯

最近周杰倫演場會一票難求,各種消滅黃牛的點子都跑了出來,比如一開始就賣貴一點,或者是荷蘭式拍賣(先訂一個高價,然後慢慢降價賣)。這些論點都沒有錯,的確可以消滅黃牛,但這些論點的基礎假設:主辦方希望利潤最大化,是合理的嗎?

主辦方肯定知道賣貴一點,黃牛就會少一些,而且收益可能還會高一點,主辦方之所以不這麼做,很可能就是故意的,故意要把年輕人篩選出來,年輕人沒有錢,但會願意花很多時間關注售票資訊,提前準備好來搶票,因爲熱情的歌迷可能對主辦方更有利,讓活動氣氛更好。類似的例子是很多餐廳寧願不擡高價格,也要讓店門口大排長龍,這樣反而有廣告效果,讓店家長期獲利。

同樣的,主辦方也可能很擔心票沒賣完,演唱會當天歌迷不夠、場面冷清,可能是比收益不高更嚴重的問題,荷蘭式拍賣固然可以保證票一定賣完(價格越來越低,一定會有人買),但是這會讓提早買的人心生不滿,畢竟自己可能花了三倍的錢,買了相同的位置,那怎麼保證票可以賣完,又不會讓歌迷對主辦方不滿呢?黃牛這時候就非常有用了,黃牛基本上承擔了所有滯銷的風險,也承擔了價格變動造成的民怨,黃牛可以更頻繁的變動價格,用更彈性的價格把票賣出去,等於主辦方犧牲一點利潤「僱用」了這些黃牛做代銷的工作。

所以黃牛是個問題嗎?如果你願意花很多時間鑽研搶票,或者你足夠有錢,那黃牛不是個問題。如果你不願意花時間搶票,預算也不高,那即使沒有黃牛也一樣買不到票,黃牛依然不是個問題。

▲ 周杰倫演場會一票難求。(圖/翻攝自Instagram)

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